我的2016 閱讀清單- 10大好書

連續第五年記錄當年閱讀過最好的10本書，彷彿變成了歲末必須繳交完成的一件功課，也是迎接新年的一種儀式。2016年，我年紀歲數剛好過了一個轉折點，就好像全程馬拉松到達21K的折返點一樣，帶著已完成半馬的成就感，但是又不停地提醒自己，要好好的配速才能完賽，中場的人生，我完成了幾個心中的心願，也開始為人生的下半場展開行動，在閱讀這件事上，任何一本書對於我而言都是一期一會，所以有兩種取向，第一種值得精鍊的經典，<品格: 履歷表與追悼文的抉擇>、 <從0到1>、 <走路也是一種哲學>、<看不見的江湖>、 <少，但是更好>、 <巴菲特語錄>。二則是當下的實用任務導向。<平台經濟模式>、 、 、 <創新的10個原點>。

1. 品格：履歷表與追悼文的抉擇/ David Brooks
這本書是從Echo Shih學姊的推薦，履歷表與追悼文，代表了我們兩個不同的自我追尋，前者是外顯的成就企圖，後者是內在的謙遜道德，兩者總在我們心裡拉扯著，想要主導我們的一舉一動。亞當一號要成功，靠的是贏過對手；亞當二號要成功，靠的則是勝過自己。亞當一號的慾望永無止境，沒有真正滿足喜樂的一天；亞當二號不追求短期的快樂，但希望得到出於道德觀的終極喜悅。許多位典範人物，雖然都有不錯的世俗成就，但是最被記得的是為人處世之道和生活態度。看到他們的故事，其實都跟你我一樣，必須在自己的缺陷中面對每一天工作和生活的各種挑戰，人生也都經歷高低起伏。不同的是，他們都選擇了良善和謙遜作為行止的出發點。職場上，我們的社會看似鼓勵前者，但唯有平衡，我們才能握好人生方向盤，找到正確的方向。

2. 從0到1/ Peter Thiel, Blake Masters
Thiel 支持川普的政治傾向與其他科技領袖大相逕庭，但是他是矽谷名人，paypal的CEO，現在特斯拉的CEO，Linkin的CEO，甚至Youtube的CEO 也是從paypal出來的，他們號稱paypal幫，作者正是paypal的首腦，這本書有許多獨到的觀念顛覆了我們傳統教育，我把它用來引導自己的孩子，想像未來，厲害的人絕不會追求多元發展，而是會找最該做的事，然後一直做。日以繼夜的努力以凸顯自己的特色。要改變世界很難，因為人太多了。要改變世界的捷徑是新創企業，因為至少可以影響到在地市場，進而影響到當地人。

3. 走路也是一種哲學/ Frederic Gros
「走路能夠帶來一種暫行的自由，就算只是一段小小的漫步。我們卸下憂慮的重擔，暫時忘卻生活中的事務。我們刻意選擇不要把辦公室帶著走；我們踏出門，信步晃蕩，思索別的事。」人的「走路」，不只是目的多重，在不同時節走路、在不同場所走路：森林、荒野、草原、郊徑、山路、公園、家中附近的小路、城市街弄，都會帶來不同的感受。這本書讀來如此愉悅？它讓「走路」時而瘋狂、充滿能量，具有抵抗俗世既定價值的力量；時而溫柔、綿延，像帶你到湖邊靜靜地感受風的吹拂，長久的步行之後，與自然一同呼吸。

4. 看不見的江湖/ 野夫
野夫是一個平淡的名字，也是一個隱世的浪人作家。曾在公安局任職的他，1989年支持學生，公開宣佈離開警界。及後他因「洩露國家機密」被判刑，在獄中感受來自五湖四海的情義。以粗獷直率、強而有力的文筆，勾劃出中國民間不能磨滅的人文特質，中國不是表面所見的那樣，被政治統治，被權力淹沒。它的內裡，有一大片浩翰的「看不見的江湖」。那是以中國的「人情義理」所構成的人的世界。是人的世界，不是政治的世界。因為這人的義理，所以一無不懼。這個民間的江湖，才是真正的中國。這個江湖，才是支撐中國走出文革，走出政治壓迫，回歸人性常軌，回歸人情道義的根基。

5. 少，但是更好/ Greg Mckeown
這本書有一個中心思想就是「專準主義」（essentialism），這是由本書作者葛瑞格‧麥基昂（Greg McKeown）所提出的專有名詞。簡單來說，唯有允許自己不再照單全收，不再對每個人都說好，你才能對真正緊要的事情做出最高貢獻。「專準主義」有三個核心真理，分別是「我選擇這麼做」、「只有少數事情真正要緊」以及「我可以做任何事情，但不是每件事情」。作者舉例到<老子>中的一段:"為學日益, 為道日損, 損之又損, 以至於無為"<老子>對於人生的思想, 的確與專準主義有類似的地方，都是以自我為出發點, 以完成自身想完成的使命為方向, 此外便去除其它所有不必要的干擾和貪念。

6. 巴菲特語錄/ David Andrews
這本書陪伴我許多片段時刻，享有「股神」盛譽的巴菲特投資眼光的獨到，以及事業經營上的成就眾所皆知在此同時，巴菲特雖富裕卻節儉，一手賺進大筆鈔票，另一手卻又將財產捐出去，他的人生哲學究竟是什麼呢？收錄了近40年的重要語錄，字字句句都是智慧之語，再加上有英文的原文並列。

7. 平台經濟模式/ Geoffrey G. Parker, Marshall W. Van Alstyne and Sangeet Paul Choudary
這本平台經濟模式更勝兩年前讀過的平台革命，分析出平台成長的八種不同策略，具備紮實工具書本質的好作品，除了能讓讀者理解平台驅動的改變對傳統策略觀點造成的影響。也能讓企業管理階層體會經營實務的改變，使未來策略制定的焦點不再側重競爭，改而更聚焦於合作即共創。以往稱霸資本主義世界百餘年的資源基礎論，認為企易必須擁有或至少掌控不易模仿的資源才能持續擁有競爭力與長久經營，但在平台世界，不易模仿的資源不再是實務資產，而是顧客與生產者形成的網路，以及這個網路促成的互動。事實上，在平台世界，企業本身不擁有實物資產可能更好，不擁有資產將使企業成長更快，Airbnb 和 Uber 就是很好的例子，平台能取用的資源池可以成長的比平台本身還快。

8. Google 模式/ Jonathan Rosenberg and Eric Schmidt
今年偶然得到Google面試的機會，早就耳聞Google的面試難度高且具備多重挑戰性，因此特地去買了這本書事先了解Google文化，Google 和 Apple 是站在開放與封閉的兩個極端的科技公司，但是這兩家公司的共同點，就是對於人才素質的要求，Eric Schmidt 與 Steve Jobs 一致認為公司只需要 A 級人才，因為 A 級人才不但會吸引到 A 級人才、也只願意跟 A 級人才工作 ，Eric Schmidt寫的這一本書中沒有任何複雜的管理理論存在，這本書的結論很簡單：「在變化越來越快速的世界，過往傳統的管理理論、競爭架構、分析、商業計畫書等等已經大量失效，抱著這些東西不放的企業會很快被淘汰。」

9. B2B銷售勝經/ Aaron Ross
雖然已經讀過很多本銷售的書籍，但是在現在SaaS的銷售工作，這本書格外受用，本書作者在 Salesforce.com 帶領業務團隊時，發現如果把上列三項作業拆開來，讓擅長每個作業的人各司其職、火力全開，能夠使業務團隊像是吃了禁藥一樣強大。在尋找商機的這個部分，成立業務開發團隊（SDR），用各種可以量化與實驗的方式，測試各種話術，找出每個潛在客戶的興趣，以及所在意的產品/服務效果，進行陌生開發，並把良好的商機交給在下游的業務團隊。接著由業務團隊接手，讓擅長培養關係、展演產品與成交的業務專員，把商機帶過成交的終點線。最後，由專門售後服務的客戶成功團隊幫助客戶解決問題，確定產品與服務達到客戶預期的效果，爭取未來續約或是轉介紹的可能性。三個團隊分別使用不同的成績單位衡量。衡量業務開發團隊表現，是以高品質商機數量為基準；給業務團隊打分數的時候，則是以成交率與營收；最後，客戶成功團隊當然是以續約率作為成績標準。

10. 創新的10個原點/ Larry Keeley,Ryan Pikkel,Brian Quinn,Helen Walters
常常需要面對客戶的高階主管或須提出具備高度的策略，本書分析出創新的10個原點架構，並系統化地整理，再從各項類別發展出新的創新策略，一一剖析星巴克、福特汽車、麥當勞、聯邦快遞、樂高、Google等跨國企業的成功創新案例，深入淺出的解說，可說是創新的實務指南，我認為在理解客人商業問題與解構創新的模式非常受用。

2016/12/31 Richie

我的2015 閱讀清單- 10大好書

我的2015 閱讀清單- 10大好書

2015年對我與家人而言是充滿喜樂的一年, 有迎接工作變動新的挑戰樂趣, 有努力付出帶來的榮耀喜悅, 有多年友誼再次的歡喜重逢, 在年末寫下當年閱讀過最好的10本書,  除了記錄過去這一年閱讀偏好, 注記這些人生的美好時刻, 同時反省過去一年需要改善精進的機會。隨著年紀的增長與時間有限, 閱讀上的挑選也更加審慎精鍊, 有些好書是值得再三回味的, 10本書中有3本是經典重讀 <流浪者之歌>、 <激發心靈的潛力>、<從A到A+>, 親炙偉大的心靈永遠不因時間會過時; 管理上的工作需要更有同理心, 方法與高度; <京瓷哲學>、<德意志領導>、<領導禪>與<成為賈伯斯> 能夠讓我站在巨人肩膀上看事情, 向這些世界級的教練專家學習; <新數位力>是一本前沿的科技管理著作, 剛好補強我從事數位轉型工作; 顛覆先前史觀的 <太平天國之秋>談一個基督徒農民洪秀全起義的崛起與殞落, 最後<老神再在 III> 透過本我與神我對話, 讓我了解生命的「任務」，便是「圓滿關係」與「學習愛」。

1. 流浪者之歌/ Hermann Hesse
重讀這本諾貝爾得主的經典, 上次見到悉達多是大學時, <牧羊少年奇幻之旅>作者保羅.科爾賀寫得特別到位：反映了一個世代的人內心的渴望：他們尋求擺脫流俗、擺脫功利主義、擺脫當前威權的自我之路。在這個世界上，我們眼見政府的許多謊言，眼見領袖們無力提出真正的選項，於是悉達多作為一個象徵出現於世, 40多歲再見到悉達多, 這一次我依然顫動與震撼...

2. 激發心靈的潛力/ Anthony Robbins
有人靠這本書發展了一個產業, 有人讓這本書改變了自己的一生, 有人讀這本書為心中的那串火苗加柴,我溫習這本書向作者致敬。

3. 從A到A+/ Jim Collins
為了參加商周舉辦的讀書會, 我重讀了架上這本書, 研華科技董事長劉克振帶領經理人解讀,他從《從A到A+》中提到的「刺蝟原則」領悟到成功的企業，需要有一個單純的理念，而這個理念來自於「企業對什麼有熱情」、「企業在哪方面可以領先其他人」、「企業要如何成長」這三件事的交集, 企業領導人最初的動心起念、怎麼看待這三件事，就決定了這個企業日後會成為什麼樣的公司。

4. 京瓷哲學/ 稻盛和夫
稻盛和夫是我最推崇的企業家, 除了他是日本的經營之神, 一方面來自他的敬天愛人的企業文化, 一則是他篤行六度的自我修行, 稻盛和夫的「六項精進」:
 一、付出不輸給任何人的努力；
 二、謙虛不驕傲；
 三、每天都要反躬反省；
 四、活著，心懷感謝；
 五、累積利他的善行；
 六、不做情緒上的煩惱。
他認為這六大精進就是精進自己的心，是修煉自己的靈魂，讓自己的靈魂在離開人世時，比剛到人世時，高尚一點點。

5. 德意志領導：足球場的哲學家─勒夫，德國足球金盃路/ Christoph Bausenwein
8月份總經理送給每位主管的一本好書, 2014年7月，德國國家隊終於在睽違二十四年後，再次奪回世界盃冠軍寶座,總教練演譯十年磨一劍的德國金盃路,包含經常使用「足球文化」、「創造力」與「樂於冒險」這幾個言簡意賅的名詞，解釋自己的想法，此外，「速度」、「準確」與「紀律」也是他的核心概念。他強調戰術的「自發性」及「靈活度」，拒絕採用僵化呆板的戰術計畫, 這些恰巧也是帶領業務團隊可以學習模仿的成功故事。

6. 領導禪：NBA最強總教頭親自傳授『無私』與『智慧』的魔力領導學/ Phil Jackson
NBA史上贏得十一次冠軍紀錄，神人麥可．喬丹唯一臣服的「禪師」總教頭—菲爾‧傑克森，執教將近29年，他的「帶人禪學」就是讓優秀的人才配合「團隊」的運作，他建構一個溝通模式給球員自由，能夠想清楚如何讓自己適應球隊的系統，而不是由從高處發號施令指揮，要他們做教練要求的事。他建議領導者要學習變得更開放：「有智慧的領導者是服務型的：善於接納、柔順、吸引人願意跟隨。團體成員們的心靈共鳴會支配及領導整個團隊，同時領導者會跟從。但其實是成員們的意識在改變，他們的共鳴就會更堅決強烈。」

7. 成為賈伯斯：天才巨星的挫敗與孕成/ Brent SCHLENDER,Rick TETZELI
他並不是我的偶像,但是我同意跟他生存同一個年代很幸運, 讀過<賈伯斯傳>會再閱讀<成為賈伯斯>, 因為我想更了解這個開創電腦產品新局領導者的全向面貌, 我認為最引人入勝的是他從每一次的錯誤中學習到管理知識, 重返蘋果後充分應用，賈伯斯建構起一個良性競爭的工作環境，激勵高階主管，帶著激情工作，感染其他員工追求卓越，挖掘出好點子。曾經掉到谷底的蘋果，重新建構起一個很強的團隊，甚至連微軟創辦人比爾蓋茲接觸過，都不得不稱許, 在他最後的十年打造出偉大的運算裝置，再創了輝煌的蘋果時代。

8. 新數位力: 解密數位時代脫穎而出的關鍵/ George Westerman,Didier Bonnet,Andrew McAfee
同事Phoneix Lu送的一本好書,本書從數位力和領導力的角度雙向思考，以此設定企業轉型方向，也綜觀數位行家的成功實務，彙整出數位行家的轉型羅盤。轉型羅盤的重要內容包括：設定數位挑戰、校準投資方向、動員組織上下、持續推動變革。它讓企業可以在複雜的轉型之旅中，不只是有概念和方向而已，還可以有執行和治理的方法來掌穩舵頭。

9. 太平天國之秋/ Stephen R. Platt
從不同視角或觀點去讀歷史是讓人再三咀嚼同個歷史事件最迷人之處,普拉特以洪仁玕為核心的太平天國敘事，正是企圖將太平天國重新放回19世紀中葉的國際局勢。全書最令人激賞是將逐步邁入末年的太平天國，來回比對同時正在發生的美國南北戰爭，以及英國政府、國會的激烈辯論，如何看待處置同時陷入內戰的英國兩個最大的原料與經濟市場。當時英國考量二次鴉片戰爭後的賠款，主要來自清朝收取的關稅，因此通商口岸的穩定很重要，加上印度的前例，使英國自認一旦清朝崩潰，已無力接管，從而決定介入太平天國之戰，也使中國錯失現代化的時間。

10. 老神再在 III - 破繭而出/ 謝明杰
這不是一本宗教書籍, 雖然很多佛家的經典也是以對話形式進行, 作者以清晰的形式用文字記錄下來, 讓我們看到本我與神我的關係, 我從這本書獲得很多, 最大的啟發是點醒了生命的「任務」，便是「圓滿關係」與「學習愛」。

