2005年10月19日 星期三

業務,這樣做就對了- 要業績,也要完善的業務生涯規畫


書的一開頭就有一段很棒的話:無論你的職業是什麼,除非你自己選擇把事情做得更好,否則沒有任何書本、錄音帶、演講或是個人成長專家能夠幫你。這本書強化業務的心智,清晰定位業務的發展,透過一套銷售系統工具,有條理地說明 Selling cycles,並具備點燃對銷售熱情的功效。

本書最棒之處是提供了一套頗為實用的「業務專業層級表」,你可以追蹤並管理自己的事業進展,學到在每一個階段,如何做正確的選擇與規劃。筆觸淺顯易懂,非常幽默,也有發人深省的故事,並搭配許多實用的策略工具——包括台詞、範本、檢核表、信件範例、以及工作清單——幫助您建立您的業務專業,累積銷售經驗。對了這個作者應該很喜歡看電影,因為裡面的個案都是某部電影的情節或是帶給他的啟示。