This book is over 30 years old(from 1977), but timeless material is in great abundance. Joe's straight-talk style is so easy to read, this book is still relevant today. Joe presents real-world actions that made him a world-record salesman. Joe Girard is a legend in the field of selling for good reason. I was trying to find a world-class model with much desire to move to the top of my profession, I was lucky to buy and read his material before the sun sets over Taipei city tonight!
如同Girard 說: 這本書不會告訴你對鏡自語的神奇句子或公式。人生不是這樣的, 工作也不是。這裡沒有秘方, 也沒有魔法, 成功的推銷要永無止境地運用你的智慧， 推銷的過程沒有終點，他只會一再重複開始。「通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。」這是喬吉拉德最愛掛在嘴邊的一句話。憑著不想再回頭過苦日子的決心與毅力，喬吉拉德自創許多土法煉鋼的行銷做法，在上千汽車業務重兵集結的底特律，殺出一條血路。「I did it my way～」喬吉拉德在午後陽光照拂下，看似輕鬆調皮地哼著這個他最愛的曲調。其實這條通往世界最偉大汽車銷售員的道路，一點也不輕鬆。Girard說: 「真實世界冷酷無情。無論你推銷甚麼產品，都很有可能在賣一模一樣的東西- 不是可能，根本就是事實。」Girard的"吉拉德250定律"，提醒我們遇到的每一個人對我們的事業都很重要，讓250人說好話幫助你推銷，成為你的獵犬；或是讓250人說你的壞話，讓你身敗名裂，完全取決在你整個銷售的過程與念頭， 任何偉大的銷售員都相信: 一筆成功的交易，買賣雙方都是贏家，銷售員要贏得交易，也要贏得友誼。如果你無法兩者兼得，就不可能在這行待得太久。永遠要記住「誠信」是銷售員的第二生命!! 聰明的業務，口才或才智在你之上的銷售員大有人在，但是懂得把所有成功因素加在一起，還有對於成功有強烈欲望的人, 只有你一位!!
記住你的動力來自你的對成功的渴望，不是業務主管加諸給你的壓力。