2015/12/31

我的2014 閱讀清單- 10大好書

我的2014 閱讀清單- 10大好書

抓我的2014 閱讀清單- 10大好書

抓住2014年的最後一天，將今年讀過的書挑出最好的10本，依照往年的習慣寫下一些感想，有些書讀完可能送人了，這輩子沒機會再遭遇第二次，多數這類的書都與工作相關，如：講電商產業經驗與趨勢的<什麼都能賣>、<馬雲內部講話>、<平台革命>；談大數據改變企業決策行為的<大數據的關鍵思考>；成功企業的管理實務的 <10關鍵詞讓管理不一樣> 、<好問題建立好關係>；但比較發人深省的永遠是文學歷史與性靈的作品，這些書始終沒有離開過人性，最有共鳴的<人鼠之間>、<帶一本書去巴黎>、<深河>。閱讀這件事最忌諱就是碎片化，偏偏扣掉工作家庭與運動後，閱讀的時間變得非常稀有寶貴，大多數都是在清晨與深夜或是一些坐飛機、等待人的時間，因此一本書如果不一鼓作氣，常常需要閱讀好幾週，捉住這些稀有時間，留下一些曾經與書碰觸過的記錄，為2014年下一個美好的句點。

1. 什麼都能賣! : 貝佐斯如何締造亞馬遜傳奇/ Brad Stone
這半年我常喜歡跟客戶分享，如果把後PC時代當成一個分水嶺, 用企業軟體與終端消費對比, 我們常可以用味增與咖啡- MISO與GAFA記住這八大
MISO: Microsoft, IBM, SAP, ORACLE ->企業軟體四大天王
GAFA: GOOGLE, APPLE, FACEBOOK, AMZAON ->新科技四大天王
Amazon 從網際網路產業的萌芽期就開創，到現在仍然廣為使用者愛用，從賣實體書、各種類別商品、提供交易平台、設置雲端伺服器服務（AWS）、進軍電子書（包括生產Kindle 硬體與建立生態圈），一次又一次的進擊與蛻變，都是因為要滿足顧客的需求，一家你可以買到從實體到虛擬各種商品的「萬貨之店」，網路巨頭們都在爭相擴張自己的業務線以覆蓋更廣泛的服務領域，希望最大限度的將用戶留在自己手中，Amazon的發展只是未來網路發展的一個縮影。

2. 10個關鍵詞讓管理不一樣/ Terry Leahy
這是一本很容易讓人忽略的好書，事實上它是經濟學人2012年度選書，作者是英國零售業的巨擘Tesco的前任執行長， 真相、忠誠度、勇氣、價值觀、行動、平衡、簡單、精實、競爭、信任這10個關鍵詞打造優秀組織，如何把特易購從一個小連鎖商店，提升成世界知名量販店的經典過程，真的非常引人入勝。他在特易購工作30年以上，從基層實習生開始做起，從高階管理人需要的公司治理大方向，到第一線需要的細節小管理都有實務經營案例。作者的領導學觀也是值得學習，好比如何激勵員工、如何讓中階主管工作更積極、如何在發生客戶危機時第一時間做好危機處理、如何透過行銷系統與客戶博感情……等等。

3. 好問題，建立好關係 : 轉變工作，人際和家庭的337個關鍵問題/ Andrew Sobel, Jerold Panas
我獲益良多的一本輕薄好書，我認為它可以與<影響力>這本書並列為現代銷售人員必讀的經典，中英對照的文體讓我可以直接運用來與外國同事與廠商溝通，非常的實用的工具書。發問是一門學問，無論是解決衝突還是談判、銷售，我們都想知道對方到底想甚麼，或到底要甚麼。問對問題，比答對答案更有威力善用發問的力量，可以大幅提升工作效能及人生的品質，改進人際關係；也可以推銷更多的產品、服務與構想；甚至還可以激發他人意想不到的潛力，並且對顧客、同事及朋友發揮更大的影響力！

4. 馬雲內部講話/ 阿里巴巴集團編著
我鼓勵大家看一看這本書，尤其是創業家，它全是馬雲本人2004年至2010年期間面向員工的講話，真實呈現他的觀點和想法，原汁原味，沒有被加鹽加醋，但是句句經典，最好看的章節是他談Leadership的內容：眼光、實力、胸懷，一所科技企業能否千秋萬代也端視創始人的目光和遠見，特別是在所有人都熬不下去時，你有沒有那份韌性，再多走半步，把路打開。中國市場是個群豪割據的戰場，很草莽原始，西方企業那些身光頸靚的MBA高管，征服不了這個地方。隨著正式在紐約交易所掛牌，一上市市值逾2,000億美元，之後面對的敵人將是世界級的科技巨擘，蘋果、Google、Amazon、Facebook，對中國市場他仍然需要面對騰訊的緊緊相逼，晉身全球最大的中資科技網路企業，馬雲作為中國的「土豪」，阿里巴巴巨大考驗現在才開始，我們不必太早下結論，你不必喜歡馬雲，但是絕對可以向他學習。

5. 人鼠之間/ John Steinbeck
<人鼠之間>（Of Mice And Men）1937年於美國出版，在1962年約翰·史坦貝克就是因為這本小說而獲得了諾貝爾文學獎。 這部小說用來諷刺社會對弱者的歧視，「人鼠之間」還曾因語言褻瀆、帶攻擊性、並有種族主義傾向被視為禁書，還有一本<憤怒的葡萄>也是經典之作，史坦貝克的作品多描寫經濟大蕭條時期的平民階級及移民工人的生活，他的作品裡經常出現在生活中挣扎的人物，這本書承載起如此多的失落與幻滅，小說裡沒有真正的壞人，但全都如此平凡的面對了人生的缺憾與無情，流浪的臨時工想要一個永久安穩的家，老人希望餘生有保障，身材矮小者期望他人的敬重，頗有幾分姿色的女子幻擁著明星夢，結果機運帶給他們的並非美好未來，而是破碎的下場。讀畢，我連結到許許多多這樣的畫面，在台灣社會依然在上演....

6. 帶一本書去巴黎/ 林達
今年9月，與好友一起去了趟法國跑馬拉松，帶著這本書在飛機上一路飛到巴黎，這不是一本遊記，而是一本精要了解巴黎及法國近代史的歷史書，讀後真正讓人到了巴黎而能融入巴黎這一歐洲大城。作者帶去巴黎的一本書是雨果描寫「革命」的文學名著<九三年>，<帶一本書去巴黎>第一篇就寫他們在大陸文革時，如何沒書看，想辦法看書，難得看到一本好書，在有限擁有的時間內要趕快看完再流傳出去，那本<九三年>夾雜著林達對巴黎和革命的深刻記憶。對經歷過文革的人，整天在革命和反革命的生活十來年過來的人，巴黎大革命的歷史及其中的革命語言是很親切的，也可以藉此來反思過往的經驗與記憶。最後作者以法國為雨果在凱旋門舉行的葬禮結尾，這是一 個關懷弱者，提煉出了「善與人性」作為社會進步的尺度的作家。法國人終於明白，不是因為有了拿破崙，而是因為有了雨果，巴黎才得救了，法國才得救了，巴黎最終塵埃落定 ，現代法蘭西的文明基礎終於落成了。

7. 深河/ 遠藤周作
我很喜愛的一本書，<深河>一書正是日本作家遠藤周作寄情抒志的力作，「深河」是指印度的恆河，在這河畔，死者的屍體被焚燒，屍灰流入河中，死者的靈魂在來世復活；許多人在屍灰或屍體漂流的恆河中沐浴、漱口，祈求來世的幸福。小說由幾個日本旅客參加印度之旅，體驗到這種衝擊性的光景談起。旅客目睹水中食物和穢物混在一起的污穢感及祈求來世轉世的神聖感，對集矛盾於一身的恆河，產生奇妙的吸引力。故事圍繞在一趟印度之旅上，旅程中的日本旅客，包括希望尋找亡妻轉世蹤影的孤單上班族磯邊，無法擺脫戰爭夢魘的老人木口，不知如何愛人的女子美津子，只能向動物吐露自我的童話作家沼田，以及想要拍出得獎作品的年輕攝影家三條。印度的善與惡、兇暴與溫柔並存，深深吸引著領隊江波，在他的帶領下，每個人滿懷各自的心事，踏上奇異的朝聖路。 在遠藤周作的凝視裡，「河流包容那些人，流呀流地。人間之河，人間深河的悲哀，我也在其中」。他的這本遺作也正如恆河一般，以廣闊而包容的生命觀，承受著人間的悲傷，默默洗淨了人類的苦難。

8. 平台革命/ 陳威如, 余卓軒
在工作上接觸客戶都在談「平台」，平台時代，許多對手將不再只有同業，而可能來自任何領域，這是一本分析平台商業模式的書，書中除了分析商業模式以外，還舉了許多的實際案例輔助說明，系統性地探討「平台」 這個改變人類商業行為與生活方式的概念， 並且創新性地分析了平台的建構、擴展、競爭、覆蓋等策略環節，作者收集近百個國際與台灣在地案例， 對於企業管理者、創業人士，尤其是傳統產業經營者，極具啟發意義！ 

9. HBR's 10 Must Reads on Managing People/ Harvard Business Review
If you are looking for a quick introduction to the ideas of a number of thought-leaders on how to manage people, this book is a good resource. In my opinion, every article in the book contains ideas which will be useful in almost any workplace. In most workplaces there is enormous scope for improving the quality of people management. Some of the articles were first published more than 20 years ago, but the principles which they espouse are yet to find their way into most workplaces. Technology progressed but people, psychology and organizational behavior is still the same. Reading "Setup to Fail" paper one may remember instances in their career where they setup somebody for failure. It is truly empowering.I highly recommend this book to any manager.

10. 大數據的關鍵思考 ：行動 x 多螢 x 碎片化時代的商業智慧/ 車品覺
今年讀了超過7本以上的大數據趨勢相關書籍，在12月25日才拿到的這一本<大數據的關鍵思考>我認為是最具實務經驗與深刻反思分析意義的掏心掏肺之作，作者阿里巴巴數據技術副總裁車品覺具備數據化營運內功，數據化營運的內功是什麼呢？簡單來說，就是利用好「混、通、曬（呈現）」這三大訣竅：
(1) 混：數據分析師一定要跟業務方溝通，才有可能服務於他們。數據分析師缺乏商業意識，公司就成了「盲人」，分析師不知道該使用什麼邏輯分析數據，而公司的決策層也得不到任何有價值的參考意見。現在絕大多數 CEO 都在抱怨，每天要看一大堆零零散散的數據，數據分析師如何才能擁有商業敏感？要靠「混」
(2) 通：當你與業務人員混得夠熟時，在看到某些數據後，你自然就會明白，數據跟商業決策絕對有莫大的關係。問題最後還是要歸結到人和公司，如果不能「通」到商業環境裡，即使數據很多也沒有任何價值堅持帶著業務問題觀察數據或者帶著數據觀察業務，兼備二者的敏感，就是做到了「通」。想做到數據的積累和沉澱，想要打通數據，建立合理的系統是不二之選。統一不同部門的數據標準，使公司內部數據有統一的介面，避免混亂；最後，關聯不同部門的數據，創造機會讓數據的營運可以擴散至數據部門之外。「通」是「混、通、曬」裡最關鍵的連接點。以前，數據量沒這麼大的時候，公司「混」完就「曬」了，完全憑藉商業敏感營運數據。而現在海量數據成為主流，「通」也就成為了營運數據不可或缺的一部分。
(3) 曬 : 「曬」（呈現）是一種在「混」和「通」基礎上，產生出來的最終數據表現，是基於人、商業和數據結合後的一種看數據和用數據的方法論。在「曬」數據層面上，通常是透過數據回答這幾個問題：業務好或不好，數據如何改變可以讓業務更好，如何利用數據說明業務發現機會，甚至產生出新的商業價值。這些問題看起來是遞進關係，其實不然，因為具體應該用數據解決什麼問題，要根據業務的情境做決定。
2015年絕對是大數據市場的爆發年，有這樣的一本先進的導引之作，我相信可以讓後人少走許多分叉路。

2015/12/31

我的2013 閱讀清單- 10大好書

我的2013 閱讀清單- 10大好書

2013將末，今年讀過的書映在腦海的字句幾乎都源自感動，有因為犧牲奉獻的感動，有小人物辛酸與無奈的感動，有生命越過折返點的感動，有飢寒勵志向上的感動，有美好音樂給予的感動，有享受跑步後的純粹感動...，跟所有好朋友分享我發現這些感動的閱讀故事:

1. 公東的教堂：海岸山脈的一頁教育傳奇/ 范毅舜
每翻一頁就有心頭一震的感動與動容，1950年初起一群來自海外的瑞士人從富裕的瑞士抵達貧脊偏僻的臺灣東部海岸山脈，奉獻了整個青春、歲月，60年過去了，許多人再也沒回到家鄉，他們長眠於大武山下，要永遠伴隨著他們熱愛的土地。 其中一位代表人物就是錫質平神父，卅六歲時因緣際會來到台東，頭十年就在東部興建了四十三座教堂。他深知改變窮困的利器不只是祈禱，更要靠教育，因此他在一九五九年靠著瑞士的募款，創辦了公東高工。當時台灣技職教育體系尚未健全，結合宗教和瑞士職工教育的公東高工堪稱先驅，從十人一班的木工班、兩人一班的鉗工班開始。他和其他神父也常在鄉間把失學孩子帶進學校。作者范毅舜寫道：「很多公東校友雖已年過半百，但一提到過世逾四分之一世紀的神父，仍淚眼汪汪，不能自已。」一九八五年錫質平罹癌過世，長眠於台東大武的墓園。如今可追憶他的地方，還有當年他遠從瑞士聘請建築師達興登興建的公東教堂。公東教堂最特別的是教堂結合了一、二樓的宿舍與工廠，三樓的聖堂則擁有不對稱的設計、清水模的牆面和燦爛的光影，宛如知名建築師科比意在法國打造的廊香教堂、拉圖雷特修道院縱合體。建築會老舊，但是愛與精神不朽。

2. 這些人, 那些事/ 吳念真

「回憶是奇美的，因為有微笑的撫慰，也有淚水的滋潤。」吳念真描寫小人物的平實與感動，總是那樣恰到好處，讓人深刻。生命裡某些當時充滿怨懟的曲折，在後來好像都成了一種能量和養分，這些人、那些事在經過時間的篩濾之後，幾乎都只剩下笑與淚與感動和溫暖，曾經的怨與恨與屈辱和不滿彷彿都已雲消霧散，如同電影戀戀風塵裡最後那片山嵐，望著他飄向天際。

3. 給40歲的嶄新開始/ 松浦彌太郎

買這本書源自於讀到這段文字引發我的共鳴，「我的父母大半輩子以來並沒有隨心所欲地任性過活，不過也沒有特別花心思為自己的老年生活做準備。或許因為如此，當病魔意外地找上身而不得不面對自己的年老力衰時，他們感到不知所措。身為兒子的我當然負起照護的責任，也不曾感到不耐煩或責怪他們，但他們卻有著不同的心思，時不時對我說出這句很傷感的話——「對不起啊。」我的老爸老媽對於大可盡情依賴的兒子，懷抱的竟然是抱歉的心情。雖然這世上打算「拿到大筆年金，靠孩子供養，之後過著悠哉的晚年生活」的人大有人在，但看樣子，我的雙親一點也不這麼想...」。四十歲上有年紀漸大的父母下有需要照顧養育的孩子，內有房貸車貸信貸，外有職場生存，市場競爭壓力，精神體力也似乎是走下坡路的開始；但是，這麼想未免也太過寂寥。倘若換個角度思考，告訴自己：「七十歲才是人生顛峰」，把四十出頭視為新的起點，那麼不就有可能全力衝刺，迎向光輝燦爛的七十歲了嗎？四十歲起的燦爛生活之道，讓你成為耀眼的人生前輩。前方等著的不是年老力衰，而是愈見韻味的人生。從現在開始，夢想才正要實現，迎向你的第二誕生日。請毅然拋去過去累積的經驗、知識與尊嚴，面對今後的一切事物時，都懷著宛如閃閃發亮的一年級新生的雀躍心情。

4. 貧民窟教我的街頭智慧：從一貧如洗到年收千萬的業務學/ Anthony Belli

在職場上我認識很多成功的頂尖業務員，成功的因子很多也各有不同，但是最重要也是最無法被擊敗的成功之道只有一個- 「飢渴」。常道「千金難買少年貧，人間正道是滄桑」正是作者的成長背景，安東尼．貝里，這位出身自紐約東哈林區─貧民窟中最貧窮的家庭裡小孩，從小家徒四壁，時常飢腸轆轆，身邊更充斥著許多偷拐搶騙的不良份子，隨時都在冒著生命危險度日。然而，他透過在街頭中學習到的各式生存技巧─包括如何保持警覺、分辨誰是同伴、隨時做好危機準備等街頭智慧，讓他在業務生涯中無往不利，擺脫貧困人生。閱讀這本書不為別的，就是提醒自己別忘掉自己曾經也灰頭土臉過。

5. 杜拉克談高效能的5個習慣(The effective executive)/ Peter F. Drucker

哪一本企業管理書能夠歷久彌新超過40年?那一本書同時被許許多多的執行長當作案頭書? 那一本書每次讀每次都有不同的領略，而且佩服作者智慧的深邃? 那一本內容所提被一再引用，當作管理工具的經典? 我心中就是這一本了!

