銷售巨人Part 2－反傳統銷售實戰手冊

這是SPIN一書的實踐版，作者進一步將SPIN模式的理論架構化為多樣實用的練習手冊，除了個人對話式的練習題外，援引大企業的個案研究，並附加實用的規劃建議與問卷，讓業務員能藉此輕鬆規劃出一段理想的銷售拜訪，教你學會如何在辦公室、在銷售第一線上靈活運用SPIN模式的理念與技巧。我個人認為如果充分吸收 SPIN的精髓，其實這本書是可以不需再看, 你唯一需要進行的就是不斷的練習與修正，讓銷售的技巧逐步完善直到出神入化，如此 Solution selling也就水到渠成，萬法歸一。

SPIN的銷售方法主要就是鎖定解決顧客問題，特別突顯問題的影響面與嚴重性，使其加劇重要性，然後以引導的方式提出你的解決方法，最後與客戶共同解決痛處，達成銷售價值。

傳家之寶- 怎樣真正改造自己的命運

在人生困頓之時，對於生命的意外不可理解之際，從林口竹林禪寺得到這本結緣書，以<了凡四訓>為主要的論述，此書，乃明朝大德袁了凡先生，所撰之家庭庭訓。了凡先生，將其一生修持之體驗，及改造命運之效驗，分四篇加以撰述。其次第為「立命之學」、「改過之法」、「積善之方」與「謙德之效」。

首篇以「立命之學」開其端，乃先述立命轉命之理，理者，乃「定數」之「宿命論」與「變數」之「創命論」。蓋數雖前定，但能掌握「緣」之變易，命當可轉矣！故首篇以「立命之學」勉勵世人奮發向上，勿自暴自棄，要勇於操縱命運、創造命運，擺脫命運之戲弄與束縛，而為命運之主人。

第二篇先論「改過之法」，「改過」實乃「安身立命」之第一著下手工夫。世人之不肯改過，皆自認己身無過，而不知過。「過」乃自身之毛病習氣，諸過不改，奉行眾善，則功過相抵，猶如注水於漏器，但見其損，不見其增，遂以為行善，得不到善之果報，此乃自誤。是知，改過當先於行善，故先曰「諸惡莫作」，次日「眾善奉行」。吾人能「知過改過」，於安身立命下第一著工夫，實屬難能可貴，但若不明行善之理則，也將徒勞無益。

第三篇曰「積善之方」。吾人能「知過改過」，於安身立命下第一著工夫，實屬難能可貴，但若不明行善之理則，也將徒勞無益。世人對行善之認知，往往局限於世俗之常見，是故，不合德行之善行多矣，此篇，正論行善有「真假、端曲、陰陽、是非、偏正、半滿、大小、難易」之辨，其推論闡釋可謂詳盡明了。故知「積善」實乃「安身立命」之正軌。

末篇以「謙德之效」，初於行善，以舊習未除，故不免有我慢驕矜之習，是故，闡明「滿招損，謙受益」之道理。謙虛者，日日行善猶嫌不足矣！故知「謙德」實乃「安身立命」之克保有終，克取圓滿。