2008年12月30日 星期二

關於心經

 
第一次知道《心經》是在大一時的英文課,還記得英文老師在第一堂課跟我們說到背誦心經的好處,我讀過經文完全不知其所以然,因此也就淡忘。爾後家裡客廳擺了一幅書法抄寫的心經至今也超過十年,但是始終沒有深入去了解經文之意,心經只是視為一種擺飾。真正朗誦經文是2005年祖母過世時,心經是種超拔的咒語,但是到底意義為何, 渡化給往生者什麼,沒有深究過。一直到開始接觸佛法,想要了解佛教經典的深刻意涵,才真正深入了解《心經》。

第一本《圖解心經》,事實上《心經》全經只有260個字,是佛教大乘典籍中,文字最短少,卻最深奧微妙的經典。這部簡短的經廣受世人喜愛,在佛教道場裡,從日常課誦到大小佛事,無不念誦此經。然而,誦念者雖多,但是能真正了解義趣的人卻很有限,這是很可惜的。關鍵原因在於這是一部經過萃取濃縮度極高的經,卻又能精確而完整地闡述五蘊、四諦、十二因緣、十八界等皆空的佛教核心義理,最後歸於無所得,並且認為「般若」能度一切苦厄,達到究竟涅槃與證得菩提的境界。關鍵佛法詞彙的認識是非常重要的。因為有了這樣的基礎認識,才能進一步探索《心經》的義理。另外,認識佛法最根本、最重要的名詞,去體會《心經》世界。了這些佛學基礎知識之後,會更容易閱讀其他的佛教經典。

《心經》的主題,是闡釋大乘佛教「空」的意義。《心經》蘊含的深義,主要表現在體達「空」、遣除「無明」的智慧(般若)。對一般初聞佛法的人來說,「空」是甚麼,恐怕是莫測高深、百思不解的。我們生處的世間,五光十色,萬象紛呈,天天感受著人與人之間的恩怨情愛,有血有淚,這些都是無比真切的體驗,佛教卻提出「色即是空」,莫非是因為厭倦塵世的浮華風光,欲捨離人間,而故意跟常情唱起反調嗎?   

佛教說「空」,確實是最易令人費解,甚至誤解的地方。首先我們要弄清楚,「空」並不是為了否定眼前的現象,也不是為了遏止七情六慾的自然流露,而刻意編造出來的口號和概念。不論我們能否認清這個事實,「空」總是世間一切事物──包括理論、知識、情感、心理狀態、各種物理現象──的本來面目。然而,「空」是一個別有深意的說法,它含有反思的意味,是針對每個人內心的「無明」來說的。唯有如實地正視心底的「無明」,我們才可以深入體會到佛經裡「空」的真義。  

「無明」是所有煩惱的根源,然而所謂煩惱,也非一般人所理解的,僅是剎那間起心動念的貪婪、憤怒、瞋恨、驕慢、嫉妒而已。貪欲、妒忌等惡念,固然會對人對己,貽害無窮,但其致命的殺傷力,卻在於它們永遠伴隨著一種障蔽性,覆蓋人們本來清明純淨的心性,使得我們終究無法看破,貪、瞋、癡這些人性的痼疾,原是引誘我們墮進萬劫不復境地的陷阱。對於侵蝕生命的煩惱,視而不見,這個根本性的盲點,就是「無明」。換言之,「無明」就是我們這些庸庸碌碌的眾生,雖然身處煩惱時刻嚴酷相逼,危在旦夕的險境,卻仍然不痛不癢的麻木和愚癡。這種茫昧無知,總是像鬼魅般,如影隨形地默默跟著我們。我們習慣了每天活在「無明」的包圍中,久而久之,積重難返,儘管吃盡苦頭,卻仍然渾渾噩噩、無知無覺。有時候,我們甚至會自欺欺人,索性將「無明」的使者──煩惱──看成是生命裡無可規避的「善意滋擾」,試圖合理化其存在。  

每一分、每一秒,眾生都在跟「無明」打交道,從不言休。「無明」,就是眾生的本質。
1. 不了解貪念是永無饜足的,因此不斷追逐物質、金錢、情愛,但求滿足一時之快,卻不曉得根絕貪念,才是斷除苦惱的?底抽薪之道,這就是「無明」。
2. 被一己的妒忌心、憎恨心、懷疑心苦苦煎熬,卻始終不懂得從人我對立的執念,抽身而出,以斷絕煩惱的根本著力點,這就是「無明」。
3. 世事無常,有生必有死,有起必有落,原是自然的定律,眾生卻偏要眷戀已消逝的青春,已凋謝的花兒,這就是「無明」。  
4.「無明」,是執幻為實、執假為真的錯誤認知。不過,它既然只是一時的顛倒,就不是真實的東西。它好比夢幻泡影,只要一念覺悟,由「無明」生起的迷執,便霎時化為烏有。  
5. 從「空」的立場出發,否定「無明」所幻現的一切顛倒相,此等執迷、妄相一旦被蕩除,煩惱就頓時失去立足之處。
6. 縱容欲望日益坐大,還愚不可及地以為自己是貪欲的主人,這自然是「無明」。領悟到欲望其實只是一堆漂蕩無根的妄念,故此不再為其所役,回復真正的自由和自主,這就是以「空」的眼光,破除「無明」,使煩惱的波瀾,消聲匿跡。  
7. 執迷於一個念念在變的假我是「我」,一個瞬息萬化的他者是「他」,於是投射出一個區分人我閾限的界線,這是「無明」。
8. 覺悟到本來沒有一個實在不變的「我」,「我」沒有了,「他」亦不復存在,人我的對立,遂被撤消,這就是以「空」的角度,消解「無明」帶來的困惱。  
9. 萬事萬物,離不開生住異滅,沒有生命能免於老死終結。若因戀生惡死,招致憂慮、懊惱,便是「無明」。假如了知一切隨緣生滅,而不陷於憂懼恐怖,就是以「空」照破「無明」的虛妄。

所以,「空」好比是一面揭破「色」的「照妖鏡」,令它的假相,無所遁形。不過究實而言,世界上原沒有所謂虛幻的「色」,所有的假相,說穿了,只是「無明」虛構出來的成品罷了。從這個角度去理解「空」,我們便不會誤會「空」是意圖破壞現象、拆解萬物、否定世間諸法的消極觀念,同時,也不會將「空」類比為哲學家構想的本體世界。反之,因為體味到「空」的真義,我們時時念茲在茲,不要動輒被一己妄心和迷執所惑亂,這無疑有助於我們掃除自製的絆腳石,讓我們更有勇氣,去開展積極的人生。
 