6. 非搖擺不可/ 林煒盛 

今年四月去了一趟爵士之都 New Orleans，想要一本簡單易懂又實用的爵士樂工具書，最後就是帶這本上飛機，書中不僅介紹爵士樂的歷史、爵士大師及著名的爵士專輯，還有其他同類爵士書未曾詳述的爵士樂演奏方式及樂器編制等，更附上紐約職業樂手專為本書錄製的試聽CD。無論是樂迷、樂手或入門者，都能透過本書領略爵士樂的脈絡及奧妙，真的是一本很好的入門書。

7. 跑步之心：同時鍛鍊身與心的禪跑/ 薩姜．米龐仁波切 

跑步是我這幾年很喜歡的運動，而睡前瑜珈與打坐也是每晚的習慣，很幸運發現了一本這樣的書，剛好結合了兩者，藉由得道之人可以更容易深入體認。作者認為禪修跑步與禪修之間的關係是很自然的，後者是心靈的訓練，而前者則是身體的訓練。這是一本將禪修的某些特定元素融合到跑步運動中的一本指南，提供了基本的禪修指導，解釋其中有助於跑步的基礎原則，也含括了有助於整合禪修之心來跑步的簡要指示與某些主題。這兩種活動各有其複雜性，但作者盡可能地保持主題的單純性，試著去顯示兩者的重疊之處，禪修是整體生命中重要且必需的成分，而與跑步的原則互相結合更是一個愉快的經驗。

8. 獲利世代：自己動手, 畫出你的商業模式/ Alexander Osterwalder

這兩年來最具創意的一本商業工具書，這本暢銷書已被報導很多，也有一些企業還舉辦課程workshop以書中內容作成教材，結合圖像思考與經營策略的趨勢將以創新的圖文，有系統且易懂地，帶領讀者使用正確方法，推出成功的商品與服務。我認為關鍵不在讀完它而是一邊吸收一邊立刻應用到工作上，用他來理解自己公司或是客戶公司的商業模式，同時動手畫出自己心中理想的公司，我想那也許就是我的未來吧!

9. 禪與摩托車維修的藝術/ Robert M. Pirsig

這本上個世紀七○年代的暢銷書加深了我想要帶全家駕車遊歷美國的動機，作者以優美流暢的文筆，將偉大的哲學思考化為簡易的故事流洩至讀者心裡，隨時翻開書頁，就像到了美國西部曠野，在平靜廣大的自然裡，踏上重新發掘自我的旅程。他不是一本講禪學或是哲學書，而是一部以「實踐」去試圖「思維」真理的書。而那個接近真理的管道，波西格用的是摩托車，以及摩托車所展開的旅程。

10. 強風吹拂/ 三浦紫苑

會買這本小說，除了曾讀過作者的第一本書是「哪啊哪啊~神去村」，還有一個原因就是長跑的題材。這本小說是他的成名作，是以每年一月二日、三日舉行的「箱根驛傳」田徑賽事為題材。所謂「驛傳」是指由數位跑者組隊，以「接力帶」（細長的布料縫製成環狀，斜背在肩上）代替接力棒的長跑比賽。「箱根驛傳」總體賽程歷時兩天，由學生組成的遠程跑者交遞「接力帶」，往返東京和箱根之間。東京與箱根相距約110公里，劃分為五個區間，往返共十區間，合計約220公里，每隊派出十位選手交遞「接力帶」跑完全程，每年都會有兩百位學生以選手身份出賽「箱根驛傳」。這場比賽規模極大，連電視也有轉播，在日本相當受歡迎。大批學生與同隊伍的夥伴同心協力，除了要面對嚴酷的賽道，同時也要與對手及時間對決，從大都市東京、郊外小鎮、海邊道路、崎嶇的山路、美麗的湖畔，以及看得到富士山的箱根，透過跑者的身影及超越自我的精神，映出最美麗的風景。

2013/12/24 Christmas Eve

我的2012 閱讀清單- 10大好書

我的2012 閱讀清單- 10大好書

今年我讀了不少書, 有的不忍釋卷, 醍醐灌頂; 有的翻沒兩頁, 後悔購買, 在這歲末之際, 我想跟大家分享我的獲得:

1. 哪啊, 哪啊 神去村/三浦紫苑 可愛的小說沒有龐大的結構與複雜的人物情節，只藉著一個對「將來」毫無計劃與真實感的典型都市青年被半強迫去過的一年生活來做為故事的發展。隨著季節轉換的景象、維持山林生態平衡的工作、勞力的苦與樂、山中的人情與互助，作者輕輕鬆鬆就把讀者的心帶到乾乾淨淨的深山裡去了。

2. 真原醫 : 21世紀最完整的預防醫學/楊定一 作者讓我相信完全的療癒需要身、心、靈的徹底轉變，而致力於推廣身心靈整合的預防醫學「真原醫」，系統性地與大眾分享全面的健康觀念。我讀了兩遍後, 立刻買了10幾本送給客戶與朋友, 希望大家健康平安。

3. 我比別人更認真 : 刻意練習讓自己發光/Geoff Colvin 對於個人工作, 興趣發展, 夫妻相處, 小孩教育都非常適用的好書。卓越不是天才的專利，你的成就極限來自信念和練習的方法，卓越之路要歷經多年的嚴苛考驗，若非全心全力投入，誰都不可能達成。你必須知道你想要做什麼，而不是覺得、傾向或考慮要做什麼。

4. 金錢與工作/OSHO 當你還正為了工作金錢與家人健康之間搖擺, 這本書可以讓你清楚知道, 金錢能給予一切外在的東西─財富,權力,地位...金錢能夠給你這些東西，但是金錢無法給你愛，如果你要求它給你愛，那麼你就是對這個可憐的金錢期望太多了。

5. 錢買不到的東西/Michael J. Sandel 這本書更勝他的前作《正義：一場思辨之旅》, 當今世界有愈來愈多的人事物都能標價出售，市場機制變得無所不在。當社會變得什麼都能買賣，我們其實正付出無形而巨大的代價，承受著想像不到的後遺症，讓我們遠離了美好生活的理想。

6. 10個與孩子的重要對話/Sumuley Boteach 如何透過對話型塑一個孩子的價值觀與品格，十個對話的目的︰幫助你連結孩子的內在，好讓他對人生重要的課題及早作好準備︰我希望成為什麼樣的人？我希望成為好人或壞人？我希望自己無私或自私？我希望為世界帶來光明或黑暗？我要過隨波逐流的人生，還是要挖掘人生的奧祕與深義？

7. Influence: The Psychology of Persuasion/Robert B. Cialdini 對業務人員而言，這本書是十年來最重要的參考書籍。一本關於說服技巧的經典著作，解釋人們為何會順從別人而點頭說「是」的心理，以及我們如何應用這些使人順從的技巧。

8. 追蹤師1: 松林少年的追尋/Tom Brown Jr. 謝謝好友武龍推薦的書，這本書開啟一條通往靈性自然世界的美麗路徑。洪蘭：這系列書把孩子的胸襟打開，開闊到天人合一。有這種視野的孩子不把挫折當煎熬而沮喪，才有可能看到生機。

9. 情緒：如何將恐懼、憤怒、嫉妒蛻變為創造性的能量/奧修 情緒是什麼? 我很喜歡這樣的比喻，你看到了花環上的花，但你沒有看到那條線。這些情緒就像花環上的花。有時是憤怒之花，有時是悲傷之花；有時快樂，有時傷痛，有時苦悶。這些都是花朵，而你的生命則是那個花環。花環上一定有一根線，否則你早就四分五裂了。

10. 千年繁華2: 喜樂京都/壽岳章子 今年帶家人去京都前閱讀的好書，作者的京都是一則陰陽調和的神話，京都人曾經擁有美好的烏托邦，社會父親與家園母親相親相愛，就像壽岳章子的父母般，走過艱難的時代，建立了豐富完好的家園。而壽岳章子相信，只有能照顧人民，讓生活之美與平安傳承下去的才是理想的社會和國家。

-2012/12/22 末日後的第一天 Richie Tsai

影響力: 讓人乖乖聽話的說服術

很幸運地Core and Corner的Tutor Dave 介紹我看這本影響力的好書, 我們也曾一起共同探討過書中所說的六個影響力法則, 在我的工作上非常受用。這是一本社會心理學的書籍，作者是羅伯特‧齊歐迪尼（Robert Cialdini），一位研究社會影響（social influences）的大師, 你很容易「被說服」嗎？作者從研究「順從感」做為出發點，利用社會心理學的「順從心理學」為理論基底，進行嚴謹的個案研究與分析。走出實驗室後，他並發現，放眼社會，不懂使別人順服可能會面臨適應問題，懂得使人順從才是迎向成功的道路。因此，他藉由此書與社會大眾分享。不僅讓成功之術得以簡單的被學習，更者，警惕我們如何不要在無意中任人擺佈。如果你仔細觀察，在生活中你可以發現許多運用影響力去達成所需目的行為：
    •    政客運用影響力騙得選舉
    •    詐騙集團運用影響力騙得錢財
    •    商人運用影響力販賣商品
    •    男女朋友運用影響力讓對方乖乖聽話
    •    朋友或家人運用影響力要求你幫他們做事情
    •    老師運用影響力教育學生
    •    ……

動物會因為看到某種顏色的羽毛而變得具攻擊性，或聽到某種叫聲就對自己的天敵呵護備至。動物的愚蠢機械式反應在人類身上亦然，當某一個觸發特徵出現時，我們會不假思索地作出相似反應。之所以如此，是因為我們被難以察覺的「影響力武器」所擺佈。作者將「影響力」分為下列幾種類型
第一、互惠原則（Reciprocation）
第二、承諾與一致原則（Commitment and consistency）
第三、社會認同原則（Social Proof）
第四、喜好原則（Liking）
第五、權威心理原則（Authority）
第六、稀少性原則（Scarcity）

作者舉出許多例子，我下面就列出幾個印象比較深刻的例子： 
1. 互惠原則（Reciprocation） 
面臨募捐之前，收到一些恩惠或小禮物，為何就會讓我無法拒絕？為什麼我們明明不喜歡某個人，卻對他提出的要求無法拒絕？為什麼商者、超市總喜歡提供免費的「試用」、「試吃」？常見的賣場免費試吃、商品免費試用，就是「互惠原則」運用禮尚往來心理。互惠原理認為，人們應儘量以類似方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為加以回報。如果人家施恩於你，你就應該以恩情報之，而不能不理不睬，更不能以怨報德。於是，我們身邊這一最有效的影響力武器，反而被商人利用了。

2. 承諾與一致原則（Commitment and consistency）
為何賭馬場上，賭客下注前後對同一匹馬的信心增減差異甚鉅？為什麼一些二手車商在收購舊車時，會故意高估舊車的價格？為何業務員總會先給顧客一點甜頭？承諾和一致原理認為，一旦作出了一個選擇或採取了某種立場，我們就會立刻受到來自內心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力下，我們會想方設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。
有公益團體勸募時，首先會問候你的健康或生活過的如何，若你回答還不錯或我很好，這些勸募者就容易對你動之以情，因為你會意識到既然自己過得不錯，拒絕捐獻就表示自己很吝嗇。這就是「承諾與一致原則」，連署活動中請你響應，你在連署單上簽了名，他們不會拿你的名字去做什麼，只是希望簽名者認同其立場，但基於「承諾與一致原則」，你極可能答應日後他們希望你配合的事。另一個「承諾與一致原則」是，許多產品促銷活動會舉辦「徵文比賽」，要你寫出個人簡短感言，頌揚產品特色，評選來稿再頒獎給優勝者。雖然業者不限制參賽者非得購買產品不可，任何人皆可投稿，但由於參賽者志願投稿，去爭取中獎機會小的獎品，則要讓文章得獎，無論如何一定得提到對產品的盛讚，因此他們積極尋找產品值得稱頌的特性，寫文章予以表述，到頭來他們用筆寫下的證言也約束了自己，讓自己相信所寫的一切。

3. 社會認同原則（Social Proof）
為何電視台要一直播放「罐頭笑聲」？為什麼電視廣告總是會找一堆產品愛用者現身說法？在遇到緊急情況時，什麼才是最有效的求救方式？為什麼當自殺事件被廣為報導時，報導所及的地區之自殺率會增加？社會認同原理認為，在判斷何者為正確時，我們會根據別人的意見行事，尤其是當我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時。如果看到別人在某種場合做某件事，我們就會斷定這麼做是有道理的。
我們在電視綜藝搞笑節目常聽到的「罐頭笑聲」，讓原本並不怎麼好笑的橋段卻讓觀眾跟著笑，這種人們習慣把別人覺得有趣當成決定好不好笑的依據，以致於我們聽到罐頭笑聲也有所反應的行為，就是「社會認同原則」。 
另一個「社會認同原則」的例子是，眾目睽睽下發生搶案、甚至兇殺，那麼多的旁觀者 在場卻沒有一個人願意挺身而出化解危機，不能完全用「冷漠的都市社會」來解釋。因為緊急事件不容易辨別，就像路上躺著一個人，怎麼判斷他不是喝醉酒還是生病？男女吵架拉扯，怎麼判斷他們不是情侶爭執而是女性遇到搶匪？萬一報警卻發現只是別人家務事不是很糗？所以在狀況不明下，每個人傾向觀察在場其他人的反 應，以研判眼前發生的事情是否確實緊急。然而當其他人同樣也會抱著這種觀望心態，每個人都不願意在別人面前顯露出慌張的樣子，所以每個人都只在那邊你看我，我看你，每個人都若無其事似的，杵在那裡不動，最後在社會認同原則作用下，大家都放心想應該沒事吧。

 4. 喜好原則（Liking）
為什麼車展或科技展時廠商總會找Show Girl為我們展示產品？審訊嫌疑犯過程中，為什麼「好員警」+「壞員警」的搭檔方法才能奏效？ 為什麼瘋狂的球迷會在輸掉比賽後向運動員和裁判行兇？大多數人總是輕易地答應自己認識和喜歡的人所提出之要求，對於這點，恐怕不會有人感到訝異。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出上百種方法，利用這個簡單的原理讓我們順從他們的要求。人們總是願意答應自己喜歡和認識的人所提出的要求。其實這條原則有點類似社會認同原則。只不過社會認同原則是可以由陌生人所提供的行為證據，而喜好原則則是利用熟悉的人來實現這一原則。無窮鏈銷售法就是這個喜好原則的最好證明。只要有其中一個客戶承認自己喜歡某產品，就可以向他施加壓力，問他還有哪些朋友可能喜歡這個產品，之後就可以去找這個朋友推銷產品。於是，他的朋友又介紹其他的朋友，如此就形成了一條銷售的無窮鏈。

