2006年8月27日 星期日

超級業務都是這樣想的 :最深得你心的21句銷售對白


我渴望成為銷售的天王,一名頂尖的業務員,不只是財務上的報酬還有心理的成就感被實踐出來,因此想知道超級業務他們思考什麼,面對客戶說什麼,做什麼,如何設立目標,如何執行達成銷售數字。到家樂福購物, 看到這本已在博客來購物車中的銷售書,Brian Tracy 是一位在銷售顧問界天王級的人物,他跟我的偶像 Jeffrey Gitomer都是沒有高學歷但是具備實戰經驗的頂尖銷售員,做過22種不同的行業,銷售過肥皂、聖誕樹、各種投資商品和不動產。我讀完這本「超級業務都是這樣想的」後,並沒有太多的新見解,幾乎都是業務必須知道的準則,自尊自信的心智模式建立與自律積極的行動力是萬變不離其中的真理。 書名與書的內容是有落差的,書中銷售對白真的實在不怎麼樣,有點老套舊伎倆,缺少應有實戰技巧教導,使得這本書沒有期望中的好。
Brian Tracy said: I like myself. I can do it. I love my job. It is the only thing I learned.