2008年12月18日 星期四

其實,你和你的煩惱都不存在:面對煩惱,你必懂的八萬四千種觀照

 
以我現在的對於佛法有限的瞭解,以及對於煩惱來襲時可以駕御超脫的程度,我認為這本書給我的啟發是很大的,作者對於煩惱、空性、覺知與觀照的解釋非常精準易懂,沒有佛經的艱深難以理解,特別喜歡其中一段對煩惱平息的詮釋: 你覺得人生的煩惱無所不在,那麼,你的靜心也應該無所不在。快樂來了,就享受快樂,痛苦和不如意來了,也接受它們,萬物萬象如走馬燈,來來去去,儘管苦樂順逆如何刻骨銘心,你還是原來的你,不受任何牽絆和影響,這就是覺者應有的生活姿態。

當然我對於他認為激勵與目標計畫設定,解釋成無效的信念系統,並不認同,事實上每件事的發生可以歸因於因緣俱足,但是我認為人類文明的推進就是有許多的信念加上執行力,才得以完成偉大的功績。信念我認為是發一個心或是起一個願,許多成功的人物縱然最終人生也須走入歷史,但是如果不是對自己成就的事有足夠的信念,又怎能對於人群的有所貢獻呢?

每篇文章的後頭的九箴九思,其中有許多我認為是極具啟發,十分雋永的:
1. 人生如果是一道菜,我們總是添加太多人工調味料,而嚐不到原來的味道。
2. 當你看不見,你才會需要「相信」;當你有疑惑不安,你才需要「信仰」。
3. 煩惱的實相是:當你不想接受或面對某件事時,這件事,就會變成你的煩惱。
4. 「需求」來自於「自然」,「妄想」則來自於「頭腦」。
5. 當你煩惱或焦慮時,你就看不清自己,看不見事情的本來面貌。
6. 地獄和涅槃,不是過去或未來式,一直是現在進行式
7. 當你沒有覺知,即使學歷再好、收入再高,也會中了頭腦的詭計。
8. 人生在世,煩惱無所不在,相對的,靜心也可以無所不在。
9. 當你看清「愛」是一種因緣聚散的「禮物」,你的恐懼自然就會消失。
10.苦不等於痛,痛來自體驗,苦則來自頭腦的自我折磨。
11. 當你沒有醒過來,即使你擁有了全世界,你還是會受苦。
12. 覺者可以在所有因緣俱足時快樂,也可以在因緣不足時快樂。
13. 苦樂,沒有客觀性的存在,它只是你和這個世界的主觀對應,所投射出來的結果。
14. 人所有憂鬱和焦慮的源頭,都來自妄想「控制」什麼東西。
15. 當你已經找到內心的平靜,何苦還要到處去求神佛上帝賜你平靜呢?
16. 憂鬱症是無法被治療的,因為,是你自己「走」進憂鬱的,你只能靠自己再「走」出來。

我們來這世間,最大的意義和恩典,是每個片刻都能擁有「平靜的心」。每個人都能從自己的煩惱和焦慮中解脫,擁有平靜的心,開關在「覺醒」,方法是「觀照」。今天,我們擁有了不可思議的因緣,數不清的因緣,聚合成這個身心合一的「存在」,應該全然地運用眼耳鼻舌身意,去體驗這個生命的每個時刻?不論苦樂順逆,都有平靜的心,都能讓自己身心安頓,無懼無礙地活在這世界,那麼這裡就是淨土,就是到達彼岸的極樂世界。
 

2008年12月6日 星期六

行天之道- 行天宮精神導師玄空師父傳

 
上禮拜某個清晨到行天宮去祈求專案順利與家人平安,看到了這本贈書有關於玄空師父的傳記,因此帶了一本回來利用每天夜深人靜之時閱讀,才對於行天宮的建廟歷史有了一個概括的瞭解,對於黃欉先生的行誼與精神相當的感佩。他惜福感恩、佈施喜捨毅然放下了個人如日中天的事業喜捨資產,建設行天宮三座聖廟,以及宣講不輟,宏揚五倫八德及正信理念聖教永垂,悉心建立典章制度,倡行不焚化金紙、不打造金牌、不演戲酬神、不供奉牲禮的規定,特別能被我接受,在當今的宗教鼓吹破費媚神,以為錢能造福、避禍,花大錢去尋求消災補運。若有人說捐獻越多福報越大,鼓吹以物質換取功德,根本就違反神明的正義原則。善惡昭彰如影隨形,唯有修德足以造命改運,千萬不能相信金錢萬能。

玄空師父說:「萬般由心。」境由心生、心能轉境,憂喜只存乎一念之間,心念改變世界就改變了,「問心」,代表就是反省,「反省是止惡良方」,鼓勵信眾像生意人一般,每天結算道德,到底是積德或損德?反省懺悔就像清水一般,適足以清淨汙濁心,心地清淨自然惡念不生。另外,行天宮的四句箴言,「讀好書,說好話,行好事,做好人」,即是利己、利人,很適合去落實、推廣的善念。非常能吻合目前的修行價值觀。
 

2008年9月20日 星期六

正念的奇蹟:每日的禪修手冊

  
正念是甚麼? 正念是: 正在當下的這個念頭上, 覺知的生命。
一行禪師: 正念就是保持覺照,清清楚楚地知覺察當下的存在狀態,也就是走路時,走路就是你生命中最重要的事,你覺知自己在走路;剝橘子時,剝橘子就是你生命中最重要的事,你覺知自己在剝橘子;洗碗時,洗碗就是你生命中最重要的事,你覺知自己在洗碗。

時時刻刻專注於工作,分分秒秒保持覺醒,且準備好掌握各種會發生的狀況,隨機應變,就是正念。正念也是觀察、辨識所有當下的事。這書中有一則國王尋找真理的故事故事,給了我們正念的啟發:
1. 最重要的時機? 最重要的時機就是「現在」
2. 最重要的人是誰? 最重要的人就是當下和你一起的人
3. 最重要的事是甚麼? 最重要的事就是讓你身旁的人快樂