 5. 權威心理原則（Authority）
為什麼受過正規訓練的護理人員，會毫不猶豫地執行醫生明明漏洞百出的指示？為什麼詐騙集團總是以「換裝」作為一種行騙手段？為什麼食品廣告要找穿著白袍的人來演出？權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人，也會為了服從權威的命令，而做出喪失理智的行為。特別是頭銜是權威象徵，除了讓陌生人表現的更恭順外，還能讓有頭銜的人在旁人眼裡顯得更高大，更有可信度，專家即是這類權威原則的最有效的證明，電視上形形色色的各類專家就是在利用權威原則在銷售產品，因為專家就代表和有權威的人，而有權威的人可信度就高，可信度越高就意味著影響人選擇的力量越大。 

6. 稀少性原則（Scarcity）
為什麼面值一元的錯版紙幣，其價值遠遠超過面值的幾百倍？為什麼在拍賣場，人們會不由自主的不停舉牌？為什麼百貨公司要推出限量的特惠組？機會越少，價值似乎就越高的稀有性原理，會對我們的行為造成影響。對失去某種東西的恐懼，似乎要比獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。簡而言之, 物以稀為貴，越少見，價值越高。每當有某類東西獲取起來比較難，我們擁有它的自由就受到了限制，我們就越想得到它。奢侈品即是稀缺原則的最有力的證明，奢侈品人人都想擁有，但又不是人人都能得到，於是奢侈品的價值就顯得大，價格也高。

這六項是普遍性的原則，是因為有證據顯示，他們能在最廣泛的影響環境下將他人成功說服。但不同的文化規範、傳統和經驗，又修正著這些影響他人的力度。一項來自Stanford大學的研究報告選擇了美國、德國、西班牙和中國香港四種社會文化下員工進行實驗，發現四個地方的員工的順從要求的主要原因完全不同，但每一種都可以歸納到六項社會影響力基本原則之下。對美國員工來說，最有力的順從原因建立在互惠原則的基礎上；德國僱員受和承諾一致原則的影響最大；西班牙人受喜好原則影響最大；而中國香港的員工則受權威原則的影響最大；在台灣我認為稀少性的順從性最高。事實上，影響力是無所不在的，它們是無數看不見的線，無時無刻不牽動著、誤導著我們，稍一不慎，您還會落入有心人的陷阱，置身險境仍言聽計從。讀完本書，我企圖更能知己知彼，對外界的不當影響形成免疫，能藉此透視影響力背後微妙的人類心理，提高協商籌碼，做出最佳決策，將影響力化為個人的強大競爭力！

誰說大象不會跳舞 ： 葛斯納親撰IBM成功關鍵

將近10年前的暢銷書了, IBM翻身的故事也已經發生了將近15年, 但是今天再讀Gerstner領導IBM重返榮耀的故事依舊令人佩服讚嘆， IBM當年發生的慘狀正是今天HP正在掙扎的事, 是具有規模的資訊巨擘公司會面臨的轉型課題，身在資訊服務業對於這樣的背景, 故事, 人物特別能感同身受, 這是我最愛的企業東山再起的故事，精彩的危機管理個案。

穩定大局: 滅火＋重建
IBM是美國人心目中的偶像，1990年，盈餘創歷年來最高紀錄。但是好景不常，1993年，在電腦業瞬息萬變的環境中，這家公司發生160億美元的虧損，經營岌岌可危，究其原因，出在本身龐大笨重的身軀、與世隔絕的文化，以及IBM參與創造的個人電腦時代來臨。1993年，Gerstner空降到IBM，大家都以為來他只是為主持IBM繼續分裂成幾個獨立經營的事業單位, 因為當一個大公司有危機時，通常華爾街的分析師第一個建議就是拆成好幾塊，當時三星經營不善時，外界也認為應該要處理掉一些非相關部門，不過他們當時都拒絕這種處理方式了，因為唯有大公司才能夠達到綜效的效果。 Gerstner緊緊維繫這家公司於不墜，並且要求經理人同心協力，重建IBM為以客為尊的運算解決方案供應商。Gerstner搶在批評者之前，決定維持公司組織結構的完 整、降低核心產品的價格以保持公司的競爭力，而且幾乎是以挑釁的態度表示：「IBM現在最不需要的是願景。唯一要做的就是起而行」, 他設定四大目標建立最切合實際需要的重建計劃:
1. 維持公司完整
2. 改變基本的營利模式
3. 改造經營的方式
4. 出售生產力低的資產, 以籌措資金
最重要的是改變心態, 領導IBM由產品驅動改換成由市場驅動, 那就是傾聽客戶聲音, 回應顧客需要, 體貼客戶, 提高服務品質, 加快交貨時間..., 將重建的重點放在組織, 品牌形象和薪酬的一連串措施上，穩定大局。

策略：
1993年的IBM大多數的人卻還沉浸在他們以前的光輝時代，他們似乎忘了什麼是競爭，以及什麼是顧客需求，什麼是現金流量，他們就像活在大大的保護傘之內，而Gerstner唯一要做的事就是告訴他們事實，拆開他們的保護傘，告訴他們外面殘酷的世界已經將他們逼到了死角。Gerstner對員工說: 「如果你們不喜歡痛苦, 唯一的辦法是把痛苦丟給競爭對手, 搶走你們市場佔有率的, 是他們。搶走你們財富的, 是他們。你們送孩子和孫子上大學越來越困難, 是他們造成的。解決之道是把痛苦移轉給他們, 恢復IBM的往日雄風。」
1. Gerstner執行以服務與軟體為主的策略轉型：最重要的就是, 他認為IBM不能再是電腦硬體公司，而應該提供顧客完整解決方案（Total Solution），因而成立了全球服務部門。並且併購蓮花（Lotus）公司，擴大軟體的研發工作，1993到2001年，IBM銷售的成長幾乎全部來 自服務和軟體部門。這個策略的轉型對近年IBM的股價有決定性的影響。首先，服務及軟體的利潤較高，顧客可以比較硬體的價格，但對於軟體和服務卻沒有議價的能力；其次，轉型到服務為主的公司可以大幅增加資本生產力，服務型公司既不需要資本資出，也不需要存貨，和生產硬體為主的公司相比，每一美元的股本可以產生更多的利潤。
2. IBM 還積極處分資產，將遍布全球的工廠賣掉，為了賣個好價錢，它還和買主簽下五年購買合約，到2001年，IBM的廠房設備只占總資產的18%。此外，IBM 還積極降低股本，最近三年，它每年花60億美元從市場上買回自家股份，流通在外股數從23億降到17億。股數減少，利潤增加，資金生產力大增，股價自然扶搖直上，因而創造了近年來最成功的企業轉型，而且不是靠成長轉型成功的。
3. 主機大幅降價以抓住電子商業的崛起: 1990年代, 正是Internet崛起的年代, IBM的處境是遭受小的公司攻擊，當時的IBM因為業務的大幅流失，造成現金流不足, Gerstner首先最重要的策略, 是將IBM的主機大幅降價，以處理行銷以及庫存過高的成本，否則現金流很快就會有問題。葛納斯的主機降價的策略，讓IBM可以立即取得較多時間，來進行第二策略建構一個新的商業模式，朝向1990代末期電子商業服務的方向發展，提供後期發友有穩定的獲利來源。

文化 :
1993年的IBM是個藩鎮割據的企業，官僚氣息嚴重，每個事業體各行其是，每個事業體都有自己的一套資訊系統，有自己的廣告供應商，有自己的財務系統，有自己的人力資源單位，每一個地區的主管都有自己的權力，數萬人試著保護自身的特權, 資源和利潤。新的IBM被重新賦予新的文化「求勝, 執行, 團隊合作」訂定八個原則：
1. 市場是我們一切作為背後的趨動力量
2. 我們骨子理是科技公司, 品質至上是我們努力追求的最高目標
3. 我們衡量成功的首要標準, 是顧客滿意度和股東的持股價值
4. 我們必須像有創業精神的組織, 把官僚習氣降到最低, 而且時時專注於生產力
5. 我們從沒失去策略願景
6. 我們的思考和行動都要帶著急迫感
7. 優秀, 犧牲奉獻的人將有所成, 尤其是他們群策群力, 攜手合作時
8. 我們十分重視所有員工的需求, 也重視我們所處的社群

學到的教訓:
我從最後一個章節獲得最多, 特別是他所分享的心路歷程, 在企業世界中打滾, 非辛勤工作不可, 沒有所謂的一時狂熱或奇蹟。成功的企業和成功的高階主管擁有幾項基本特質:
1. 他們專心致志: 了解和熱愛你的企業, 可以清楚地聚焦與捨棄建立可行的策略, 良好的策略一定是注重細節的, 妥善分配資源,促成執行策略落實於每天的工作中
2. 他們長於執行: 「員工只會做你檢查的事情」，如果你要執行某個策略或某個計畫時，應當在薪資報酬或是獎勵方面也要跟著調動，不能只是提出計畫，但是卻沒有連帶的配套方案。此外，IBM的 舊主管也常常不參與實際執行，而只是分派下去，對於實際掌控沒有很積極。因此，Gerstner對這方面也做了很多努力，教導他們新的觀念，並不是坐在椅子上等報告 上來，應該要時時積極地關心計畫的進度，也就是說，對於自己的事業應當要有極高的熱情，大家應當把所有的精力放在事業上面，而不是內部的政治問題上面
3. 他們善於領導: 經營IBM需要精力充沛, 組織領導, 市場領導, 還有聰明, 自信, 傾聽, 做困難決策, 以客戶為重的信念, 出自本能追求速度與發揮影響力，但是, 最重要的是所有出色的高階主管都懷有一股熱情, 熱情像是電流, 流經一部做得很好的機器, 讓它運轉, 使它嗡嗡作響, 令它想要轉得更快和更好。

Gerstner最後深入省思電腦業和領導的原則, 總結了Gerstner無與倫比的企業經營成就, 從書後他那些書信, 讓我可以進入IBM執行長的世界中，回顧當年的歷次高層會議，並且解釋那些非做不可、充滿壓力、不能回頭的決策, 也感覺受益良多，對於一個大型企業的轉型也有了初淺的認識，也提供我日後若有機會經營企業, 最佳的個案。

勇往直前- 我如何拯救星巴克

搞不懂我怎麼會買這本書，一開始我就知道這是一本配合最新的VIA即溶咖啡行銷活動所推出的書，二則是公司大樓下就是一家星巴克，這些年來這家咖啡店是從我口袋拿走最多錢的商家; 但是，我實在是太愛反敗為勝的故事了，特別是轉型或是文化重塑的案例，不管是克萊斯勒的Iacocca《反敗為勝》, IBM的Louis V. Gerstner《誰說大象不會跳舞》，從逆境翻身的領導者才能真正給人帶來啓發，從失敗的谷底攀升的企業才是偉大的企業，艾科卡說：「即使遭逢逼境，仍該奮勇向前；即使世界分崩離析，也要不氣餒。天下沒有白吃的午餐，辛勤工作終必有心得。是這些信仰造就了偉大。」Starbucks的轉變故事又是一個很棒的經典，舒茲的基本領導哲學：不鼓勵一味爭強好勝，而強調以正當手段取勝。最重要的是，舒茲帶給讀者一個他每天都在努力傳遞的訊息：不管時局多麼艱困、無論成功定義是什麼，都要懷抱希望，相信未來會和過去一樣成功，或是更甚於以往。

舒茲有一段話讓我印象很深：“身為企業領導人，有兩大職志，不但要為員工爭取或創造財富，還要建立大有作為、可長可久的企業。換言之，我們必須設法在追求獲利以及發揮社會良知之間維持平衡。任何企業若是不能公平對待它接觸到的所有對象，就無法為股東謀福利。拿星巴克來說，這意味著我們必須竭盡所能，用尊重和尊嚴對待每一個人，從咖啡農人到公司員工、從顧客到鄰居，一律包含在內。我明白要讓一家企業兼顧獲利和人情，聽起來似乎好高騖遠，但我始終不願放棄這目標，哪怕在星巴克與我個人都迷失方向之際也不例外。”

這本書有些價值觀是深深人心，也是在困苦時刻霍華舒茲深深相信的信念，分享幾個很有共鳴的想法：
●在人生的某些重要時刻，我們總會鼓起勇氣做選擇，那怕這些選擇違背理性、常識以及可靠人士的明智建議，我們依然會勇往直前，因為我們早已把各種風險和理性主張置之度外，相信自己選擇的道路是正確的，也認為那是最佳決擇。
●世界屬於少數不怕雙手弄髒的人。不怕雙手弄髒，踩進泥地，回歸本業，勇往直前。
●產品的推出必須符合星巴克認定的三項成功關鍵：適合並且凝聚我們所有成員、適合並且滿足顧客的需要、適合企業本身。
●當遭逢情況緊急，所有逆勢都衝著你，似乎連一分鐘都撐不住了，這時絕不可輕言放棄，因為此時此刻，正是情況可能改變的時候。
●人生起起落落，跌倒後再爬起，找回失去的夢想，再做更大的夢，在不斷變化的世界中成功，但不放棄那些最重要的價值。

第一次領薪水就該懂的理財方法

有一位理財專員拿出一捲七十二英吋的軟尺。問客戶：「你想在幾歲退休？」 客戶回答：「六十五歲。」 理專便拿出量尺和剪刀，在六十五吋的地方剪斷，讓剩下的軟尺落到地上。然後再問：「你現在幾歲？」 客戶回答：「五十歲。」 理專又在五十吋的地方剪下，讓一大段軟尺落到地上，拿著剩下的十四吋，從五十一吋到六十五吋，然後指著地上的一大段尺，他說：「那些是已經過去了的，我手 上的是我們要努力的。從現在起到六十五歲，我們有一些嚴肅的投資要做（把那十四吋的軟尺遞給客戶）你可以留著這個作為提醒。」

對我言理財這件事的首要任務就是要建立一個小水壩，要先有壓艙石才能避免不預期的風浪，度過不穩定的金融氣候，因此利用基金或是保險來建立這個蓄水池是最穩當的方法，所以在讀完上本「一生三錢過四關」後，就想應該要有系統地讀幾本觀念建立的理財書，很巧地在博客來發現怪老子- 蕭世斌出書了，上一次無意間拜訪怪老子的網站已經二年多了，作者對於 Excel 不僅用得深用的活，而且還不吝與大家分享，我曾經去上過他的課，從他的經驗中學到很多，在他40歲時，才驚覺財務在人生旅途中具有舉足輕重的地位，因此痛下決心要學好投資與財務管理，並發展出一套結合財務知識與EXCEL試算表來檢驗投資機會報酬率的理財方法，特色是他並不是高風險的愛好者，只是用一種紀律與科學的方法，利用時間價值與正確地判斷，穩定地投資獲利。作者應用這個方法提早達到財務獨立的目標，於2007年辭去工作，全心投入喜愛的教學工作，過著理想中的時間自主、財務自由的生活。

怪老子主張投資的基礎財務知識非常重要，而且真的沒有那麼難理解，更不是只有財經背景的人才會懂。資產配置及投資組合觀念，是本書的重點之一，這是一般的理財書較少兼顧的題材，雖然重要但卻不討喜。因為這部分若要敘述清楚，需要很多的數學，本書用了許多圖解，並以實際的範例來解說，讓讀者可以不用碰數學也可以了解當中的原理。深信在茫茫的投資旅途中，唯有徹底擁有這些知識，才可能在投資這條路上走得順遂。事實上這本書有一些公式來自於商學院的財務管理的教科書內容，利用15個Excel範例把股票、債券，資產配置、報酬率計算、房屋價格估算、租與買的比較、貸款比較等，盡其所能講得清楚簡單並且轉換成內建公式的EXCEL試算檔案，我們投資理財會用到的試算表，幾乎都有，另外包括股票價值評估試算、房地產價值評估、生活開銷記錄等。另外比較特別的是，他對債券的投資有比較深入的探討，對一位穩健的投資者來說，這是非常重要的。他說：一般讀者原來對債券就不熟悉，又因為雷曼兄弟事件，以及高收益債券等非投資等級債券，而對債券徹底失去信心，但其實，債券是一種穩賺不賠的投資工具。

