2017年12月1日 星期五

青春, 是種永保年輕的心境

青春, 是種永保年輕的心境

兩篇收藏的好文,致失而復得的青春,在進入人生的下半場...


第一篇:Youth《青春》- 塞繆爾·厄爾曼(Samuel Ullman- 1840--1924)

青春不是年華,而是心境;青春不是桃面、丹唇、柔膝,而是深沉的意志、恢宏的想像、熾熱的感情;青春是生命的深泉在湧流。

青春氣貫長虹,勇銳蓋過怯弱,進取壓倒苟安。如此銳氣,二十後生有之,六旬男子則更多見。年歲有加,並非垂老;理想丟棄,方墮暮年。

歲月悠悠,衰微隻及肌膚;熱忱拋卻,頹唐必致靈魂。憂煩、惶恐、喪失自信,定使心靈扭曲,意氣如灰。

無論年屆花甲,抑或二八芳齡,心中皆有生命之歡樂,奇蹟之誘惑,孩童般天真久盛不衰。人的心靈應如浩淼瀚海,只有不斷接納美好、希望、歡樂、勇氣和力量的百川,才能青春永駐、風華長存。

一旦心海枯竭,銳氣便被冰雪覆蓋,玩世不恭、自暴自棄油然而生,即使年方二十,實已垂垂老矣;然則只要虛懷若谷,讓喜悅、達觀、仁愛充盈其間,你就有望在八十高齡告別塵寰時仍覺年輕。

Youth is not a time of life; it is a state of mind; it is not a matter of rosy cheeks, red lips and supple knees; it is a matter of the will, a quality of the imagination, a vigor of the emotions; it is the freshness of the deep springs of life.

Youth means a tempera-mental predominance of courage over timidity, of the appetite for adventure over the love of ease. This often exists in a man of 60 more than a boy of 20. Nobody grows old merely by a number of years. We grow old by deserting our ideals.

Years may wrinkle the skin, but to give up enthusiasm wrinkles the soul. Worry, fear, self-distrust bows the heart and turns the spring back to dust.

Whether 60 or 16, there is in every human being's heart the lure of wonder, the unfailing childlike appetite of what's next and the joy of the game of living.

In the center of your heart and my heart there is a wireless station: so long as it receives messages of beauty, hope, cheer, courage and power from men and from the Infinite, so long are you young.

When the aerials are down, and your spirit is covered with snows of cynicism and the ice of pessimism, then you are grown old, even at 20, but as long as your aerials are up, to catch waves of optimism, there is hope you may die young at 80.

第二篇:
據說,這是英國西敏寺的墓碑上文字, 許多世界政要和名人看到這塊碑文時都感慨不已。有人說這是一篇人生的教義,有人說這是靈魂的一種自省。我考察過應該是來自心靈雞湯, Condensed Chicken Soup for the Soul. Copyright 1996 by Jack Canfield, Mark Victor, Hansen & Patty Hansen.

當我年輕的時候,我的想像力從沒有受到過限制,我夢想改變這個世界。
當我成熟以後,我發現我不能改變這個世界,我將目光縮短了些,決定只改變我的國家。
當我進入暮年後,我發現我不能改變我的國家,我的最後願望僅僅是改變一下我的家庭。但是,這也不可能。

當我躺在牀上,行將就木時,我突然意識到: 如果一開始我僅僅去改變我自己,然後作爲一個榜樣,我可能改變我的家庭;在家人的幫助和鼓勵下,我可能爲國家做一些事情。然後誰知道呢?我甚至可能改變這個世界。

When I was young and free and my imagination had no limits, I dreamed of changing the world.
As I grew older and wiser, I discovered the world would not change, so I shortened my sights somewhat and decided to change only my country. But it, too, seemed immovable.
As I grew my twilight years, in one last desperate attempt, I settled for changing only my family, those closest to me, but alas, they would have none of it.

And now, as I lie on my death bed, I suddenly realize:
If I had only changed myself first, then by example I would have changed my family. From their inspiration and encouragement, I would then have been able to better my country, and who knows, I may have even changed the world. 