就在我讀到這本書的同時,我偶然看了一部電影《深夜加油站遇見蘇格拉底》也正好闡述要活在當下對生命領悟的重要。本片改編自體操選手丹米爾曼的半自傳小說《和平勇者之道:一本改變生命的書》(Way of the Peaceful Warrior:A Book That Changes Lives)。一直以來都是校園風雲人物的丹,擁有人人稱羨的完美體能、優秀的學習成績、不缺女友、家境富裕;然而每晚卻都被惡夢驚醒。某天深夜,驚醒後了無睡意的他,走進一家二十四小時營業的加油站,遇見了一位身懷絕技並充滿智慧的神祕老人,他在丹一個不留神時,忽然從地面跳到屋頂。此舉震撼了丹,他請求老人教導他如何擁有驚人的跳躍能力,幫助他贏得奧運會體操金牌。因為老人充滿哲理的話語與神秘的行事作風,所以丹稱他為「蘇格拉底」。老人的出現讓丹的命運起了決定性轉折。蘇格拉底給予丹與以往全然不同的訓練方式。首先改變的是丹的飲食方式和生活模式,因為蘇格拉底認為丹過往的生活型態,無形中已嚴重毀壞了生活,不僅讓他失去朋友,也無法認真地談戀愛,並且危害到他的體操生涯。接著蘇格拉底以融合東方禪修觀念的「勇士之道」,要丹徹底改變自己,才能有所突破。正當丹對蘇格拉底的指導從輕蔑轉為相信時,一場突來的車禍將他的人生打入谷底。在絕望中,丹仍持續接受蘇格拉底的指導。這一連串苦修般的訓練,讓丹粉碎了對許多事情的既有觀念,例如對學業、體操,以及成功的定義。藉由蘇格拉底的引導,丹產生了一個全新的思想觀念──人們應該將個人意志凌駕於世間知識之上,發揮思想靈魂的勁道,而不是一味訓練身體的強度。丹放下他所有對未知的期待,真正地活在當下!他的心境愈來愈平和,人生的意義也越來越清晰,失去的體能終於逐漸恢復。 最後的一段自我對話, 與正念的修練有異曲同工之妙:

WHERE ARE YOU?HERE.....

WHAT TIME IS IT?NOW.....

WHAT ARE YOU?THE MOMENT.....

如何修習正念? 一行禪師認為正念不是只是禪修時才練習,而是從發生在日常生活中的一舉一動開始,一行禪師告訴我們從「呼吸」開始練習,一直練習到覺知到自己的每一「呼吸」,每一瞬間的移動,每一絲意念與感覺,每一件與我們有關的事物,我們就能在一瞬間招回渙散的心思,整合成一個奇蹟。如此,我們才能真正好好地活生命中的每一分鐘。

2008年8月17日 星期日

投資大師羅傑斯給寶貝女兒的12封信


前兩天老婆說想看一本書名為「還好,我們生了兩個孩子」的書,我也很想看看龍應台的新作「目送」,所以就上博客來訂購,這本羅傑斯的著作是不經意在網站上看到,也感覺內容會很有啟發,因此一口氣就買了這三本,正好構成親子教養三書,分別從兩個孩子的母親,為人女兒的作家,投資家的父親三個視角,討論親子互動與教養議題。

花了一個晚上讀完這本書,同樣有兩個女兒的我,確實也正在尋找可以教育給我兩個寶貝女兒的素材,但是從這本書我得到只有一半的滿足,因為投資家給女兒的書信背後,動機就是延續父親的成功與如何在世界中繼續為人鳳,對於做人的基本價值以及如何管理運用財富,著墨甚少。我可以理解這樣的心情,如果你是成功人士(Jim Rogers) 自然希望你一手的財富可以在你下一代延續或甚是壯大,如果像我們一般市井小民,基本的期望,都希望可以超越上一輩,學習有錢人的教養心法,有朝一日是可以致富成功,往社會階級更高一層提升,否則這本書,它的價值就打了折扣了。我改寫了羅傑斯這位「富爸爸」給寶貝女兒的12個箴言,把它變成我要給我女兒們的金玉良言:  

(1)不要讓別人影響你: 善用自己的智慧,假如每個人都嘲笑你的想法,這就是可能成功的指標!記住要做你自己,在遵循倫理道德的原則下,做任何你想做的事,並且學會終生儲蓄,當你富足之餘不要忘了布施,幫助需要幫助的人。

(2)專注於你所愛: 在真正熱愛的工作上努力,就會找到你的夢想,年齡和你想做甚麼毫無關係,只要全心投入你最有熱情的東西上,不要自我設限做一個自動自發的人,成功也是與人差異化的的關鍵在"注意細節"。隨時要有夢想與執行力,懷抱夢想度過聰明有趣的一生。

(3)普通常識並不是那麼普通: 大眾社會相信的常常是錯的,不要盲目聽信別人的話,特別是新聞,媒體所報導的,用你的大腦判斷,早日有自己獨立思考的能力,不會被人牽著鼻子走。

(4)將世界納入你的眼界: 盡信書不如無書,行萬里路勝讀萬卷書,保持開放的心,永遠不要做孤立主義者,要做個世界公民!二十一世紀是華人的的世紀,中國會是世界的中心,把中文、英文與西班牙文學好,你將會世界的公民。

(5)研讀哲學,學會思考: 閱讀可以幫助思考,但是覺察與反省更重要,訓練自己去檢驗每一種概念、每一個事實,別讓自己的腦袋成為別人思想的運動場。

(6)學習歷史: 你要以歷史為鑑,因為以前發生過的事,以後也還會再發生,具備一個宏觀的世界觀,讓這些史觀與你的遊歷連結,用自己的眼睛去實際看看真實的世界,歷史不僅可以教你全觀過去,還可以預測未來的變化,你可以看到經濟的演變,人心的演變顯型,當然還有未來的機會。

(7)這是中國的世紀,去學中文: 一個偉大國家的再現,參與這個國家的未來,你應該以身為中國人為榮,不要限於意識形態,那是政治人物的商品,有一天會過氣。但是也不要學到中國人莫名的自大,民族意識跟意識形態一樣,只會影響你的判斷。

(8)真正認識自己: 了解你的弱點和覺察你的錯誤,才能找到對的路,對自己永遠誠實,不要自己欺騙自己,過一個誠實與無懼的人生。

(9)認出改變,擁抱改變: 想知道未來可能發生甚麼改變,你必須先了解目前世界上發生了甚麼變化。改變的功能就像催化劑,保持覺知是重要的功課,能夠得益於改變者,就是那些擁抱改變之人。

(10)面對未來: 假如能讀到未來的報紙,每個人都可以成為百萬富翁。看得見未來的人可以累積財富,有幾件未來的趨勢你可以檢視:許多國家會分裂,地方語言會逐漸減少(三大語言:中文、英文與西班牙文),女性時代來臨,你未來可以許多男生中挑三揀四。

(11)反眾道而行: 尋找別人忽略的地方,檢視事實和機會,愈說穩賺,愈不可能有利可圖,不要隨烏合之眾心理起舞,當你覺得你無所不能時,要冷靜理性,坐下來休息一下,克服群眾盲目心理。