投資不是簡單的金錢遊戲，讓數字說話，學習怪老子推薦的使用Excel為自己的投資做計算，你會發現自己的每一筆投資是否處於自己所設定的目標前進，而不再盲從聽信理專的建議。 回到理財的出發點，『我如何賺到一輩子都有錢的人生』，這句出自於本書前言怪老子的心路歷程，令人大感認同，我也希望有更多的朋友們可以加入學習理財的行列，更早達到財務自由的目標。

一生3錢過四關：善用保命錢、投資錢、投機錢富足一生

我很少看理財書籍，這是第一本我認認真真從頭到尾看完的理財類書籍，收穫頗多，還根據這樣的觀念，重新調整了資產配置與開始進行退休理財規劃。我根據理財的優先順序，做了3個行動：

1. 查自己的帳→存財商、存資本→買自住房→買夠醫療險→儲存現金流資產。
2. 一生投資策略3年30％：先求不敗、再求勝。賺到的能留下來，才能發揮複利效果。先控制下檔風險，再追求上檔獲利。穩穩地把球推回去就好，不要冒然起拍殺球。
3. 存自己第一筒金與建立自己現金的小水壩方法, 就是
 先付錢給自己：收入－儲蓄＝支出  

4. 設定三錢的配置：投資組合配置表

		投入金額	預期年化報酬率	預期年化損益金額	特色	類型
保命錢（守）	長長久久	20％-50％	3-5%	0 %	防守資產。第一層保命錢等同現金(50%)。第二層和第三層現金原則上不動(30%, 20%)，只有出現危機才救援。重視流動性與安全性。	國內保守的平衡基金、組合基金、境外的債券
		50-80％
投資錢（穩）	至少三年	50％-80％	10%	-10%	至少三年，最好10年以上。穩健獲利。賺夠就好。三年、五年甚至十年以上長期名列前茅的基金。夏普值是同類型的前四分之一。 如果要做停利型定時定額投資，反而要選大起大落的基金（標準差越大）。與保命錢呈負相關。與投機錢最好不相關。重時間不重時機。	1.股債平衡型基金。大區域股票型基金、指數基金、ETF。穩健的債券型基金。穩健的資產證券化基金。穩健的多市場全球組合基金。 2.高股息、信用無虞、業績長期成長的個股。e.g 中華電信,台積電,中鋼
		20-50％
投機錢（攻）	短於一年	（30％）	20%	-20%	三個月至一年內短線爆發力強、最長不超過三年。 投機錢加速、大賺大賠、首重獲利、重時機不重時間、分批進出， 賺兩成賣八成、投機的成功機率真的不大	1.產業或主題式股票型基金、指數基金、ETF(股票指數型基金) 2.單一國家股票型基金 3.小區域新興市場 4.積極型債券基金（新興市場債券型基金） 5.有爆發潛力的個股

業績學：所有超級業務都知道這些事

這本書的中文書名給的不好, 讓人容易望文生義沒有翻看究竟的胃口，特別是已經看了太多暢銷書的潛在讀者，很可能讓這本好書就此埋沒在書海中，事實上這本書是《給予的力量》的實踐版，將寓言式的《給予的力量》做了一個貼近商業法則的詮釋，他的實用性比起前書更能高，不至於摸不著邊。之前讀過很多的銷售書一直強調技巧，策略，話術，這本書教你是「交朋友銷售」，整個書的核心- 銷售重點不在你，而在對方。

傳統的銷售流程被視為一連串「控制」顧客的事件：尋找潛在顧客→評估顧客潛力→產品介紹→處理反對問題→促成→後續跟進→提供服務。既定位為「控制」，即暗示著顧客是被控制的一方，而現實情況是，沒人喜歡被控制。

這本書所倡導的「給予」的銷售流程：創造價值→接觸人們的生活→建立關係網路→保持真誠實在→敞開心扉，這會是播種, 信任, 收獲的正向循環。

要成為成功的業務人員，的確需要有訂單產生。它們會產生的。但此刻請先將訂單、業績擺在一旁。你現在只要單純聚焦在一件事情上，就這麼一件事：對他人提供價值。如果你這件事做好了，訂單－以及金錢－自然會找上你的。「價值」二字，是我在實際銷售工作中，被提出來最多的字眼，但「價值」只存在於顧客心中的認知與體驗，那從來不是企業或銷售人員自己說了算，到底什麼是真正的價值？你對顧客的所做所為，而顧客所感受到的一切， 就是價值。

透過給予，它促進人們彼此間互信、合作的基礎；和你的顧客合作，透過給予來為顧客創造超出期待的價值，這純粹是一種「自然吸引」樂於接受你給予服務價值的顧客之路。能真正在銷售事業的經營、人際關係互動中真誠給予、提供價值，將顧客的利益擺在第一順位，自然會是個吸引顧客、擁有魅力的超級業務。最後我們談到「給予」與「接受」的關係，一個值得信賴的人並不代表天真，做一個樂於接受的人也不代表被動，同樣的，當個志在必給者，也不代表你不能作個志在必得的人，只要你實實在在做事，真誠地對人，所有的志在比給者，也必定會是有力的志在必得者。你跟這個世界之間是一個合夥關係，各自有角色要扮演，在「給予」與「接受」間，你早有保持平衡的天分，唯一要做的是用出來。

給予的力量：改變一生的五個奇遇

很久沒有閱讀銷售相關的書了，因為太多銷售類書籍所講的大多數偏重在技巧，戰略，話術，或是教你當一個全方位的藝人，虛張自己的高度可以跟CEO平起平坐，從沒有那本這類書籍教你要「真實」面對自己。這是一本徹底改變我銷售觀念的好書，透過貼近商業生活的寓言故事，將「給予」-施比受更有福的價值展開成5個觀念:
價值法則第一條:你真正的價值決定在於你所能給予的價值，而不是你所獲取的報酬。
報酬法則第二條:你的收入決定於，你替多少人提供服務以及服務的品質。
影響力法則第三條:你的影響力決定於，是否充分將別人的利益擺在第一。
真實法則第四條:你必須給別人的，最有價值的東西，就是你自己。
接受法則第五條:有效的給予關鍵在於保持樂於接受，接受一切的結果。

世界上所有的給予都不會帶來成功，不會創造你想要的結果，除非你讓自己變得同樣樂意且能夠接受。因為如果你不讓自己去接受，等於拒絕別人給你的禮物，阻斷了循環。就如同愛作夢、好奇、自信…，其中一項特質就是樂於接受、渴望接受、貪求接受！成功的秘訣，就是得，就是擁有，就是給、給、給。受的秘訣就是施，施的秘訣就是開放自己樂於接受，接受美麗的成果，接受可能的危機，接受宇宙給你的訊息，你能帶著感恩的心，並且繼續付出給予。「給予」這不是一種策略，而是一種生活的方式，一種人際間相處的態度 ; 不限在交易上，他可以適用於夫妻，朋友，任何地方，不在於是否改善財務上的資產負債表，而在改善人生的資產負債表，他出自於你內心的喜悅，源自於「你就是愛」。這本書讀完後，我立刻把她轉給老婆閱讀，他同樣也獲益良多，我同時實踐了一次的「給予」行動。

與神對話 III

與神對話三部曲是目前我所有讀過的書中，對生命探討涵蓋的題材最廣, 程度最深, 高度也是最高的一部書。拉高生命高度從身體, 心智至靈魂層次, 有助於在面對機會時，做出選擇，讓自己成為真正是誰，本書能使你放慢腳步，仔細深入思考這些最高層次的問題，正是它最大的貢獻。從人與人的關係說到宇宙的結構、生與死、婚姻與性、精神與宗教、工作與志業、罪與罰，甚至教育、經濟、政治、社會，以及如何將我們的神性表彰出來─因為神性, 佛性就是我們的本性。很同意書序中寫道: 你並不須完全同意這三部曲中的每個意念，就像你不要把任何的精神資訊，視為不折不扣的真理。因為《與神對話》裡最重要的一個關鍵就是：我們每一個人都可以有我們自己的《與神對話》，跟自己的內在智慧接觸，找到我們自己內在的真理，這就是自由意志之所在，這就是機會之所在，這就是生命最終目的之所在。 

做你真正是誰
只要你仍在擔憂別人怎麼看你，你就仍歸屬於別人，只有當你不再要求外在的讚賞時，你才能歸屬於自己。任何的選擇，背後若有得失心，在事前會先有恐懼，恐懼選錯 ; 在事後不能如意，會有罪惡感，懊悔當初的決定。事實上任何的選擇，沒有所謂的「錯」，只有它合不合你用；它是不是表彰了你是誰和你選擇你是誰。要怎麼確定是否你的選擇是否在正確的方向上？ 首先你要「是」稱之為「快樂」〈或「誠信」、或「智慧」、或「慈悲」等等〉的人，然後從這「是」的境地去「做」一些事情──不久，你就會發現你所做的會轉回來帶給你一直想要「有」的東西。啟動這種創造過程〈沒錯，這正是創造過程〉的方式，是先看清你所要「有」的是什麼，問你自己如果你「有」那個東西，你會「是」什麼樣子，然後直接去「是」那個樣子。 

對自己真誠 
在創造實現過程中，你的所作所為都須出自真誠，不然就會失去它的好處，為了讓創造過程得以運用，自然律要求身、心、靈在思、言、行中結合在一起，因為你不可能騙得過自己的心，也就是無法騙過神。真誠地對待自己，就是你內心所渴望的，從你的所說的話, 所做的事，所思考的思想完全一致，沒有衝突反覆，通通是你的靈魂所渴望的，那麼這一切都將十分單純。如果你聆聽你純粹靈性部分的聲音，則你一切的決定都將容易，而所有的結果也將歡悅，因為靈性的決定永遠都是最高的選擇，而它早已反應在你的思言行之中。還有不要忘記，不論你為自己選擇什麼，都要給予別人。如果你選擇快樂，那讓別人也快樂。如果你選擇豐饒，那讓別人也豐饒。如果你選擇生活中有更多的愛，那讓別人生活中也有更多的愛。要真心真意的這樣做，不是因為你尋求個人的獲得，而是因為你真的要別人獲得，於是你所給出去的一切，都會來到你身上。 

不妄作任何批判評斷 
不要責備人的生命中你們所謂低的、下等的、動物的本能，而應祝福它們、尊崇它們，因為透過它們，藉著它們，你會找到了回家的路。層次較低的快樂，是使你們忘記你們真正是誰的那種快樂，不要責備這較低的快樂，因為如果沒有它，你們就不能去體驗較高的。一旦你到達高處，你就必須返回低處，以便再度體驗爬向高處的樂趣，這就是一切生命的神聖韻律，你們不僅把能量在自身內轉動，也在神的體內轉動更大的能量。 

天人最終合一
神：你跟我是一體。既然我是我所是，也即一切，則我們除了是一體之外，別無其他可能。我的目的是在演化，不是在譴責；是在成長，不是在死亡；是在經歷，不是在虛擲。我的目的是在「是」，而不是不再「是」。我無法把我自己和你分開，或和任何事物分開。無知於此，就是「地獄」；知於此，並完全領會，就是「得救」，你現在已經得救，你再也不需要對「死後」會發生什麼事擔憂了。

生命的一切都只是視角而已
「時間」現象其實是一種視角的作用。你們運用這個「時間」的視角作為工具，把你們的經驗分成許多個別的片斷，而不是把它當作一個單一事件，透過它更充分地探測並檢查你們的經驗。生命〈生活〉正是單一事件，一個在宇宙中當下此刻正在發生的事件，一切都正在發生，在一切的地方。沒有「時間」，只有此時 ; 沒有「空間」，只有此處，此時與此處就是一切。當我「死」了，我卻根本沒死，而只是轉入對宏觀宇宙的覺察中，在那裡沒有「時間」或「空間」，沒有現在與那時，也沒有以前及以後，如果你能繼續看清這個真相，你將開始領會到神的宏觀真相，你將會解開整個宇宙的奧秘：一切都是同一回事。你們的視角創造了你們的意念，而你們的意念創造了一切，如果你們在脫離肉體前記得這個真理，而不是在脫離之後，則你們整個的人生都將改變。

做一個荷光者
無常，是唯一的真理，沒有東西是恆常的，一切都在變動中，如果有東西是恆常的，則它將不能存在。因為即使是「恆常」這「概念」，也要依無常才能具有意義。因此，就連恆常也是無常，要深深的看入這一點，沉思這一真理，領會它，你就能領會神。這是法，這是佛，這是佛法。這是教誨，是老師。這是課程，是師父，這是對象，是觀察者，捲起合而為一了。它們從來就不異於一，是你們把它展開了，以便生活可以在你們面前展開。然而，在你們看到自己的生活在面前展開時，不要讓你們自己散開來，要讓自己凝聚！看出那幻相來！享受它，但不要變成它！你不是那幻相，而是它的創造者。面對黑暗，要清清楚楚看著黑暗，但不要去詛咒它，而寧是成為照亮黑暗的光，以便去改變它。讓你的光在眾人面前如此明亮，以致那站在黑暗中的人，被你生命的光所照耀，讓你們所有的人終於看到你們真正是誰！做荷光者！

靜觀生命, 一切
將你的生命或生活及其中的一切事件都用做靜觀，走在覺醒中，而不是如同在睡眠中，恍然無知。一舉一動，心都隨之，而不是心不在焉，不要在懷疑與恐懼中逗留，也不要在罪過與自責中徘徊不去，而要確信自己是住在非常被愛的永恆光輝中。你永遠與我為一，你永遠受歡迎，歡迎你回家。因為你的家在我心中，而我的家在你心中，我邀請你在此生看出這一點，正如死後必然會看出的。這樣，你將知道沒有死亡，而你們所稱的生與死，都是同一個無盡經驗的一部份，我們是一切萬有，現在、過去與將來的一切，直至永遠。

第三部還有許多探討宇宙, 性, 政治, 社會, 環境......的部份，超出我可以理解或興趣的範圍，但是我想眼前我應該做的是，把我可以領會的部份去內化它, 實踐它; 在實踐的過程中, 重新多讀幾遍，感受那超出文字的意念。有人說這三部曲是“一生在等待的一本書”，或說是「天書」，我把他視為引領我成為「荷光者」的指引，它值得我一再地閱讀，反覆地探索領會，聽從內在的那個聲音，感受神的伴隨，成就我，真正是誰！
 

老神再在：奇蹟對話錄

在閱讀「與神對話」三部曲的期間，這本「老神再在」也正好出現在我的生活中，我利用去北京出差幾天把它讀完，之後推薦我的太太讀這本台版的「與神對話」，她非常喜歡，然後介紹她進一步看「與神對話」三部曲，開始我們的共讀分享計畫。我要真誠地感謝作者謝明杰讓「老神再在」誕生出現，幫助我更堅定地相信人可以跟神對話這件事，出自一個平凡的台灣人的手，更證明神的溝通與內在的對話是超出任何藩籬限制的，是可以無時無刻，是可以在世界任何角落的，神在這本書所轉達的，與在「與神對話」三部曲是一致沒有歧異。記得去年我發自內心想要改變自己，找到生命的目的為何？我相信神已經答應我，而且讓這些啓示和言語出現，透過朋友的話‭, ‬電影‭, ‬書本‭, ‬網頁‭, ‬馬拉松‭, ‬種種的事件……來啓發我，讓我開始清楚瞭解生命的真諦，去做真正我是誰。