2017/12/1

2017年11月24日 星期五

心靈, 保有一塊柔軟但不可征服的淨土

心靈, 保有一塊柔軟但不可征服的淨土

人生就是一場修行,修的就是一顆心,心柔順了,一切就完美了, 心清淨了,處境就美好了,心快樂了,人生就幸福了。 

人這一輩子,不管活成什麼樣子, 都不要把責任推給別人,一切喜怒哀樂都是自己造成。 
生命是一種回聲,你把最好的給予別人,就會從別人那獲得最好的, 你幫助的人越多,你得到的也越多。你越吝嗇,就越一無所有。 多點淡然,少點虛榮,活得真實才能自在。


威廉姆•恩內斯特•亨里(William Ernest Henley)寫於1875年的一首詩。 


《不可征服》
Out of the night that covers me,我的深夜,
Black as the Pit from pole to pole, 我看見層層無底的黑暗。
I thank whatever gods may be 上帝曾我,
For my unconquerable soul. 不可征服的魂。
In the fell clutch of circumstance 就算被地獄緊緊攫住,
I have not winced nor cried aloud. 我不,也不叫。
Under the bludgeoninmgs of chance 一浪又一浪的打
My head is bloody, but unbowed.滿頭鮮血都不低
Beyond this place of wrath and tear 這滿怒和眼的世界之外,
Looms but the Horror of the shade, 恐怖的影在遊蕩
And yet the menace of the years 有,未的威
Finds, and shall find, me unafraid. 可我是毫不畏的。
It matters not how strait the gate,無論穿的那扇有多窄,
How charged with punishments the scroll,無論 肩承怎責罰
I am the master of my fate 我是命的主宰,
I am the captain of my soul. 我是魂的統帥

2017/11/24 寫於廣東深圳

2017年10月22日 星期日

情緒, 脾氣的控制就是人生修鍊


情緒

男人脾氣好決定事業,女人脾氣好成就婚姻

一根火柴棒價值不到一毛錢,一棟房子價值數百萬元。但是一根火柴棒卻可以摧毀一棟房子,可見微不足道的潛在破壞力,一旦發作起來,其攻堅滅頂的力量無物能禦。
要疊一百萬張骨牌需費時一個月,但要推倒骨牌卻只消十幾秒鐘,要累積成功的實業需耗時數十載,但要倒閉卻只需一個錯誤決策。
要修養被尊敬的人格需經過長時間的被信任,但要人格破產卻只需要做錯一件事。
一根火柴棒是什麼東西呢?
它就是下列四項:
1.無法自我控制的情緒。
2.不經理智判斷的決策。
3.頑固不冥的個性。
4.狹隘無情的心胸。
檢查看看我們隨身攜帶幾根火柴棒?
人活著不是要「鬥氣」,而是要「鬥志」,不是要比「氣盛」,而是要比「氣長」;不是要「爭一時」,而是要「爭千秋」。

泰國的傳奇人物——白龍王告誡:人只要脾氣好,凡事就會好。

很多人來到這裡都問我: 我的事業好不好?家庭好不好?孩子好不好?姻緣好不好?我只是回答一句:你的脾氣好不好?人的一生都在學做人 ,學習做人是一輩子的事,沒有辦法畢業的。人生不管是士農工商,各種人等,只要學習就有進步。

第一、「學習認錯」
人常常不肯認錯,凡事都說是別人的錯,認為自己才是對的,其實不認錯就是一個錯。認錯的對象可以是父母,朋友,社會大眾、上帝,甚至向兒女或是對我不好的人認錯,自己不但不會少了什麼,反而顯得你有度量。學習認錯是美好的,是一個大修行。

第二、「學習柔和」
人的牙齒是硬的,舌頭是軟的,到了人生的最後,牙齒都掉光了,舌頭卻不會掉,所以要柔軟,人生才能長久,硬反而吃虧。心地柔軟了,是修行最大的進步。 一般形容執著的人說,你的心、你的性格很冷、很硬,像鋼鐵一樣。如果我們像禪門說的調息、調身、調心,慢慢調伏像野馬、像猴子的這顆心,令它柔軟,人生才能活得更快樂、更長久。

第三、「學習隱忍」
這世間就是忍一口氣,風平浪靜,退一步海闊天空; 忍,萬事都能消除。忍就是會處理、會化解,用智慧、能力讓大事化小、小事化無。要生活、要生存、要生命,有了忍,可以認清世間的好壞,善惡,是非.甚至接受它。

第四、「學習溝通」
缺乏溝通,會產生是非、爭執與誤會。最重要的就是溝通,相互瞭解、相互體諒、相互幫助,大家都是龍兄虎弟,互相爭執、不溝通怎麼能和平呢?