(12)幸運女神只眷顧持續努力的人:用功讀書,學得越多你才知道你懂得越少,自大會讓你看不到真相,當你朝自己的夢想前進時,就不要停步,瞻前顧後不是老爸教你的。

除此之外,這本書有一些給女兒的建議,我認為非常有其價值:
1. 永遠不要問別人他賺多少錢,也不要與別人討論你賺多少錢或你有多少錢。
2. 當你長大你得處理男孩子的問題,我希望你記住: 他們需要你遠大於你需要他們。
3. 當你聽到無稽的謊言,奉承你的話時,忠於你的常識與判斷。
4. 任何稱「必看」、「必買」、「必讀」的東西能免則免,尤其是流行的東西,記住,根據訂義,有一半人口的智商在中位數以下。
5.直到你28 歲,在你對世界與自己有足夠認識前,不要結婚。
6. 如你有借錢,永遠隨時要準時還錢,盡可能一有錢就還掉貸款。好的信用非常重要,壞信用壞巷鬼魅經年糾纏你。
7. 避免辦公室戀情,他通常的結局是一方或雙方個人及專業的災難。
8. 永遠買高品質的東西,它們經久耐用,更能保持價值。
 

2008年8月10日 星期日

我的名字叫Money:全世界最偉大銷售員的成功故事


This book is over 30 years old(from 1977), but timeless material is in great abundance. Joe's straight-talk style is so easy to read, this book is still relevant today. Joe presents real-world actions that made him a world-record salesman. Joe Girard is a legend in the field of selling for good reason. I was trying to find a world-class model with much desire to move to the top of my profession, I was lucky to buy and read his material before the sun sets over Taipei city tonight!

如同Girard 說: 這本書不會告訴你對鏡自語的神奇句子或公式。人生不是這樣的, 工作也不是。這裡沒有秘方, 也沒有魔法, 成功的推銷要永無止境地運用你的智慧, 推銷的過程沒有終點,他只會一再重複開始。「通往成功的電梯總是不管用的,想要成功,就只能一步一步地往上爬。」這是喬吉拉德最愛掛在嘴邊的一句話。憑著不想再回頭過苦日子的決心與毅力,喬吉拉德自創許多土法煉鋼的行銷做法,在上千汽車業務重兵集結的底特律,殺出一條血路。「I did it my way~」喬吉拉德在午後陽光照拂下,看似輕鬆調皮地哼著這個他最愛的曲調。其實這條通往世界最偉大汽車銷售員的道路,一點也不輕鬆。Girard說: 「真實世界冷酷無情。無論你推銷甚麼產品,都很有可能在賣一模一樣的東西- 不是可能,根本就是事實。」

Girard的"吉拉德250定律",提醒我們遇到的每一個人對我們的事業都很重要,讓250人說好話幫助你推銷,成為你的獵犬;或是讓250人說你的壞話,讓你身敗名裂,完全取決在你整個銷售的過程與念頭, 任何偉大的銷售員都相信: 一筆成功的交易,買賣雙方都是贏家,銷售員要贏得交易,也要贏得友誼。如果你無法兩者兼得,就不可能在這行待得太久。永遠要記住「誠信」是銷售員的第二生命!! 聰明的業務,口才或才智在你之上的銷售員大有人在,但是懂得把所有成功因素加在一起,還有對於成功有強烈欲望的人, 只有你一位!!

記住你的動力來自你的對成功的渴望,不是業務主管加諸給你的壓力。
 

2008年7月13日 星期日

主管私房學- 小職員出頭天


七年前我在台大上課時曾經問一位同學說,請問: 你認為我們這個年紀最需要甚麼?(他55年次) 他沒有猶豫地回答我: 我認為是管理的能力。因為我在職場上很年輕就當上主管,但是沒有技術背景的我,靠得就是管理的能力讓人信服,也幫助公司組織賺錢成長。多年之後,當我讀這本主管私房學時,再次體悟了他所說的管理能力的重要性。做為一名工作者,當職場走過幾年而且能力稍微突出點,升成主管是無法避免的,接下來你再也不是單兵作戰,有群人的工作喜樂與你連結,有群人等著你的指示決定工作的進行,更甚還會有人飯碗因為你而決定去留,當主管,這就是職場的另一種修練。

閱讀完此書印象最深刻的是書中最後提到的八種主管的角色,令狐沖有獨孤九劍,練成九劍,刀槍棍棒斧鉞鉤叉樣樣能破。主管的八種角色值得再三品味 :
1、摩西 :
A.託付、信賴、追隨 : 凝聚並堅持實現共同願景,一個好的主管必須比員工看得遠,不但要告訴員工願景,到達主管現在的位置,更重要的是教導員工如何超越自己。
B.成功、補償心理成就:業務固然辛苦,但是有明確的物質目標,可以用同理心與故事,創造實現的動力與目標。

2、動物園園長:
組成多元化團隊讓各不同領域或專長的人在你的組織中,藉由多元背景幫助組織增強抵抗力,用乘法代替加法,透過跨領域的激盪,可以發揮綜效加乘效果,從專業能力與個性都要互補

3、指揮家:
A.分工設職,協調合作 B.分工授權,各司其職 C.戰力合一,事半功倍

4、教練:
A.設定目標,示範教導 B.宏觀眼光,因材施教 C.千萬不要自己下去比賽

5、工頭
A.有效執行,達成任務 B.經準預測財務數字 C.嚴格控制人事與生產成本

6、裁判:
A.分辨事非,排難解紛 B.各打補十大板等於沒打 C.從判輸贏到促雙贏

7、神父:
A.溝通傾聽,告解指引 B.鼓勵發言,認真傾聽

8、聖誕老人
A.即時鼓勵,公開分餅 B.拉大高低薪酬差距 C.獎懲不應取代管理
 

2008年5月4日 星期日

自慢- 社長的成長學習筆記


上市了一年多的「自慢」, 是2007年最暢銷的本土商管書,一直沒有機緣去閱讀,幾個星期前在台灣大哥大的Peter Lai桌上發現,得知這是他們的主管Jason Wu 送給大家共讀的書籍,我ㄧ方面是出於好奇想要瞭解這本書裡面所闡釋的價值觀,何以會得到Jason的認同與願意散播,另外一方面何飛鵬是商業周刊的創辦人,長期以來在城邦出版的雜誌上,他的文筆與思辯能力一直是我很欣賞的,當我打開自慢閱讀了幾篇後短文後,我已經理解這本書不是商管書,這是作者20多年來對於社會大學的最真實寶貴的筆記,有許多我過去曾經在職場上迷失徬徨過的交叉路段,作者不僅都曾認真走過,而且分享他的抉擇與經驗,因此一口氣買了他的這本「自慢: 社長的成長學習筆記」與 「自慢2:主管私房學─小職員出頭天」。