我最喜歡的幾段話：
1. 我要明明白白的告訴你，你是有身體，但你不是你的身體; 你是有思想，但你不是你的思想; 你之為你，是那偉大的存在之精微版本，具有存在之偉大的創造力以及洞察力。若你無法深刻體會這一點，則你將有如行屍走肉般地被自我的心智操控，活在抱怨，情緒，否認，責備和藉口中 ; 就像某些人每天活在不變的生活與工作的程序裡，談論的盡是瑣碎的吃什麼，喝什麼，買什麼，玩什麼，張三說了什麼，李四做了什麼...... 而不是「我是」什麼！「我是誰」，這是你們在人生中最重要的一個問題，有很多人卻是花了幾輩子還不能明白。

2. 真正的朋友是不會因為你的職業角色或觀念的變化而有任何的對待差異，也不會因為距離遙遠或時間長短而有情感上的疏離，更不會對你有任何期待或要求。他們只是愛你，要讓你做自己，並且願意真正以信任，誠心，接納來和你互動。

3. 事實上你們的每一生都只是短暫的過客，擁有什麼樣的生活不是重點，重點是你用怎樣的態度去生活 ; 發生怎麼樣的事情不是重點，重點是你怎麼樣去解釋那件事情 ; 活在怎麼樣的環境不是重點，重點是你怎麼樣去創造你的環境......而所有的選擇都只有一個答案--「愛」，而那與你的收入一點關係也沒有。 

4. 平安的感覺才是你靈魂真正之需，那是你靈魂的紀律！

5. 要一個人能夠真正謙卑到可以縮小自己，最好的辦法就是層層的試煉和挑戰！

6. 當你設法close訂單時：放下你對這些原本要成交客戶的預期，不要用預期的心態去執行你的工作！你要明白，你不需要成交客戶，你需要的是幫助他們解決問題並且提供信心，然後對結果保持超然態度，成交與否並不需要你掛慮，因為結果是決定在我。需要業績才能生存，你必須穿越這個幻象，你要明白世人所過的就是這樣的日子，他們以壓力和時間為代價，把快樂當作最後的需要，而把富足當作最重要的考量。他們以為努力工作就可以富足，有了富足就可以快樂，其實，富足只能暫時保障你的生存而已 ; 真正的快樂是無法在有限的資財裡獲得的，那一切的資財只是泡沫，終究是要消失的。真正的快樂在深深的寂靜裡，在淺淺的微笑裡，在全然的自我了解裡，一但有了這些，富足只是表徵，創造也將毫不費力。

對於這本書我強烈建議朋友，如果你對「與神對話」三部曲有興趣但是覺得不易閱讀，不仿從這本書開始，相同的文化背景，平易近人的用語，加上貼近台灣社會現象的例子，會讓你很快引起共鳴。
 

與神對話 II

第二部與神對話，讓我重新去審視生命與生活，獲得最多的就是把生命的高度拉高，清清楚楚地活在當下，覺知地認真過著每一個清明的時刻： 

為什麼願望總是無法實現？

是因為你不相信你選擇什麼就可以有什麼，因為你不知道選擇什麼，因為你一直在籌思什麼對你是最好的，因為你事先想要保證你所有的選擇都是好的，因為你不斷改變心意......我們之所以花那麼多時間，才能把我的選擇創造為事實或是從未實現過，我們都忽略了專注的力量，那種心無旁騖，且對結果絲毫不會感到懷疑與憂慮，要知道生活是持續的創造過程，你每一分鐘都在創造你的實相，大多數你今天做的決定，往往不是你明天的選擇，或是感到不確定，然而所有大師們的秘密卻是一直只選同樣的東西……一而再，再而三，一直到你的意願變成為你的實況，對大師們來說，創造是當下的事。對事情要專心一志，在你讓它成為事實前，不要改變心意，要專心，要集中，這就是心志專一之意，如果你選擇什麼，就用你全副的力量，整個的心去選擇，不要優柔寡斷，持續不懈向著它前進，要有決心。

現代人最大的挑戰是”活在當下“
人類最大的挑戰是要在此時此刻，不要再捏造什麼，不要對此刻製造意念，當你乾淨的來到當下此刻，而不帶著關於它的原先想法，你就可以創造你現在是誰，而不是反應你曾經是誰。生命是一創造歷程，但是大多時候，我們並不存在于此時此刻，反而卻活得它似乎是一反覆歷程，不是週而復始無法走出歷史，就是擔憂未來但是躊躇不前，生活的一切應該都是決定你是誰的過程，並加以體驗，去認知，去重新創造你是誰。

所有的事件都是創造”自己真正是誰“的機會
所有的事件，所有的經驗，都以創造機會為目的，事件與經驗就是機會，事件與經驗都是被拉向你的機會，我們把這些經驗拉向自己，以便可以把它們用做工具，以創造和體驗自己是誰，你們是誰的那個存在體，比你們現在所展示的這個存在體的意識要更高。沒有一個到你身邊來的人是偶然的……沒有偶然這個東西……沒有什麼事是隨便發生的……生命與生活不是偶然的產品，你吸引生活中的人, 事與環境，做為工具，藉此來締造你對自己最偉大的意象之最恢弘的版本，擁抱這歷程，以和平,智彗與喜悅來通過它，運用這歷程，將它從你所忍受的事情轉變為你所從事的事情，以之做為創造一切時間中至為輝煌的經驗之工具，此經驗乃是實現你神聖的本我。

跟自己的靈魂對話
你的靈魂是否像你的心智一樣寂寞？它是否被忽視得更嚴重？你上次感覺到靈魂有所表達是在什麼時候？你上次喜極而泣是在什麼時候？你寫詩嗎？作曲嗎？在雨中舞蹈嗎？烤過餅嗎？曾經畫過任何東西嗎？修復過破了的東西嗎？親過嬰兒嗎？在日出之際漫步過嗎？吹口琴嗎？聊天直至天亮過嗎？在海邊在樹林……做愛一連幾個小時嗎？與自然交談嗎？尋求神嗎？……你上次什麼時候獨自默坐, 航向你生命至深之處? 上次你什麼時候跟你的靈魂說, 哈囉?

與神對話 I

一切的事物，沒有偶然，沒有意外，一切都是安排與選擇
這是事先的安排，在接近40歲的年紀被引領到接受真理上。11月份到光華商場選購幾片影片想要給自己一些激勵與啓發，透過老闆的介紹，買了與神對話這部電影DVD，觀看過後對於尼爾‧唐納‧沃許的《與神對話》更加地好奇，決定先買個第一部來看，沒想到一打開書後居然欲罷不能，很快第我又買了第二部與第三部，一本書的邂逅與深入閱讀是需要機緣的，還有需要ㄧ顆開放的心，否則什麼也進不了你的生命，《與神對話》三部曲在多年以前我記得曾經翻過，但是並沒有留下任何特別的印像，直到這一次在這樣的時空下，它引領了我重新發現它，事實上， 沒有巧合並且也沒有什麼事是因意外而發生的，每件事和每件冒險，都是你的靈魂招來你自己身邊的，以使你能創造並經驗你真的是誰。

人生追求重新排序
許多人常常在問，人生到底追求的終極目標是什麼？財富, 名望, 地位, 健康, 年輕, 美貌, 才華, 智慧......這絕不會有讓每個人都滿意的答案，但是如果把追求的動機做改變， 先帶著喜悅去做一件事，然後獲得更大的喜悅，那麼順序就容易排出了。在事情真正的秩序裡，一個人並不為了要快樂而做某一件事，而是一個人是快樂的，所以做某件事，一個人並不為了有慈悲心而做某些事，而是一個人是慈悲的，所以以某種方式行事，就一個高度有意識的人而言，靈魂的決定先於身體的行動。 最高的思維永遠是那包含著喜悅的思維，最清楚的話語永遠是那些包含著真理的話語，最崇高的感受，就是你們稱為愛的那種感受…….喜悅，真理，愛

改變從思言行開始
改變你對於某件事的想法是很重要的，因為這就是進化的整個意思。 要改變你的實相，只不過是停止再繼續那樣想。但是，為何改變這麼難，為何我們許多人終其一生，就是在同樣的軌道做同樣的事，過著沒有靈魂庸庸碌碌的生活，因為方向錯誤了，所以追求的順序不對，要怎麼改變呢？改變一個根本思想或發起思惟的最快速方式，就是逆轉思言行為的過程，做你想要對之有新想法的行為，然後說你想要對之有新想法的言語，這要做得夠多了，你便能訓練你的頭腦以一種新方式來思考。當機會升起時，趕快行動，如果你能夠常這樣做，你的頭腦很快便明白了，那想法將是你的新思想。

真理在哪裡？
在你靈魂的真理裡傾聽我，在你心的感受裡傾聽我，在你心智的靜默裡傾聽我，隨時隨地可聽見我，不論何時你有問題，只需知道我已經答覆了它，後對你的世界張開雙眼，我的回答可以是在一篇已經刊出的文章裡，在一篇已經寫好正要講出的佈道文裡，在目前正在拍的電影裡，在昨天才寫的歌裡，在你所愛的一個人正要說出的話語裡，在你正要結交的一個新朋友的心裡，
我的真理是在風的私語裡，小溪的潺潺裡，雷電的轟隆裡，雨聲的滴答裡，它是泥土的感覺，百合的芬芳，陽光的溫暖，月光的引力...
我的真理，以及你在急要時最有把握的助力，是如夜空一般的莊嚴，又如嬰兒咯咯笑聲般簡單而不可爭議，它是如劇烈跳動的心那樣大聲，又如與我同聲一氣吸入的氣息那麼安靜
我不會離開你，我無法離開你，因為你是我的創造和我的產品，我的女兒和我的兒子，我的目的和
我的……
自己
所以，不論何時何地，當你離開了平安<那是我> 時，呼叫我
我會在那兒
連同真理
和光
和愛。

關於作者：
尼爾‧唐納‧沃許在一次車禍意外中，沃許遭受重創，頸部斷裂，也因此失去工作。他從一個和你我一樣的在尋常中過活的普通人，成為餐風露宿、無家可歸，寄居在公園的流浪漢。過 往的幸福與尊嚴片片崩解，此刻的他失去所有一切。從雲霄飛車頂端墜落。沃許必須在垃圾桶中撿拾別人丟棄發臭的食物，學習在破敗漏雨的帳棚中入眠，和其他流浪漢作朋友……並試圖在疲憊與挫折中重新找回面向生命的勇氣和希望。就在一切看似好轉時，更大的打擊總在不意間降臨。在人生的戰場 上，沃許感覺徹底失敗與孤絕。所有的徬徨、茫然逐漸化為怨憤，他開始向「神」提出一連串尖銳、憎恨的質疑。然而，奇蹟翩然降臨，「神」回應了他的提問！一篇篇「與神對話」的智慧之語就這樣陸續誕生。沃許將之化諸文字，成為闡述新世紀思想與心靈哲學的不朽經典。與神對話一共有三部：

第一部書由神回答 Neale 許多個人性的問題，包括解答所有生命中不順遂的事情的原因，這些問題也是每個人的問題。神解釋了思、言及行如何形成我們每個人所面對的實相。
第二部書討論到全球性的事務，談到包含性、金錢、權力、聲名、教育及政治運作等等的事情。
第三部書則討論宇宙性的真理，解釋靈魂從遺忘一切，進入物質世界的宇宙輪（Cosmicwheel）經歷所有的事情再重新憶起（remember）爲的是什麽。並討論了「高度進化生靈」（Higher Evolution Beings）的生活像什麽之類的話題。
 

雲端運算革命的經營策略

雲端運算這個話題，除了我本身從事的資訊行業之外， 也被政府,媒體,股市喊得火熱，震天作響的原因不外乎大家希望看到未來的商機， 生活形態的革命，最近挑選了三本雲端相關的書籍: "雲端策略-雲端運算與虛擬化技術", "雲端運算革命的經營策略", "ANYWHERE:引爆無所不連的隨處經濟效應", 這本<雲端運算革命的經營策略>是第二本, 透過接連的閱讀消化, 試圖從這些資訊中找出一些與工作相關的趨勢, 前瞻性的話題與未來的商機。事實上，雲端運算到目前為止都仍然是相當新的IT發展趨勢，我仍在解讀找尋在工作上可能的連結, 假設這波雲端商機讓行業造成根本的變化，現在不過處於蠻荒時代，那麼在這時空下我記錄的文字，將成為日後的"甲骨文"，這也是一件值得紀念的事:

雲端運算對於商業的價值: Cloud Computing to Business Value
雲端運算代表網際網路發展的第三階段，也是最具破壞性的階段，讓資訊與各式各樣的服務及產品密切結合。它的特點是由無限制的點對點運算，推展出更深層的互動，而且每一位參與者都能改變或營造互動過程。終端使用者掌握了程式化控制大權，意味著在某些情況下，互動過程的進展程度取決於雙方的意願，不是單方面所能限制，而且互動的本質有可能在過程中改變。

Benefits: 未來企業的資料中心都會是混合雲 (Public+Private= Hybrid Cloud)
1. 大幅降低的成本 Cost-down : 合理依量計費
2. 無往不利的存取 Everywhere : 任何地點都可以執行程式
3. 前所未有的彈性 Flexibility: 易改變流程, 調整資源
4. 穩定的網路流量 Stable Network : 尖峰瓶頸的調整
5. 網路+社群是商機 Social Network: 發揮社群網路的力量

Hadoop: 平行處理可以分析大量資料, 一個cluster 4000部 Server, 任何企業有需要批次處理的巨量資料，都可以利用Hadoop，自行建置一套雲端運算平臺來作資料探勘的分析, 目前最大規模的Hadoop應用，是Yahoo結合上千臺伺服器，使用1萬多個Linux核心來處理5 Petabytes的網頁索引資料，目前使用的企業，大多使用20~100臺伺服器，就可以建置出夠用的雲端運算環境。

MapReduce: 可以同時再多個磁碟將資料移出, 以64MB/128MB 為單位, 映射到最近的叢集處理器(Cluster), 然後對資料化簡(Reduce), 也即是分類, 過濾, e.g 找出某個關鍵字在映射資料中出現的次數, 通常在搜尋引擎可以發揮到極致, 在Google，MapReduce用在非常廣泛的應用程序中，包括「分布grep，分布排序，web連接圖反轉，每台機器的詞矢量，web訪問日誌分析，反向索引構建，文檔聚類，機器學習，基於統計的機器翻譯……」值得注意的是，MapReduce實現以後，它被用來重新生成Google的整個索引，並取代老的ad hoc程序去更新索引

Data Warehouse: 企業內部雲

資訊安全不會是阻擋cloud 化的問題, Google said:"資料中心即電腦!!"

