2005年5月15日 星期日

業務人的「銷售聖經」

五顆星的圖書。「我原不想推薦此書,因為所有銷售的秘密都在這。」

開始從技術工作轉換到業務領域,我閱讀過許多本銷售相關的書籍,Gitomer的《Tha sales Bible》是最值得閱讀的一本案頭書,Gitomer三十幾年的業務經驗,在書中沒有過多的理論,教條,只有可行務實的實戰方法,直接俐落不拖泥帶水,一部完整的銷售指南。不僅是一本介紹銷售方法的書,它更是一系列真人實事的心得、技巧與哲理,足以供讀者直接引用,並加以修正,融入自己的銷售方式,可以再三咀嚼反覆溫習的銷售教戰手冊。
每天反省自己銷售上的不足之處、每天練習行銷技巧、利用每個機會-->開拓下一個機會-->提升技巧-->增強對銷售的執著度與奉獻度。