從書名的破題我認為就非常有收穫,自慢是什麼? 自慢就是一個人的核心能力與價值,每一個人都要找到「自慢」的絕活,要努力學習「自慢」的專業,在現代職場上,每一個人用「自慢」的專業提供服務,相互滿足,「自慢」形成每一個人的核心組織:
1.「自慢」隱含了一個人一輩子的承諾及永遠的追逐,才有機會形成最拿手的「自慢」。「自慢」是每個人一生的榮譽也是心靈的認同。
2.「自慢」是追根究柢的研究、學習與永不停止的反覆練習,才能形成。這可能是畢生的苦功
3.「自慢」是自己最拿手的絕活,是壓箱底的工夫,但並沒有驕傲自大的意思,反而有一點野人獻曝的謙卑,展現「自慢」是期待呈現最完美的自己,讓別人得到最大的滿足。

我印象最深而且我認為是這本書的核心價值,是他對於職場策略的清晰闡述:
  • 認同公司,相信老闆,全力以赴,成為公司的主流派執政黨,用最好的績效贏得市場競爭,讓公司賺到最多的錢,個人也因而升官發財,這是職場關係的最佳良性循環。如果無法在公司中取得認同,成為主流派,哪也要義無反顧的離開,公司的小媳婦是可憐而痛苦的,儘早離開去尋找認同你的公司與老闆,而不是留在原地哀怨、憤怒、不作為,這樣只會加速你成為被公司淘汰的人。
  • 要成為老闆的重要夥伴的態度,有一個重要的前提就是你是一個「自慢」的工作者,能力強、條件佳,你的選擇性高,有談判籌碼,公司要依賴你賺錢,但是要謙虛不拿翹,魚水合諧的夥伴關係,是人生的最高境界。
  • 面對公司與老闆時,有一個核心觀念,就是「用老闆的角色思考,從公司的立場工作」,當我們知道老闆在想什麼時,老闆會變成容易應付的人(他要五毛,你給一塊),工作會輕鬆愉快,當然如果我們有心,會很快學會所有老闆應該具有的能力與態度,很快我們就會當老闆了,那將是另一種境界。

他所説的價值很簡單基本但是經過許多成功的淬鍊,全部都是硬道理,其中有幾段我細讀了兩次:

  • 別跟魔鬼打交道」:「無奸不商」,生意充滿了無所不用其極,但真的是這樣嗎?也不盡然,這還要看每一個人的性格,每一個人的選擇,如果你是一個天真、純樸的人,如果你選擇走簡單的路,那你就別跟「魔鬼打交道」。
    送禮、賄絡、說謊、詭詐、虛偽、逢迎拍馬……,這些都是魔鬼,魔鬼有時確實會讓你得到「easy money」,會讓你立即得逞,但是所有的人,也都會察覺,你不再是可信賴的人;而在魔鬼的道路上,只有血腥的弱肉強食。
  • 「閒話一句的承諾」: 現在嘴巴上的承諾,很少人當真,但遇到信守「閒話一句」的承諾的人,還是另人肅然起敬!信用是人一輩子最重要的資產,有人重信用更重於生命,或許這只是自勉勉人的話,但無論如何,信守承諾是每一個人必須遵守的規則,也是成功者必須擁有的特質。
  • 「奧妙藏在基本之中」: 許多事都講究基本,所有的運動都要求基本動作,中國功夫也講究基本功;企業經營則要求「No magic, just back to basic;股票投資則說回歸基本面。基本琅琅上口,但真正做到基本,願意真正依循基本的人並不多。 所謂的基本,通常是最入門、最簡單、最不起眼的東西,所有的人都覺得會,都不重視它,以至於也就從來沒真正做好過,一但有人真的做好,反而成為稀有的競爭優勢。

感想: 真的是五顆星的好書,職場生活的心法指南

行動: 再讀一遍,然後融入DNA中

2008年4月19日 星期六

高價成交:衝高單筆交易額的業務聖經


Jeff 兩個禮拜前突然推薦我讀這本書, 然後與大家分享讀後心得, 就在下班後公司附近的誠品購買這本書, 緊接著我把手邊正在閱讀圖書順序作了一些調整, 開始閱讀了三個章節後, 覺得這麼做是很幸運的, 首先是公司的 Early bird program正好缺了一個 session, 第二是書中所提出的客戶洞見銷售, 正是我工作上需要的Mind set 觀點。

在一個商品化、買家精明、成本控制一切的時代中,優良的產品、卓越的服務,以及強勁的品牌只不過是銷售的必要條件,已不可能再創造差異,要能脫穎而出製造差異與價值,最要緊的就是銷售員展現出來的專業能力,這種專業能力可以區分成顧問型與策略型, 針對商品及服務提出對客戶有益且提升價值的洞見(Insight),從而衝高單筆訂單的交易額。客戶洞見的發掘有四個創造法:
  • 未被發現的問題(Unrecognized problem)
  • 意想不到解決方案(Unanticipated solution)
  • 沒看到的機會(Unseen opportunity)
  • 優勢的引介者(Broker of strengths)
1. 客戶要?
•最便宜的價格
•最高的價值
•價值= 利益- 成本 = (技巧+過程+知識)x 努力 - 成本
利益: 客戶從購買過程中所獲得的洞見(insight)與發現(discovery)
成本: 客戶在購買商品時所付出的時間與精力, 他在購買過程所投注的能量
事實上 96% 的銷售都沒有創造價值, 因為我們常犯了一些錯:

Q1: 我們常在客戶出現明確的需求前, 就跳到解決方案要求對號入座, Why wrong?
•人們比較看重自己所說的話及他們自己的結論, 而非被告知的結論
•人們比較看重他們自己提出的需求, 而非免費取得的東西


Q2: 我們常在面臨競爭與價格時, 失去了問題挖掘與洞見創造的本能, Why wrong?
•找不到差異化與更大價值, 只好跟進價錢
•價值創造的本質就是確認模式, 透過資訊蒐集與引導交談,讓問題、解決方案以及機會清楚顯現


2. 將客戶或自有的核心能力從現有『價值事業』運用到一個新市場
•發現客戶做得不夠好的地方
•發現客戶可以開發的市場


3. 在自己能力與客戶未開發的能力之間找到交叉點
•了解企業的業務本質
•掌握客戶的事業與公司策略
•針對高層管理者或CXO提出


4. 讓客戶可以透過銷售員充分利用公司的所有優勢
•在既存的客戶上, 彼此深化交融建立更強韌的關係
•與客戶建立共生關係

•交叉銷售或失敗, 通常因為業務員將注意力放在銷售產品與服務, 而非為客戶創造價值上

5. 市場競爭下, 對顧問型銷售的影響
•提問的技巧及相關性提高
•購買決策的本質從產品變成洞見
•將問題的重點放在企業敏銳度的五個面向上 ( 營收, 銷售成本, 獲利, 支出, 利潤)
•光是問問題已經無法讓你逃離商品化的命運