兩種類型的工作，必要時可以卸載到雲端且不會有安全性的問題:
1. 軟體測試
2. 新應用程式的發佈
雲端開發環境也有助於新手學習程式技巧，因為這個平台本身可以建立許多道自動化步驟。使用者的工具比以往簡化，有時還會拿到一份選項清單，以刻意安排的順序呈現，任何人只要清單在手，幾乎都可以建立並執行簡單的軟體應用程式。

雲端經濟:
Step1: 社群網路(從人的聚集, 連結, 發想, 創作) ->發揮社群的力量
Step2: 資料分析與商業智慧
Step3: 組織, 人員, 流程重新調整定位
企業將透過網際網路，利用龐大的雲端伺服器叢集，進行日常例行的營運業務，滿足偶發性的大量運算能力需求，而且成本低於自行建構的資料中心。企業無論大小，只要做出正確的決策，未來都能夠嘗試過去做不到的工作，並以更快捷的速度完成，藉由更具效益的方法接觸客戶。
 

沉思錄：一念之間改變人生

事實上, 不管這本書的內容與真正的"沈思錄"有多少符合, 但是裡面的小故事配合沈思的話語, 讓他增加了可讀性與凸顯精神意涵，真的不失是一本好書。

馬可‧奧理略(Marcus Aurelius)
●西元121年~180年
●自小由羅馬皇帝哈德良安排，接受帝王的精英教育，17歲時由繼任皇帝安東尼收養，成為皇儲。於19歲開始擔任執政官，學習羅馬政治，直到40歲安東尼皇帝病逝後，才接任羅馬皇帝。
●繼位時羅馬正值黃金盛世，但一連串的天災、外患，不斷削弱羅馬國力，死前又傳位給昏庸暴虐的兒子康茂德，此舉等於親手結束羅馬盛世，也使羅馬開始走向三百年的滅亡。故事曾改編為奧斯卡金獎電影「神鬼戰士」(由羅素‧克洛主演將軍)，片中的老皇帝即馬可‧奧理略。
●精通希臘文學、拉丁文學、修辭學、法律、哲學、繪畫。他不僅是羅馬帝國的賢君，也是位斯多葛派學家，在多年戎馬倥傯的生活中，他仍不忘時時自省，在馬背上寫下的《沉思錄》，更成為後世珍傳的精神墨寶。被譽為羅馬德行最高的皇帝，後世更稱他為「哲學家皇帝」。

《沉思錄》是古羅馬帝國皇帝馬可‧奧理略所寫的反省筆記，他就是電影<神鬼戰士>裡面被謀害的哪位老皇帝, 這本書是否由後人經過各種方式拼湊流傳，其真實性和完整性難以考證。中國國務院總理溫家寶在2007年11月出訪新加坡時曾說：「昨天一個新加坡孔學會的人問我對孔子的思想的看法時，我說，『那些曾經赫赫有名的人物都到哪裡去了，他們像一縷青煙消失了。』這句話是羅馬帝國凱撒馬可·安東尼講的。他寫過一本書叫《沉思錄》。這是書中最經典的一句話。這本書天天放在我的床頭，我可能讀了有100遍，天天都在讀。我深思以後又加了一句。我說，永恆的是人民和人民創造的歷史，人民創造的財富，還有他們留給世界的偉大的思想。

馬可‧奧理略多次探討了死亡、慾望、靈魂、幸福，提醒自己保持寧靜、與人為善、把握現在、克盡職責, 對人生進行了深刻的哲學思考，他認為生命的長短不是很重要，生命的品質才最重要，這品質不是用功名利祿來衡量，而是用德性來衡量。他推崇一切 美好的德性：善良、謙虛、真誠、理智、鎮定、豁達，強調“所以你要固守這幾個名稱，如果你能居於它們之中，那就仿佛你回到了某個幸福之島居住。”他認為一 個東西是否好，不是要看它是否對一個動物存在的人有用，而是要看它對一個理性存在的人是否有用，這樣就沒有什麼比正義、真理、節制和堅韌更好的東西了。 “如果你發現所有別的一切都不如它，比它價值要低，就不要給別的東西以地位吧，因為如果你一旦走上岔路、傾向於別的東西，你就將不再能夠集中偏愛于那真正 適合和屬於你的善的事物了。”

打不倒的勇者

前晚看了一部很有啓發的影片, 《打不倒的勇者》英文片名「Invictus」在拉丁文是「永不言敗、永不倒下」的意思, 南非曾經是實施種族隔離政策的惡名昭彰國家，直至尼爾森‧曼德拉於一九九四年當選了首位民選的黑人總統，情況才有所改變。然而對於南非人民而言，幫助他們 解決內部多年來嚴重的黑白種族對立的轉折點，卻是在曼德拉上任一年後由南非主辦的世界盃橄欖球比賽。曼德拉掌握了這個歷史機遇，適時發揮出他作為一個國家 領導人的智慧和膽識，讓這項賽事成為團結人民摒棄仇恨的契機，終於在天時地利人和之下達到了建立一個「彩虹國家」的夢想。

是什麼樣的力量  可以讓一個人能夠渡過監獄中被囚禁折磨的30年
是什麼樣的信念  讓一個人可以堅信走一條孤獨不被認同卻自信是正確的道路
是什麼樣的一種情懷  可以讓一個人被敵人鞭韃 侮辱 折磨 甚至失去了家庭 而仍然願意選擇寬恕
一首詩,  這首詩正是「Invictus」，也是19世紀的英國詩人亨利威廉(Willaim Ernest Henley, 1849-1903)的作品之一。 讓曼德拉堅定自己的信念,渡過27年的漫漫的牢獄歲月.


Out of the night that covers me, 夜幕低垂將我籠罩，
Black as the Pit from pole to pole, 兩極猶如漆黑地窖，
I thank whatever gods may be, 我感謝未知的上帝，
For my unconquerable soul, 賦予我不敗的心靈。


In the fell clutch of circumstance, 即使環境險惡危急，
I have not winced or cried aloud. 我不會退縮或哭嚎，
Under the bludgeonings of chance 立於時機的脅迫下，
My head is bloody, but unbowed 血流滿面我不屈服。


Beyond this place of wrath and tears 超越這般悲憤交集，
Looms but the Horror of the shade, 恐怖陰霾逐步逼近，
And yet the menace of the years 我終究會無所畏懼。
Finds, and shall find, me unafraid


It matters not how strait the gate, 縱然通道無比險狹，
How charged with punishments is the scroll, 儘管嚴懲綿延不盡，
I am the master of my fate 我是我命運的主宰，
I am the captain of my soul. 我是我靈魂的統帥。
 

神奇的肝膽排石法

過去一個禮拜完成了兩件對身體健康有益的事，ㄧ是完成了21公里的陽明山馬拉松賽，另外一件就是身體力行了肝膽淨化法，今天早上排出了幾百顆結石，身體重回健康與活力的感覺真好。太多人都是怕麻煩或是認為這是偏方民俗療法，其實你光看成功人所分享的心得，或到生機飲食店詢問，大概舊知道這個淨化法有多麼風行。

肝膽結石主要形成的原因，通常是不當的飲食與生活型態不正常所引起的，另外服用藥物也會造成膽汁分泌失衡，進而形成膽結石。肝臟最重要的功能之一就是製造 膽汁，有效能的肝臟膽汁，能幫我們分解食物中的脂肪，去除腸道的酸性並潔淨腸道，移除肝臟中的毒物。但如果膽汁分泌失衡，不但會影響肝臟以及身體其他部位 的運作，更容易形成結石阻塞了肝臟及膽管，因而造成有害的毒物、廢棄物沉積在身體各個不同部位，並阻塞循環與排洩通道。當身體儲存了過多的毒物與廢棄物時，各種疾病自然而然的就會產生。

事實上這個淨化法，非常簡單而且符合上班族的作息，我把我的實作過程分享出來：
上週日我到無毒的家生機飲食店，跟老闆說我要作肝膽排石，他就把進口的蘋果汁, 處女橄欖油和瀉鹽幫我準備好，大概花了$1388。 

前五天的白天,把蘋果汁(1000c.c.）喝完，因為要練跑，所以起床後我喝大約600c.c, 出門跑完步，上班前在把剩下的400c.c喝完。
第六天起床後,在上午時段就將1000c.c.的蘋果汁喝完.
當天中午過後就不進食了,口渴時可以喝水.
晚上六點喝下第一杯瀉鹽(250 c.c.)
晚上八點喝下第二杯瀉鹽(250 c.c.)
晚上十點喝下橄欖油(125 c.c.)+葡萄柚汁或檸檬汁(200 c.c.)的混合液後,馬上上床睡覺.
因為前ㄧ天跑馬拉松,所以我一覺到天亮，沒有其他人所發生半夜上廁所

第七天早上六點喝了第三杯瀉鹽(250 c.c.),並閱讀打坐約二十分鐘. 我發現喝水有助於腸胃消化更快，所以之後喝了大量的純水,接著感覺就來了這一次大約排了10~15顆的量,黑綠色居多,也有黃色的. 接下來大約上了 3次廁所，排了幾百顆的黑綠色結石。
早上八點喝了第四杯瀉鹽(250 c.c.),搓揉腹部數分鐘, 這一次差不多排了30~40顆的量,黃,綠色各半。

這是第一次的經驗分享與排石的成果，計畫四個星期後再來進行第二次的淨化，有興趣的人, 不妨也開始淨化自己的肝膽吧!
 

新創企業之國：以色列經濟奇蹟的啟示

我在工作上一直在思考如何突破，特別是「整合」與「創新」這兩件事，六月份ECFA簽署後，面對經貿市場的改變，怎麼樣找到下一個15年的發展方向與工作轉型，是我目前投注最多時間的課題，我們這一代六年級生，在出社會後，在景氣好的頭幾年還是個小蘿蔔頭，掌握不到什麼資源，等到可以發揮時，政治與經濟不景氣有太多的利空，只能求生存，面對工作的升遷上還有五年級過得比我們更悶，因此如果坐等機會找到你，不自己尋求突破向前的動能，那麼生存的壓力只會更大。以目前台灣發展的成熟度，與兩岸的環境改善，好好利用「整合」與「創新」這兩項能力，一定可以開闢出自己的路，否則這輩子似乎也只有隨波逐流了。2000年我初次踏上以色列這個國家，10年後再讀完這本書，這10年自己與環境的變化，有種滄海桑田的感觸。在「創新」這個議題上，以色列把它發揮到極致，值得不停咀嚼思考，在尋找出路的過程中，提供了ㄧ些方向與借鏡，不應該讓自己困在島內，也不該只有中國市場，只要是一個好的想法與創意，可以是行銷全世界的。

打造一個真正創新的文化，「害怕失去」往往比「渴望獲得」更具力量

創新從一個立即做的風格開始，「以色列男人想約女人出去的時候，他當天晚上就約她出去了；以色列創業家，想出點子後，那個禮拜就會開始動作。ㄧ般人以為要先累積經驗和信譽，然後再進行創業投資，這其實對生意沒有好處，時間拖得越久，只會讓你學會把事情搞砸，而不是讓你知道能改變什麼事！」 對於靈光一閃的想法，或是讓周圍的人快樂這件事情上，立刻做，他的時間價值，邊際效用是最高的。

把問題變成資產而不是麻煩

以色列全國人口710萬，面積2萬2千平方公里，以色列雖身在中東卻不產石油，天然資源屈指可數，而且敵國環伺，卻擁有全球第三高的自主創業率、全球第二規模的風險投資基金，卻能突破逆境，成為全球經濟重鎮，他們不僅要在中東阿拉伯人中殺出一條活路，更要在現實的世界環境中，能夠扭轉乾坤不再受制於他人，以色列國上下都有這樣的認知。2003年以來每年經濟成長率5%。以色列成功的要素，一是近年改走自由市場政策，二是創投企業家精於創辦科技公司，然後不是上市，就是高價出售。這個模式的經濟潛力到達極限後，以色列發揮其善於創新的文化精神，更全面向全球，特別是新興市場，行銷其科技，續創經濟新境，非常值得台灣這個彈丸之地借鏡。下面是官方的成就說明：

＊ 以色列有全球最活潑、成長最快的新興企業
＊ 以色列經濟成長率在60年之內達到50倍
＊ 在那斯達克上市的以色列新興企業，總數超過全歐洲的新興企業加總
＊ 在那斯達克上市的以色列新興企業，總數超過日本、韓國、中國、印度四國的加總
＊ 2008年，以色列每年的人均創業投資，是美國的2.5倍，是歐洲的30倍，中國的80倍，印度的350倍。
＊ 愛爾蘭、杜拜、新加坡都想要複製「以色列效應」
＊ 以色列民間R＆D支出（占GDP的百分比），是印度的5倍，中國的3倍，英國和加拿大的2倍半，法國、德國、美國和新加坡的2倍，日本的1倍半。
＊ 僅在2008年，就有200億美元創業資金流入以色列，等於當年流入英國的資金，或當年進入德國與法國資金的總和。
＊ 巴菲特於2006年打破不投資外國公司的紀錄，花45億美金買了一家以色列公司
＊ Google總裁表示，美國是世界企業家的首選，「但在美國之後，以色列是最佳地點。」
＊ 全球頂尖科技當中，有一半都買了在以色列創業的公司，或在以色列設立研發中心。

移民不怕重新來過，因為他們就是冒險家；移民組成的國家，就是創業的國家

以色列企業的文化，很大部分來自猶太民族「沒大沒小」、挑戰權威、不服從上級的性格，用ㄧ個字chutzpah的意思是「有膽量、厚顏無恥、放肆無理、無比的魄力、自以為是再加上傲慢，似乎沒有其他語言或其他字能與其相比擬。」 。今日全球經濟局勢中，擁有創新能力者就擁有勝局。無論是國家還是個人，都必須仿效以色列，積極培養創新精神，建立活潑有能力的團隊，發展勇於任事的心態。具備創業家的精神，你要一直想著改變，改變，創新是競爭力的基礎之一。以色列人的個性具備彈性變通、愛挑戰冒險、不怕危機與失敗、積極創新、重視科學、不客氣且自信的個人主義卻又團隊組織化運作，加上歷史悲慘遭遇衍生出來的危機感，塑造出以色列非常獨特的文化與思考與生活模式，看以色列政府及商人企圖將自己的國民變成超強的團隊所做的規劃與壯志，台灣真的要好好檢討反省，為什麼ㄧ樣是移民社會的我們，沒能像以色列一樣把自己國家變成最富裕的地方，反而越來越遭。

五項最值得投入的創新產業
新能源，水，生物科技，教學儀器與教師缺乏，對抗恐怖主義的國土安全

最後用一則故事來凸顯以色列的創業成功精神：
四個人站在街角……
一個美國人、一個俄國人、一個中國人，還有一個以色列人……
一位記者走向這群人跟他們說：
「不好意思……你們 對肉類短缺有什麼意見？」
美國人說：「什麼是短缺？」
俄國人說：「什麼是肉類？」
中國人說：「什麼是意見？」
以色列人 說：「什麼是『不好意思』？」
──麥克‧李（Mike Leigh），《兩千年》

稻盛和夫的中小企業經營學

稻盛和夫這本書，談的就是中小企業的經營者，特別是針對總經理職的要義、擴充營業內容的要點、掌握人心的要點、 傳承事業的要點、投入新事業的要點等都有具體的提問，以及稻盛和夫的回答。

什麼才叫總經理？

身為經營需要的三個關鍵理念為
　　反覆自問，經營者應有的風範是什麼？
　　正面迎接問題，並一一設法 解決。
　　提高自己判斷事情的角度，以集中的精神、單純的直覺去面對。

有關總經理一職的要義，稻盛對一個剛接棒的企業家第二代說，你說你年紀輕輕就繼承父親的職位，所有的員工也視繼承父業的你是人之常情，毫無異議接受 你，你因此認為自己很幸運。但是我認為主要是因為你的父親治理公司有方，才庇蔭你。只要付薪資給員工，用總經理的職權施威，員工就會跟從。 但是如何讓員工信服你，願意發自內心地跟從你，就只有靠你的肚量和優異的人格來吸引他們了。因此，我期待你也能像你的父親一樣，成為一個值得信賴和敬重的 人物。

構築人脈，對你而言還有一項重要的理由。目前你的父親還健在，所以沒有問題，你的父親一旦往生，你還是得自己做最後的決策。所以能夠儘早解決問題還 是好的。

所謂的總經理，就是能夠對事物下最後決策的人。

當你還是副總經理或某領域的經理時，因為上頭還有最後決策者，因此可以用一句「我想這樣做」終結問題。但是總經理是擔任最後「決策者 （decision maker）」的人，身後已經沒有靠山。那麼，做決斷時的依據就是他心中的「座標軸」。因此，我認為擔任總經理的人，最重要的是心中必須擁有可用來做判斷 的座標軸，我剛創業時，心中的座標軸是依據「怎樣做人，才是正確？」與「根據原理、原則做經營」兩個基準架構的。

然後我就依據這個座標軸，經常自問自答、反覆演練。所謂的原理原則其實就是「正」與「不正」的價值判斷基準；或者說是善與惡的判斷基準，也可以說是 用公平、公正、誠實、誠意、愛情、廉恥心、同情心、正義感、優美感、嚴謹度、正直、樸素為基礎的言語來表現的倫理觀念。一個人如不具這些倫理觀，很容易陷 入以自私的欲望作為判斷的基準，世間並不缺乏這樣的實例。

