2006年5月29日 星期一

魔球—逆境中致勝的智慧


我不是棒球迷,但是這本書讓我從球隊的經營故事中,理解經營公司與經營球隊一樣,關鍵不在於擁有多少錢,而在於是否懂得把錢花在刀口上。聰明地分配資源,才是小公司突圍制勝最重要的成功關鍵。

美國奧克蘭運動家棒球隊,是大聯盟中預算最少、菜鳥最多的隊伍之一,但是,這支窮酸球隊卻在外界一片不看好中,不斷贏得比賽,最後成為大聯盟中最有價值的球隊,寫下棒球史上的傳奇。書中主角比恩,重新思考棒球的精神。棒球該如何經營,如何作戰,誰是最適合的球員,還有為什麼?奧克蘭運動家隊總經理比恩,瞭解他永遠不會有洋基隊般之天文預算,開始努力找出棒球中無效浪費處。實際上,他尋找的是棒球的新知。奧克蘭運動家隊球團於是展開一項相當於系統科學化的棒球調查,重新檢視的內容從球員腳程的市場價值,到大聯盟平均球員與頂尖三A球員間固有的差距。他們就是這樣找到物超所值的買賣。被奧克蘭運動家隊買來或徵召而來的球員,大多是人們不假思索、深植棒球運動之傳統偏見的犧牲者。奧克蘭運動家隊經營團隊的研發部門將他們從偏見中解放出來,讓他們有機會展現自己真正的價值。棒球隊可以是人類理性之可能性與侷限性的故事主角;棒球運動可以是一項非科學文化,對於科學方法的回應,甚或視若無睹的例子。

回到我從事的軟體業的商業環境中,應該體認自己跟大型公司相比我們仍然只是小型企業(ISV),在面對資源有限、人員有限、預算有限的狀況下,如何運用自身優勢以小博大,合縱連橫大廠關係,讓自己茁壯擴大市場佔有率,提昇公司獲利與豎立品牌形象應是值得思考與努力的方向。任何大型企業都有他曾經經歷重要轉折時刻,我希望此刻我是站在浪頭上的衝浪者。