最後有一個經典的概念可以道盡洞察力的重要:
"牛排賣的是那滋滋的熱油聲, 而不是牛本身。雖然牛肉也相當重要, 但是小牛不會為了自己的腿骨接訂單, 從你銷售的商品中找到它的滋滋聲, 你就成功了
- Elmer Wheeler, 1940
 

2008年3月16日 星期日

圈子圈套3


讀完王強這系列的《圈子圈套》小說,我有種震撼與吃驚,這不是內容情節所帶來的激盪澎派,而是如果我與王強這樣的業務高手在商場上遭遇,能有多少勝算呢? 因為這部小說其實就是呈現目前的大中華軟體銷售圈的生態,我相信這樣的人事物,存在且正發生,或許有朝一日也會在我身上降臨,唯一的不同只是屆時我會扮演什麼角色而已。

我篤信仁者無敵,起一個好的存心,結一個好的善果。 不管商業環境如何變化,人心如何險惡狡詐,有一不變的基本價值,就是內心存善的人最終會得到善果,那些耍手段、搞陰險的角色,最終落得犯規出局的下場,而專業深、人脈廣、知分寸的君子,總會在這處處激戰的商戰中獲得最終的勝利。做銷售最怕就是急功好利,得失心過重,或是一味想當官,忽略了落實基本功向下扎根,銷售本身就是一個做「人」的工作,唯有成就自我的專業,以誠信取人,以滿足客戶與公司的最大利益為依歸,再進一步朝向提攜後進,識人善任,造就更多成功從業者,方可跳出業務的圈套,找到屬於自己的圈子。

  • 「沒有純粹的生意,生意裡面一定有政治。」
  • 「沒有主導權,就不僅失去了話語權,往往也失去了生存權。」
  • 對於一個民族來說,忘記過去意味著背叛;對於一個人來說,過去的背叛最好忘記。
  • 商場上沒有永遠的敵人,也沒有永遠的朋友,只有用永遠的利益。
  • 最大的危險並不是你眼前看到的,而是你還沒看到的那些未知數,記住,要小心拐彎的另一側。
  • 談判就是妥協和變通的過程,當對方提出每一個條件時,背後都有其目的,而這個條件提出只是達成其目的手段而已,而這一層目的又是實現更深一層目的手段,破解的方法就是要像解連環套一樣連問幾個為什麼,深問三層後,往往可以水落石出,撥雲見日,然後再做決策
  • 當你面臨贏面很大的案件時,應該讓案子儘量簡單,因為變數愈少越容易控制;反之,當贏面很小時,就應該讓案子儘量複雜,使對手難以控制局面,「變數」就是贏的機會,當趁亂翻盤取得優勢以後又會設法讓項目儘量簡單。
  • 當你的角色職位變了,你自身也必須有所改變,看問題、想問題的角度、出發點與觀念都要變,工作方式乃至做事風格都要調整;身為主管的你必須牢記自己是一班之長,也時刻要提醒自己是『班長』而非『班上同學』。
  • 「引導遠勝於說服」--總有人急於把自己的結論先拋出來,然後再擺事實、講道理以求對方接受自己的觀點,然而卻沒有人心甘情願的總被他人說服(尤其是老闆,都習慣由自己做出結論)。所以 ,在對方考慮的諸多因素中,凡對我們有利卻被他遺漏的,就提醒一下;凡對我們 有利卻被他忽視的就強調一下,讓對方全面而充分地考慮到對我們有利的因素,自然就會做出對我們有利的結論。 

2008年3月14日 星期五

圈子圈套2


外商銷售的宿命,真實商業世界的情節,到哪都在無時無刻的上演,圈子圈套2把軟體銷售圈的活生生血淋淋的現實面刻畫的入木三分,商場的爾虞我詐、贏者通吃、見利忘義的人性陰暗面,讓我彷彿身歷其境,我既在融入書中角色,也在現實生活真人演出,因為外商軟體銷售這就是我的工作。真實面的我,我愛死了與競爭對手對戰時的那種爾虞我詐,享受著每次像是電影般有張力的劇情演出,商場也是戰場,不但要不停地挑戰自己個性上的弱點,也要經歷多次的失敗教訓洗禮,銷售既是公司武將也要是熟悉韜略的策士,加上時間及殘酷人情的淬鍊,最終才能成就一名領導業務的大將軍。

書中的主角身歷職場、商場、情場交織,工作生活裡步步圈套、處處玄機,商場與戰場一樣嚴酷,人性面的詭譎多變,因此引人入勝,由於作者就是銷售出身,描寫外商銷售的職場與商戰環境格外的深刻傳神,我學習到如何精準判斷商場情勢,對於大中國地區的新商道,外資企業及陸資企業潛藏於檯面下的遊戲規則,特別是辦公室政治鬥爭哲學,職場上的人際衝突處理,讀畢同時,完全心領神會並且會心一笑。
 

2008年2月28日 星期四

鄭弘儀看見未來- 教你全方位成功致富


這不是一本理財書,是一個台灣本土孩子的成功故事。

從一名基層的記者,憑藉他自己的努力,掌握機會成為知名的談話性節目主持人。他初出社會,沒有顯赫的學歷,他選擇重新開始,除了自己充實專業知識外,在每次採訪前,他一定做好功課,讓採訪對象知道他是有備而來;而為了寫出一篇人人都看得懂的財經新聞,他會整晚不停的琢磨字句,花上比其他財經記者更多倍的時間寫稿。或許起步不比別人好,或許資質不如別人佳,但是真誠正直的價值觀與待人處事,所以他讓人折服。

面對未來,鄭弘儀選擇不斷和自己賽跑。 他豐富的人生閱歷, 很真誠的想要傳達一種認真努力的人生觀, 並且毫不保留的分享讀者一些正確的投資理財觀念,鄭弘儀用最踏實的腳步,暢言如何走出幸福的未來,創造財富的未來,甚至如果找出機會,發掘未來。他一路上比別人坦然,因為他比別人付出更多的努力。

我從鄭弘儀身上學到一種質樸純真且全力以赴的力量,看到了我信仰的價值觀已有人在前先行示範成功。

從理財的角度,從這本書的獲得:
要把股票研究的透徹,就要把這支股票當朋友一樣去了解,了解技術線型和產業走勢。不要急,花十萬,買一張、兩張,做一年、兩年,就可以摸得很透徹了。投資之神巴菲特說:「不投資不懂的股票。」因此我並不贊成投資人在不懂某個產業和某支股票之前就去投資它,研究一支股票需要經年累月的過程。 比如:技術指標會讓很多散戶一個頭兩個大,但它的確是可以參考的統計數據,關於技術面的知識,在各種理財網站、書籍、報章雜誌都可以看到,其中包括KD、RSI、MACD、威廉指標(WR%)和乖離率(BIAS)等,而每種指標都有其特殊意義,可作為判斷股市漲跌的參考。

選擇適當的理財工具:
1. 投資股票只有一個原則,就是不追高殺低,一個產業只選一支股票長期觀察。
2. 選盈餘3~4元、本益比低的績優股,獲利兩成就出場,不要貪心
3. 保險規劃-失能險、意外險、癌症險、壽險
4. 慎選績優股投資; 期貨,房地產投資少碰為妙.