經理人的五個功課

此外，稻盛想更具體地補充，身為總經理應該留意的事情。

第一、首先，總經理是一種必須嚴格執行公私分明的職位。換句話說，絕不能將公私混在一起。尤其在人事管理方面，再小的不公平也不能存在。

第二、面對企業，總經理肩負著無限大的責任。為什麼？因為企業只是個「無生物」，能把生命氣息灌進企業的人就只有身為總經理的你。你的企業能表現多 少活躍感，全憑你對自己的企業具有多大的責任感，在企業中注入多少意志力來決定。

第三、既然總經理是前兩項敘述的存在，那麼就應該將自己所有的人格特質與全部的意志力，注入到企業裡面。

第四、為了幫助員工追求物質與精神上的幸福，總經理必須是比任何員工都更努力的人。

第五、總經理必須是受員工尊敬的人。因此身為總經理有必要時時提高自己的「心智」。因此經營時的依據並不是與生俱來的個性，而是要根據研究而來的哲 學。

選副手最重要的是人的特質

最後一點，如同前面所述，因為必須做最後的決策，因此總經理也是非常孤獨的職位。經常因為不能確定自己的判斷是對或錯，決策的結果會是好或壞而感到 不安。為了讓自己能夠忍耐得了這種孤獨，最好從現在起就開始結交能夠真心談話的好朋友。

那種對人很好、部下喜歡跟隨，但是卻做不好工作的人，我不會選他。所謂的經營者，還是得硬一點才行。堅硬的人多少比較冷漠，因此必須提醒他「光會做事還不夠」，然後和他一起學習。

選擇副手的首要條件，第一是「人物（身為人的特質）」，不因成績、才華，而是「就人的角度而言，是個優美可貴的人」。第二是「清楚了解管理會計學上 的計算方式的人」。第三是「能傾聽部下意見，集合眾人智慧決定事物的人」。要優先就「人物」的角度來選人才，然後將所選出來的人培育成優秀的副手，這樣才 是正確的做法。

一般的努力成就不了真正的人格與見識。經營者應該「先提高心智，再放手經營」的理由就在於此。

有學員問稻盛有何健康法則？稻盛回答，對他而言，健康方法就是讓心境維持開朗；其次就是每天都懷著感激的心情過生活。他 從不會沒事自尋煩惱或想些不平不滿的事。他感激上蒼讓他過著現在的生活。他每天早上醒來，立刻發出「感謝」，接著是「對不起」的心，如果犯了錯，經常說 「神啊！請原諒我」。總之，就是保持光明開朗的心境。

天生就會跑

昨天剛跑完三重市先嗇宮神農文化祭健康路跑, 在雨天的清晨, 10K 的路途, 讓人心曠神怡, 通體舒暢，伴隨著閱讀跑步相關的文學作品，這應該是人生再幸福也不過的事。接連著村上的經典，這本書訴說一個跑者的心理風景，找回跑步的初衷作者是一位自由作家，為紐約時報、跑者世界、Men’s Health雜誌都寫過文章。作者本身身材高大，193公分，104公斤，跑步很容易受傷，因為每一位醫學權威都不准他跑步，因為：人不是設計來跑步的，尤其是你這種身材!

2003年，當作者為了明星的小緋聞被紐約時報雜誌派遣出差至美墨邊境，注意到墨西哥邊境一族名為 Tarahumara原住民的小記事，這一族人沒有現代社會的貪污、肥胖、藥物中毒、毒品氾濫、家庭暴力、兒童虐待、心臟病高血壓等社會、醫學問題，當然 更沒有二氧化碳排出的環境議題。更有趣的是這一族人55歲的人可以跑得比十幾歲的快，八十歲的老先生隨時可以翻爬一個馬拉松距離的山路。

族裡面的祭典，村對村對抗，就是喝酒到天亮，然後開始賽跑，這個賽跑不是跑2英里，也不是跑2小時，而是跑2個整天 ! 而這族人所生存的環境，可不是加州平原或非洲大草原，而是高峰連綿，稱之為銅峽谷的險惡地形。 接下來作者對於 Tarahumara一族產生強烈的好奇與興趣，他們的生活哲學，飲食方式，超人體能，都是人類史上的大謎團。而他們所生存的銅峽谷，不是想進去就可以進 入的，除了地型嚴峻，美墨邊境的毒梟橫行外，Tarahumara 族人也是很害羞的種族，他們不想讓你看到時，你就算經過他們村子，你也不知道你正處於他們之間，他們就是如此神祕。

在邊境之間，傳說有一個白人，來無影去無蹤，只穿著涼鞋，每每出現在有人煙與外界有接觸的村落，補給完之後沒多久，又風塵僕僕地消失在群山峻嶺之 間。白人沒有名字，被稱做 Caballo Blanco(卡拜優，布蘭科)，意思為白馬。 白馬兄據說是少數唯一與 Tarahumara 族人有接觸的白人，也通英文。要尋找幽靈，就要先尋找幽靈獵人，故事就這麼開始了。

沒有愛，我們不會出生；沒有速度，我們就無法存活！
人類到底適不適合跑步呢？作者花了很長的篇幅描述幾位科學家如何把人體的演化與長距離跑步結合起來。沒錯，人類的跑步毫無速度可言，直立的身體造成了超大 的風阻，浪費了前肢的力量，在跑步的世界裡人類是數一數二的慢。但雖然如此，人類卻演化出跑步專用的幾個特徵，其一是頭部後方的頸韌帶，這條韌帶唯一的功 能是在動物快速移動時穩定頭部。不會跑步的動物如豬，因為沒有這條韌帶，所以他們移動時總是搖頭晃腦。人類的近親黑猩猩也沒有這條韌帶，所以黑猩猩也無法 跑步，馬、狗，以及人類，都有這條奔跑專用的配備。

其次是連接小腿與腳跟的阿基里斯腱，他讓人類的腳在懸空時縮起腳跟而使腳掌向下，像條橡皮筋一樣帶給人類前進的動力，而黑猩猩也沒有這個組織。此外，人類 還有巨大的臀後肌，試著抓著屁股走路與奔跑，會發現只有奔跑時會大量使用這兩條肌肉，為的是在奔跑時拉住你的上半身，以避免你的臉直接貼在地上。奔跑的動物受限於散熱機制以及跑步時的呼吸頻率（除了人類之外，所有奔跑動物都是一步一呼吸），很難持續的奔跑，但人類由於直立的關係，跑步時可以自由控 制呼吸的節奏來獲得所需要的氧氣。人類的確跑得很慢，但有彈性的腿、細瘦的軀幹、佈滿全身可以排熱的汗腺、曝曬面積減少的直立狀態，這讓人類成為地球上最有耐力的馬拉松跑者。

赤腳跑步
人類赤腳在地球上奔跑了數萬年，試著打赤腳跑一小段路試試看，你會發現你不再邁開步伐用腳根著地前進，而是跟剛開始學習走路的小孩一樣，用腳掌後踢的方式 前進，這是真正最符合人體使用方式的跑姿，因為不會因為撞擊骨頭最多的腳根而出現各式各樣的下肢傷害。

複雜的下肢運動傷害大多出現在nike公司開始賣跑鞋之後。原因在於：有了舒服的避震軟墊之後，我們往往輕易的邁開大步，以為不會受到傷害。但事實上軟墊 抵銷了人體與地面的反作用力，使我們不知不覺的用了更多力氣去踩踏地面；另外，在上帝的設計之中，足弓的拱型構造原本是下壓力越大就越堅固，但跑鞋多餘的 足弓支撐反而破壞了這種設計，使得腳掌的骨頭與韌帶變得脆弱。Born to Run的作者Christopher McDougall 在書中引述各種醫學研究與統計：越貴的鞋子使人受傷的機率越大；穿的越久、鞋底越薄的鞋子反而更能保護雙腳不受傷；赤腳跑步或是穿最普通的平底鞋跑步，才是人類鍛鍊下肢的最好方式。

跑步很浪漫
塔拉烏馬拉族人的跑步哲學，就是回歸基本，用光腳跑步，不為財富、勝利或名聲而跑，單純是為了追 求「使用身體的暢快感覺」，放鬆下來跑步，身體適應了搖籃般的節奏，你會幾乎忘記自己正在跑步，進入彷彿飛起來的柔和境界，月光與香檳般的浪漫隨之浮現。你仔細聆聽自己呼吸的聲音，感覺背上有多少汗珠滑落，不斷檢查自己的狀況。還有什麼是比這樣極端細心地照料身體更性感，浪漫？

關於跑步，我說的其實是……

這是我第一次從頭到尾把村上春樹的作品讀完，有趣地，這不是本小說，被他啓發的部份竟然也不是文學，而是跑步這件事，事實上讀完這本書後，我忘了是喜歡跑步後才被這本書給吸引，還是先喜歡這本書而後追隨跑步，但是，總歸在跑步這件事上，我確實找到了精神上的先驅，他還是個知名的作家。我把幾段我特別喜歡的文字給摘錄了下來，待日後再細細品味村上的風格。

1. 記者採訪幾位著名馬拉松跑者，問他們在跑步途中，為了鞭策激勵自己，會在腦子裡唸一句什麼樣的箴言......其中有一個人說，從開始跑步以來，我每次比賽腦子裡都一直在反芻著我哥哥（也是馬拉松跑者）教我的一句話。"Pain is inevitable. Suffering is optional." ，正確的語意很難翻譯，如果要簡單翻，就是「痛是難免的，苦卻是甘願的。」（可以自己選擇要不要承受，也就是歡喜甘願 的。）例如跑的時候覺得：「啊，好難過，不行了，」這「難過」是無法避免的事實，然而是否「不行了，」卻完全看自己的衡量判斷。我覺得這句話，簡單扼要地點出了馬拉松這種競技最重要的部份。

2. 跑步在開始的階段，要耐心累積跑步距離，所以跑的時間不是重點，只要默默花時間跑長距離就行了。如果想跑快的話也可以加快速度，不過就算提高速度縮短時間，也要留意讓身體把現在所感到的舒服心情帶到明天。這就像寫長篇小說是同樣的要領。在好像可以繼續寫更多的地方，乾脆停筆。這樣一來明天開始寫就會比較輕鬆。我記得海明威也有過類似的說法，要繼續下去──不要讓節奏中斷。對長期作業來說，這點很重要。節奏一旦設定好，以後事情就好辦了。但是在慣性輪以一 定的速度開始確實轉動起來之前，得花許多心思去注意這部份才能持續下去。

3. 跑完之後是否能感到自豪(或類似自豪)，對長距離跑者來說便成為很重要的基準。...跑步對我來說既是ㄧ種有益的鍛鍊，同時也是有效的隱喻(metaphor)。我每天ㄧ面跑步，或累積參加比賽的次數，ㄧ面提高達成基準的高度，藉著能夠達成目標，以提升自我。至少有立志提高，為此而每天努力著。我當然不是什麼了不起的跑者，以跑者來說水準極平凡──或者該說是平庸吧。不過這也完全不重要，重要的是能夠超越一點昨天的自己。所以要說長距離跑得有挑戰的目標或對象的話，那應該就是過去的自己。

4. 常常有人問起，我在跑步的時候，會不會想到什麼？問這種問題的人，大多是沒有長時間跑步經驗的人。......我ㄧ面跑，只是跑著。原則上是在空白中跑著。反過來說，或許是為了獲得空白而跑的。在那樣的空白中，每每也會潛進ㄧ些思緒，這是當然的。因為人的心中是不可能存在真正的空白的。人類的精神並沒有強到可以擁有真空，也無法保持ㄧ貫。......進入跑步時我的精神中的那些思緒(念頭)，畢竟只是空白的從屬物而已。那不是內容，只是以空白為軸所成立的思緒。跑步的時候頭腦裡所浮現的思緒，類似天空的雲。各種形狀，各種大小的雲。飄過來，又飄過去。不過天空還是天空。雲只不過是過客而已。那都是會通過後消失的東西。而且只有天空留下。所謂天空，是既存在同時也不存在的東西；既是實體同時也不是實體的東西。那樣模糊的容器的存在模樣，我們唯有照樣接受，只能完全接受。

5. 說到每天跑步，有些會感到佩服。有時候有人會說我「意志好堅強」。能被人誇獎當然高興。總比被貶低要好得多。不過我想，任何事情都應該不只是意志堅強就能辦到的。世間並沒有這麼單純。老實說，我甚至覺得每天持續跑步和意志強弱，好像沒有什麼相關。我能這樣持續跑步二十多年，畢竟是因為個性適合跑步。至少因為「不太痛苦」。人這種東西，生來似乎就是喜歡的事情自然可以持續下去，不喜歡的事情就無法持續。

6. 有時候，世人會對每天跑步的人嘲笑地說：「這麼想要長壽嗎？」不過我想，實際上因為想要長壽而跑的人並不多，倒是抱著：「就算不長壽也沒關係，在活著的時候想過ㄧ個充實滿足的人生」而跑的人，可能要多得多。同樣的十年，與其恍惚地過十年，不如確實地擁有目的，活躍地活十年才是當然，而且喜歡得多。跑步確實在這方面幫助我很大。在每個人個別被賦予的極限中，希望能盡量有效地燃燒自己，這是所跑步的本質，也是活著(而且對我來說也是寫作的)的隱喻。我相信很多跑者也會贊成我這樣的意見。

7. 雖說長距離跑步符合自己的性格，也還是會有『今天覺得身體好重，不太想跑』的日子。不，應該說經常有。這樣的時候，會找各種冠冕堂皇的理由，想休息不跑。我有一次採訪奧林匹克長跑選手瀨古利彥先生，當時他正在從跑者退下來就任 S&B食品隊的教練不久。我問他：「像瀨古先生這種水準的跑者，會不會有今天不想跑，好厭煩，真想留在家裡繼續睡覺的時 候？」瀨古先生名副其實地睜大眼睛，然後以「什麼笨問題」似的聲音說：「當然，這種事情經常有啊！」

8.「我不是人，是單純的機器。因為是機器，所以沒必要感覺。只管向前跑。」這句話在腦子裡像印度真言(Mantra)那樣，在心裡反覆唸好幾次。名副其實「機械式地」反覆唸。並且努力把自己所能感知的世界盡量限定的更狹小。我眼睛看到最遠處就是3公尺前的地面，更前面的地方就不知道了。我現在的世界，從這裡到3公尺前就結束了。沒有必要想更前面的事。......要把腳移動到那裡---只有這個是我這個人，不，不對，是我這個機器的微小的存在意義。

9. 如果我能有什麼墓誌銘，而自己可以選擇那上頭字句的話，我希望世人能為我這樣刻：村上春樹／作家（也是跑者） 1949-20**／至少到最後都沒有用走的。

10. 現在我還記得很清楚，1984年我和作家約翰 ‧ 厄文一起在中央公園跑。那時候我正在翻譯他的作品《放熊》，到紐約去時提出採訪他的請求。他答覆：「因為很忙，騰不出時間，我早晨會在中央公園慢跑，如果那時可以一起跑的話，就可以談」。於是我們一起在早晨的中央公園一面慢跑，一面談各種話。當然不能錄音，也不能記筆記，但我腦子裡只留下在清爽的空氣中，兩個人並肩跑步的快樂記憶。

11. 我想把這本書獻給到目前為止在世界各地的路上擦身而過的，在比賽中超過我和被我超過的所有跑者。如果沒有你們，我可能無法像這樣持續跑步。

「基本上，對創作者來說，動機是確實在自己心中安靜存在的東西，不應該向外部求取什麼形式或基準。」我想跑步的本質是追求ㄧ種內在的寧靜，我參與跑步，熱愛跑步，享受心靈與肉體的鍛鍊，汗水與呼吸交會的痛快，捕捉過程中的那段空白，然後讓自己，可以一整天不停地回味。

2010/4/28 revised