第五、「學習放下」
人生像一隻皮箱,需要用的時候提起,不用的時就把它放下,應放下的時候,卻不放下,就像拖著沉重的行李,無法自在。人生的歲月有限,認錯、尊重、包容才能讓人接受,放下才自在啊!

第六、「學習感動」
看到人家得好處,要歡喜;看到好人好事,要能感動。感動是一個愛心、菩薩心、菩提心,在幾十年的歲月裡,有許多事情、語言感動了我們,所以我們也很努力的想辦法讓別人感動。

第七、「學習生存」
為了生存,要維護身體健康,身體健康不但對自己有利,也讓朋友、家人放心,所以也是孝親的行為。

本篇文章摘取彙整自網路

2017/10/22


2017年10月20日 星期五

2017年, 一名外商業務主管的心得

如何成為一名外商專業經理人: 聚焦、聚焦、聚焦

擔任了幾年的外商業務主管, 深知這世上不存在完美的位置,唯有自己創造出來,「創造一個屬於你的位置」最重要的訣竅是- 以終為始,重塑未來(begin with the end in mind and shape the future) ,多數人都是先看見,才相信;只有極少數人是先相信,所以看見未來,這就是領導者。所以要把精力”聚焦”在能帶動後續改變的ㄧ件事上

前面90天重新聚焦,溝通策略,調整團隊,拜訪客戶
I. CEC: Catch-up, Excel, Champion for 3 years 
II. 5P for business :  people, product, process, partner, performance 
III. Team building: forming, storming, norming, performing

1. 用創業的心態 Entrepreneur去開創一個5年的黃金年代。創業的精神發展你的國際化,開創性思惟創造個人品牌,突破性行動去扭轉局勢:台灣-香港-大中華-亞太區-全球營運長-全球執行長 -》國際化自己的品牌。(創造品牌)

2. 會做人-夠勤奮-有智慧-保健康(人品-態度-能力-健康)。只是一般水平表現,在外商是沒有生存空間的,別人雇用你的原因只有一個,拿總冠軍。(追求卓越

3. 高標準做事,低姿態做人- 誠信待人,理性管理:(人脈經營)
 A. 制定一套SOP,對事一定要白紙黑字寫下來,KPI清楚明確
 B. 對事理性大於感性,賞罰分明;要客觀、公正、不徇私情;目標不講仁慈,但做事不需要傷痕, 記住【慈不帶兵,義不掌財;領導不狠,員工不強】別怪上司對你狠心,他若不中意你,才懶得理你;使我痛苦者,必使我強大!再強大的人,在溫順的環境中都會失去狼性!
 C. 對上以敬、對下以慈、對人以和、對事以真
把「人」擺在第一順位,用關愛的方式對待周圍的人。
 D. 全心投入絕對地專注與熱情,專注就能創造可能,熱情就能享受過程;先愛自己公司與產品才能感染客戶
 E. 時間管理就是管理自己的行為與產出,每天持續做幾件小事,久而久之就會帶動後續改變,事情沒做完?如果可以加「早」班,千萬不要加晚班犧牲家人的相處時間,日後得不償失

4. 先求活(1-2Q),後求穩(3-4Q),再求擴大發展(6-8Q),接著加速前進(1.5-3 years),最後奮力一跳(3-5 years)-》建立最強的團隊(實力口碑)
在大機會下,要身先士卒地找到突破口,用最快速度先帶領團隊獲取小勝利,然後再擴大成果。「動機,激勵,突破,用文化來領導」
什麼是文化:清楚的立場,共同的目標,領導的意志,堅信的價值觀。
養成成功的習慣, 四步驟:提示、渴望、慣性行為、獎勵

5. 如何創新:全心全意的投入才能啟動創造,確保每年做的事情至少有30%和去年是不一樣的,從不同的維度,速度,高度,廣度,深度去思考精進,讓人感受到有超過3倍的價值與程度,挑戰不可能的大客戶與大訂單(創新精進)