如何判斷股市的買點十大判斷買低點的指標:
1. 耐心等待低點,十大指標都符合時,分批進場,股票是等來的波段操作的原則
2. 台灣是政治風險第三高的國家僅次於巴西和阿根廷。89年核四停建案,唐飛請辭。1999年兩國論,2002年8月一邊一國論。2003年SARS。
3. 非理性下跌:買進訊號;非理性上漲:賣出訊號.

判斷買低點的指標:
1. 成交量創新低 (500億以下)
2. 融資餘額大幅減少 (殺到低水位1500億以下)
3. 股巿周轉率低
4. 本益比十倍以下
5. 技術指標處於低檔
6. 國安基金進場護盤
7. 政府護盤動作不斷
8. 媒體壞消息不斷
9. 重大事件發生
10. 股巿循環波段

波段操作的原則 :
1. 低點分批買進
2. 設定獲利滿足點
3. 股巿漲跌循環一次大約三到四千點。

買好股票的觀察方法 :
1. 小型成長股才有差價空間
2. 具有核心競爭力的股票
3. 公司基本面的訊息
4. 盈餘收益與本益比
5. 看透財務報表

何時才是賣股標的好時機:
1.成交量大(1000~1500億)
2.融資餘額處於高水位(3000億)
3.股巿周轉率高
4.本益比相對高點
5.技術指標顯示賣出時機
6.基金公司促銷熱
7.公司派宣布重大利多
8.媒體好消息頻傳
9.投顧老師喊進
10.漲到滿足點(3000點或20%)
 

2008年2月23日 星期六

追逐日光


"遇事亨通的日子, 你當喜樂; 遭遇患難的日子, 你當思想; 因為神使這兩樣並列, 為的是叫人查不出身後有什麼事"
- <舊約聖經. 傳道書> 第七章第十四節

作者面對生死的超脫,用一種清醒, 平靜, 理性的方式跟這個世界做一次令人懷念的闊別,五十三歲的尤金‧歐凱利正值意氣風發的壯年時期,他是全美最大的會計師事務所之一(安侯建業會計師事務所)的總裁暨董事長。有成功的事業和美滿的家庭及親密的朋友。然而,一切看似美好的人生遠景卻在二○○五年五月頓時打住....這是歐凱利的最後人生旅程記錄,開始於他的診斷之日,結束於他的往生之日,前後不到四個月的時間,他用積極的態度面對, 自我記錄了生命的漸漸消蝕和他對生命日漸甦醒的深刻體悟;交織著與病魔的爭鬥和對生死的感悟,見證了人類精神的力量,更為如何活出更動人、更平衡和更有意義的人生留下珍貴的禮物,最後她妻子代筆的那個段落更是令人動容,讓我在閱讀將結束,我望著身旁妻女, 自覺更該珍惜彼此存在相伴的時光。

我的生活也是忙於計畫未發生的未來,檢討過去的失敗,但是從不知要如何"活在當下"。活在當下是解決煩惱與不快樂最好的解藥,過去我們都在計算著對於工作的投入時間有多少,然後產出薪資或職位上的產出有多大,從作者的導正,應該要以一個人願意投注多少精力以及能夠多專注來面對生命。要在每次與人的交會裡,留下美好的畫面與片段,為著無常生命存留正面光明的意念。作者在人生僅剩的四個月,面對人生中遭遇的親人, 朋友, 同事留下一段「完美時刻」,那種可以回味這個人與你有過的一次愉快的經驗,我如果能有四十年,對人事物應該可以創造更多的精彩,珍惜光陰,珍惜親人,珍惜朋友,珍惜每個與你遭遇的生命...

"在人類所知的一切事物中,死亡或許是能發生在他們身上最棒的事;然而他們卻畏懼死亡,彷彿他們相當清楚死亡為邪惡之最。但這不是一種可恥而無知的想法嗎? 以為我們知道自己其實並不知道的事?"
-- 蘇格拉底
 

2008年2月10日 星期日

業績高手- 銷售大師西佛曼的26個智慧


I never read Stephen Schiffman's books before, only know that he is a famous trainer of sales by cold calling. After reading the book, I think this book is actually very good because it offers very simple ways for a salesperson to determine which of your prospects are actually interested and which of them are just wasting your time. Schiffman included actual case examples from his company, including some of their failures and how they corrected them. I realized that I've been spending a lot of time on prospects who aren't going to buy from me, but act like they might and I've also realized that perhaps I haven't done my homework and given them great reason to, such as cold calling or making a more effective close.

Some tips behind in this book and suggests ways to move you and your prospect along in the sales cycle. If you're a salesperson frustrated with the deals you've lost or the deals you were never even in on in the first place, read this book. I found many helpful suggestion in setting up a proper Prospect Management System. It took my 4 weeks( read it slowly and intermittently) and its well worth the time. However, as one said" All Sales Strategy/improvement courses/books are very simple. The problem is that 90% of sales people don't pick up a book in any given year to improve their performance and, of the other 10% who read a book or do something to try and improve their sales results, 90% of them fail to apply what they have learned on a consistent basis. That means that 99% of people fail to improve their results via books/courses! "

I want to be 1% of people, who read, apply and get success in final.
 

2008年2月7日 星期四

輸贏


去年12月到大陸出差時在北京機場買的銷售商戰小說,在機上還巧遇大陸同事正巧坐在我隔壁,得知這類的商戰小說在大陸很火紅,因此利用過年假期擬定了一個閱讀計畫叫做: 銷售商戰三部曲- 輸贏, 灰商, 商人的咒, 這本輸贏用了除夕一天一口氣讀完, 實務面來看,書中講到催龍六式,對於我並沒有新意,內容沒有封面所說的驚心動魄催人淚下,反而我感覺非常貼近我的工作生活,因為一樣在外商圈,一樣銷售大型企業IT解決方案,一樣在每個銷售個案中充滿了爾虞我詐,與人性陰暗醜陋拉扯交戰,我很喜歡在序裡面的這篇文章,可以交代出本書的精髓,不論你做多大的業績創多大的功業,永遠別忘記人性的那份最根本也是最真的善,上天堂與下地獄就從這裡分出叉路....

