圈子圈套

這是最貼近我的工作型態的小說，因為書中的情節在我的實際生活中每天上演；這也是最真切的商戰記實，因為商場如戰場就是這麼的詭譎與殘酷。如同書中的主角擔任銷售工作，我既是一個需要與敵人肉搏的最前線的戰士，也是一名作戰指揮官，負責根據所得情報做出決策行動，最後期盼可以克敵制勝，取得客戶的訂單。這本書中填滿了商戰裏的眾多要素：跳槽、回扣、公司政治、跨國企業的文化衝突；在刻畫商戰的勝利和失敗的同時，書中也填滿了人生的眾多要素：愛情、利用與被利用、背叛與被背叛、物欲橫流和爾虞我詐，這就是 IT公司的銷售生活。

從一接觸案子開始，要確切辨識每個可能的訊息管道，掌握案子進行的節奏方式，用最短的時間找出各階層有決定權力的關鍵人，運用他們在各時段的影響力，巧妙地投其所好影響關鍵人的決定，充分利用到企業中績效的迫切性、組織的關聯性，當然也利用了人性上的私心與權威，一步步地運籌佈局，適時適地適人聯繫出手，銷售業務當然是一門藝術，我最同意的一句話 :「做銷售和做人，都不能太單純的，但是，不單純不意味著虛假，照樣可以活得很真實，就像我一樣。」。 商場上的人心以及爾虞我詐情節，只有立場上的不同，沒有絕對的對與錯，因為銷售是最能讓人短時間理解並悟出人情世故工作，但是誠信與負責的態度，我相信還是隨著時間拉長，顯示他恆久的最高價值。

讀本書出於偶然，從雜誌上報導出於衝動就買來看，也出於好奇，想知道大陸的Top sales的生活與心理狀態是否有所雷同之處。雖然臆測的出作者對於台灣人，有些負面的看法，我不想陷入的這樣低窄的格局，分什麼大陸人、北京人或是台灣人，因為業務員沒有地域與國界。當大陸的企業逐漸的國際化，透過併購等手段進入世界市場時，外派總經理到世界各地分公司去擔任管理工作是越來越平常的事情。即使你不打算前往大陸地區工作，也可能要開始準備哪天頂頭上司變成大陸人，透過他的眼睛來看大陸地區的銷售方式，生意習慣，甚至是複雜的組織與人心，對於我在銷售的工作上，都是一種視野的長進開拓。
 

水煮三國

另類的搞笑歷史劇，因為作者以古喻今，將《三國演義》中的戰場變商場，使歷史豪傑成為企業管理者；又取幽默詼諧、令人拍案的筆法，闡釋公司經營的手法，造就了一門麻辣「水煮」風味的管理學論述。

整本書讀完, 最喜歡的就是他的寓言故事，相當生動活潑具有啟發性，展現中西方各種管理知識的精華，有引人深思的哲理、寓意深遠的故事、清晰的案例引用及語鋒尖銳的對話，在讀者熟悉的三國故事中，模擬各種管理技巧，例如「劉備的菜市場理論」指出：在薪酬管理中如果忽略員工的情感，那就別指望員工熱愛他的工作；「曹丕的辦公室戀情」指出，面對部屬的戀情，只能是「江山與美人」之間的選擇；「袁紹的管理學手記」指出，在一個昏庸的主管周圍，不可能留住高潔的人才。

《水煮三國》給我們講的就是他們運用適合自身發展的管理策略，融三國智慧與管理精義於一體，讀來有趣而有益。 市場競爭中的這三類公司一類是利用計劃經濟的特點，大量佔用國家資源的傳統企業，實力雄厚、產品佔據市場半壁江山，如東漢的曹操；第二種是依據特色，固守一塊市場，伺機擴張的中小型公司，如吳國的孫權；第三種是白手起家，迅速崛起的新興企業，如蜀國的劉備。面對這樣的商戰現實，作者巧妙地以人所共知的三國人物為載體，將市場管理、行銷的諸般道理滲透於一個個故事之中，講解得通俗而不乏幽默，讓讀者在開懷一笑中受到啟發。全書大致可分為四大類：一是職場創業的生存謀略，二是以人為本的管理謀略，三是團隊互動的交際謀略，四是料敵制勝的行銷謀略。四大類內容卻貫穿著一條紅線，就是以人為本，以智制勝。