6. 清楚地自己定位,你是做買賣?賣關係?搞市場GTM?用專業管理領導?還是創造一個別人看不到市場?個人品牌正面影響社會?什麼才是你的核心價值:讓老外用不同的角度看台灣,清楚呈現特色,感受到台灣對集團未來的「關鍵與美好」,進而運用全球資源幫助台灣創造價值,幫助台灣企業成長(核心價值)

7. 參與政府推動的政策,提高能見度,影響層面與經營高度(影響力與稀有性)

8. 當面對去留,記住失敗是最珍貴的禮物:成功時,朋友認識你。失敗時,你認識朋友。成功-失敗-成功,你認識人生!思考什麼商業問題需要解決,需要設計創新,需要失敗與成功經驗。人生有無數場上坡戰和下坡戰,這是必經的過程。成功並不是看你銀行帳戶裡有多少錢,而是看你在人生遇見並影響了多少人。(立場底線)

9. 外商生存鐵則「無中生有,廣結善緣」,輸出代替輸入,訂定方向-凝聚共識-執行速度-重視細節-影響組織-建立文化。最差勁的招數:塞貨,稽核客戶,砍人。

10. 別人雇用你,目的只有一個- 拿到總冠軍,要達到目標,只能靠計畫的執行力
A. 重細節:領導銷售要從小事做起,什麼是小事?小事就是習慣,習慣等於細節,重視細節等於在乎執行過程與控制成果,而這個成果就是團隊要生存的突破口
用SOP建立成功的習慣,謙虛有禮,碰面問好,電話拜訪,真心聆聽,馬上跟進,每天溝通,陪同拜訪,提問技巧,激勵信心,準時赴約,會議紀錄,示範話術,簡報技巧,分享案例,策略設定,追蹤報價,解釋合約,處理客訴,解決衝突,感謝顧客,合作夥伴與同事。

B. 建團隊:不能期望最好的,但找最能投入工作與最有學習力的銷售,保持信心與永不放棄的特質,領導的工作就是讓人才發揮潛力
全心全意投入自然湧現創造力,有創造力就充滿勇氣,願意突破困難與學習,帶來不停的進化升級,能創造無限可能,抱有強烈的願望,廢寢忘食地渴望著、思考著,願意破斧沉舟,不留後路,為達目的在所不惜,就是為求成功到達心思著迷的境界。激勵課程對業績沒有幫助,因為玻璃心應該在當銷售第一天就該碎了。

C. 重聚焦:80/20理論=25+5 法則
a. 從25目標中挑出5個,只做這5個目標,其餘20個一定要避免去做,這5個目標肯定是差異化與能造成未來持續改變的事
b. 保持25個目標客戶,其中有5個客戶要非常控制力,面對競爭下要能有差異化與業務價值
c. 至少熟悉25位同事與合作夥伴,這其中5個要與你榮辱與共,形成一個小生態圈
d. 1年求活,2年求穩,3年倍增,4年突破,5年達成一個不可能,並且要翻新一次。每5年一個階段,每階段代表一個世代演進,等於向上升一個級距高度。

D. 說故事:聚焦在特色與差異化,最強大有說服力的數位內容是「Q&A」對話錄 ; 最能引起聽眾興趣是「說故事」;最能讓人帶走回去的是「一張照片或圖表」

10.5 做好向上管理,所謂的「向上管理」(Managing up)就是幫老闆把工作做好;幫老闆升官,就是幫自己升官,向上管理其實不難,也不等於拍馬屁,而是單純地從尊重、關懷、協助「一個人」出發,幫老闆把事情做好、讓他有績效、有面子,就是身為部屬最基本的職責。不管是好老闆或壞老闆,沒有人會拒絕一個好部屬,也沒有人會推卻真心的幫助,而這種藉由「管理你的老闆,好讓他為你的成效、成果與成功,提供資源」的積極做法
  • 體會主管的處境
  • 配合老闆的工作方式
  • 了解老闆的強弱項
  • 了解雙方的預期
  • 讓老闆掌握一切
  • 不要低估老闆
  • 勿濫用老闆的時間與資源。
October, 17, 2017 at 台北信義區