一位老人帶著愛犬行走在鄉間小路,看著沿路的風景,突然間,老人意識到自己已經離開了人世。他不知道這條路通往何方,只是茫然地向前走著。走了一段路程,只見前面高聳著大理石的圍牆,圍牆的中間是流光溢彩的拱門,上面裝飾著各種珠寶,門前的道路由金磚鋪就。老人興奮不已,他想自己終於到了天堂。他帶著狗走到門前,遇到了看門人。
“請問,這裏是天堂嗎?”老人問道。
“是的,先生。”看門人回答。
“太好了,裏面一定有水喝吧?我們已經趕了很遠的路。”
“當然有,進來吧,我馬上給你水。”看門人緩慢地推開大門。
“我的朋友可以一起進來嗎?”老人指著狗問。
“對不起,我們這裏不允許寵物進入。”

老人沉默了一會兒,想到這條狗多年來對自己的忠誠,自己不可能這樣扔下它。他謝過看門人,離開“天堂”,帶著狗繼續前進。長途跋涉之後,老人看到路邊有一扇破爛的木門,通向木門的是坑坑窪窪的土路。老人帶著狗過去,看見一個人在樹下看書。“打擾一下,”老人對看書的人說,“請問,你這裏有水喝嗎?我們很渴。”
“當然,那邊有水龍頭,你可以喝個痛快。”看書人指著門內說。
“我的朋友可以進去嗎?”老人指著自己的狗問。
“歡迎。”看書人說。
老人帶著狗進了大門,老式的水龍頭旁邊有一隻碗。老人先用碗盛了滿滿一碗水,讓狗喝個痛快,然後又重新加滿,自己也喝了個夠。他們滿足地離開水龍頭,回到看書人的旁邊。“這是什麼地方?”老人問。
“這裏是天堂。”看書人回答。
“呃,這可奇怪了,這一點也不像啊,而且我們剛路過天堂。”
“你說的是那個黃金鋪地、有漂亮的拱門的地方嗎?”
“對,那裏非常漂亮。”
“告訴你吧,那是地獄。”
“原來這樣。你為什麼不介意他們盜用天堂的名義呢?”
“當然不,他們為我們省了很多時間,替我們把那些為了自己的利益而扔掉自己良心和原則的人都挑走了。”
 

2008年2月2日 星期六

應該要開始閱讀偏食了

 
這些年因為罹患了資訊焦慮症,在加上天生帶來的戀書癮頭,導致家中累積了許許多多的圖書, 書滿為患,這次過年在清理多些空間讓新購圖書可以裝進有限的書位,才赫然發現整整10個書櫃連同酒櫃與鞋櫃,都已經壅擠不堪,因此下定決心在2008年開始,應該是要有所選擇與節制了,提筆發想制定一下未來的購書與藏書政策,需要一套原則與選書哲學,讓自己過多的資訊得以瘦身,吃進有益身心的作品,屏除重複過多的資訊,最終讓助於開拓心靈視野的圖書,永久在我的王國定居,除了看不上眼的圖書之外,下面是我自己調配的10.5 條規則不買書籍 :

1. 已經有同類型的經典作品者不買
2. Google 找得到的資訊報導不買
3. 有時效性, 無長久收藏價值的不買
4. 了無新意的商管理論書不買
5. 電腦工具書不買
6. 看完不會再讀第二次的小說不買
7. 演藝時尚與政客人物的圖書不買
8. 百科全書大部頭圖書不買
9. 像教科書型的理論書籍不買
10. 五分鐘就可以了解大意的不買
10.5 圖書館馬上借的到的不買

我清楚我開始閱讀偏食了, 但是沒有修剪過枝葉的樹木, 肯定無法長得高壯; 同樣地, 沒有取捨內容的閱讀, 一樣會營養不全, 甚至有害身心..., 因此也列了幾條原則列為要買圖書的取捨條件:
1. 經典圖書, 大師的著作必買
2. 拓展視野與興趣發展的必買
3. 會一讀再讀, 可以傳家的文史哲著作必買
4. 未曾讀過的創新思想必買
5. 可強化當前工作技巧與專業技術的必買
5.5 講述善良的宗教典籍

最後的第5.5 點,因為日前讀了余秋雨的人生風景,他說了一段現在知識份子的藏書反映出品格人心,"書架上成排成疊的書籍似乎都在躲避,都在肆肆洋洋講述雄才大略, 鐵血狼煙, 新舊更迭, 升沉權謀, 古典意境, 雋永詞章, 理財門徑, 生存智慧, 卻少說到善良。" 我知道宗教書籍有...
 

2008年1月27日 星期日

人生風景

 
從文化苦旅到山居筆記, 從藏著的中國到人生風景,余秋雨的文字堆砌是當今華人無人出其右的,他的文章無法狼吞虎嚥, 或用速讀解決消化,因為任何的字句都有其深刻意境與無法估計的厚重,能把中外歷史與抽象的中國文化寫到入木三分,令人咀嚼再三的,我至今尚未發現。這本人生風景是他的合集,把千年一嘆與行者無疆兩書重新透過對人生的觀想重新去串聯,事實上讀來常有時空交錯無法連貫的感覺,但是文字的功力仍然瑕不掩瑜,有許許多多的字段都值得再三推敲品味,我說他的文章不是一道道的速成的商業午餐,也不是滿桌的精緻佳餚,應該像是醃製許久的入味醬菜,品嚐者要以清粥佐配,用最平靜的心情,細細慢慢的品味,一定可以在閱讀過程感受文字意境的美,

這本書令我印象最深的部份是一段關於旅遊的意義詮釋:
"旅遊的意義是什麼? 我的答案是-
讓人和自然更親密的貼近,讓孤獨的生命獲得遼闊的空間,讓更多的年輕人在遭遇人生坎坷前領略天無絕人之路,讓更多的老年人有權利來與自己住了很久的世界做一次壯闊的揮別,讓不同的文化在腳步間交融,讓歷史的怨恨在互訪間和解,讓我們的路口天天出現陌生的笑臉,讓我們的眼睛時時發出驚喜的光彩,讓深山美景不再獨自遲暮,讓書齋玄思不再自欺欺人,能在荒草斷碑間洗心革面....." 這是何等壯闊的胸襟與視野,只有讀萬卷書行萬里路之人,才能獲得的領略。

另外一段讓我震撼無比句子說到慈善,他說"慈善絕不是一種居高臨下的恩賜,而是一種尋找人生意義的自我救贖。" 我無法書評他的文章,至少現在我的人生閱歷告訴我還不夠...