2008年8月17日 星期日

投資大師羅傑斯給寶貝女兒的12封信


前兩天老婆說想看一本書名為「還好,我們生了兩個孩子」的書,我也很想看看龍應台的新作「目送」,所以就上博客來訂購,這本羅傑斯的著作是不經意在網站上看到,也感覺內容會很有啟發,因此一口氣就買了這三本,正好構成親子教養三書,分別從兩個孩子的母親,為人女兒的作家,投資家的父親三個視角,討論親子互動與教養議題。

花了一個晚上讀完這本書,同樣有兩個女兒的我,確實也正在尋找可以教育給我兩個寶貝女兒的素材,但是從這本書我得到只有一半的滿足,因為投資家給女兒的書信背後,動機就是延續父親的成功與如何在世界中繼續為人鳳,對於做人的基本價值以及如何管理運用財富,著墨甚少。我可以理解這樣的心情,如果你是成功人士(Jim Rogers) 自然希望你一手的財富可以在你下一代延續或甚是壯大,如果像我們一般市井小民,基本的期望,都希望可以超越上一輩,學習有錢人的教養心法,有朝一日是可以致富成功,往社會階級更高一層提升,否則這本書,它的價值就打了折扣了。我改寫了羅傑斯這位「富爸爸」給寶貝女兒的12個箴言,把它變成我要給我女兒們的金玉良言:  

(1)不要讓別人影響你: 善用自己的智慧,假如每個人都嘲笑你的想法,這就是可能成功的指標!記住要做你自己,在遵循倫理道德的原則下,做任何你想做的事,並且學會終生儲蓄,當你富足之餘不要忘了布施,幫助需要幫助的人。

(2)專注於你所愛: 在真正熱愛的工作上努力,就會找到你的夢想,年齡和你想做甚麼毫無關係,只要全心投入你最有熱情的東西上,不要自我設限做一個自動自發的人,成功也是與人差異化的的關鍵在"注意細節"。隨時要有夢想與執行力,懷抱夢想度過聰明有趣的一生。

(3)普通常識並不是那麼普通: 大眾社會相信的常常是錯的,不要盲目聽信別人的話,特別是新聞,媒體所報導的,用你的大腦判斷,早日有自己獨立思考的能力,不會被人牽著鼻子走。

(4)將世界納入你的眼界: 盡信書不如無書,行萬里路勝讀萬卷書,保持開放的心,永遠不要做孤立主義者,要做個世界公民!二十一世紀是華人的的世紀,中國會是世界的中心,把中文、英文與西班牙文學好,你將會世界的公民。

(5)研讀哲學,學會思考: 閱讀可以幫助思考,但是覺察與反省更重要,訓練自己去檢驗每一種概念、每一個事實,別讓自己的腦袋成為別人思想的運動場。

(6)學習歷史: 你要以歷史為鑑,因為以前發生過的事,以後也還會再發生,具備一個宏觀的世界觀,讓這些史觀與你的遊歷連結,用自己的眼睛去實際看看真實的世界,歷史不僅可以教你全觀過去,還可以預測未來的變化,你可以看到經濟的演變,人心的演變顯型,當然還有未來的機會。

(7)這是中國的世紀,去學中文: 一個偉大國家的再現,參與這個國家的未來,你應該以身為中國人為榮,不要限於意識形態,那是政治人物的商品,有一天會過氣。但是也不要學到中國人莫名的自大,民族意識跟意識形態一樣,只會影響你的判斷。

(8)真正認識自己: 了解你的弱點和覺察你的錯誤,才能找到對的路,對自己永遠誠實,不要自己欺騙自己,過一個誠實與無懼的人生。

(9)認出改變,擁抱改變: 想知道未來可能發生甚麼改變,你必須先了解目前世界上發生了甚麼變化。改變的功能就像催化劑,保持覺知是重要的功課,能夠得益於改變者,就是那些擁抱改變之人。

(10)面對未來: 假如能讀到未來的報紙,每個人都可以成為百萬富翁。看得見未來的人可以累積財富,有幾件未來的趨勢你可以檢視:許多國家會分裂,地方語言會逐漸減少(三大語言:中文、英文與西班牙文),女性時代來臨,你未來可以許多男生中挑三揀四。

(11)反眾道而行: 尋找別人忽略的地方,檢視事實和機會,愈說穩賺,愈不可能有利可圖,不要隨烏合之眾心理起舞,當你覺得你無所不能時,要冷靜理性,坐下來休息一下,克服群眾盲目心理。

(12)幸運女神只眷顧持續努力的人:用功讀書,學得越多你才知道你懂得越少,自大會讓你看不到真相,當你朝自己的夢想前進時,就不要停步,瞻前顧後不是老爸教你的。

除此之外,這本書有一些給女兒的建議,我認為非常有其價值:
1. 永遠不要問別人他賺多少錢,也不要與別人討論你賺多少錢或你有多少錢。
2. 當你長大你得處理男孩子的問題,我希望你記住: 他們需要你遠大於你需要他們。
3. 當你聽到無稽的謊言,奉承你的話時,忠於你的常識與判斷。
4. 任何稱「必看」、「必買」、「必讀」的東西能免則免,尤其是流行的東西,記住,根據訂義,有一半人口的智商在中位數以下。
5.直到你28 歲,在你對世界與自己有足夠認識前,不要結婚。
6. 如你有借錢,永遠隨時要準時還錢,盡可能一有錢就還掉貸款。好的信用非常重要,壞信用壞巷鬼魅經年糾纏你。
7. 避免辦公室戀情,他通常的結局是一方或雙方個人及專業的災難。
8. 永遠買高品質的東西,它們經久耐用,更能保持價值。
 

2008年8月10日 星期日

我的名字叫Money:全世界最偉大銷售員的成功故事


This book is over 30 years old(from 1977), but timeless material is in great abundance. Joe's straight-talk style is so easy to read, this book is still relevant today. Joe presents real-world actions that made him a world-record salesman. Joe Girard is a legend in the field of selling for good reason. I was trying to find a world-class model with much desire to move to the top of my profession, I was lucky to buy and read his material before the sun sets over Taipei city tonight!

如同Girard 說: 這本書不會告訴你對鏡自語的神奇句子或公式。人生不是這樣的, 工作也不是。這裡沒有秘方, 也沒有魔法, 成功的推銷要永無止境地運用你的智慧, 推銷的過程沒有終點,他只會一再重複開始。「通往成功的電梯總是不管用的,想要成功,就只能一步一步地往上爬。」這是喬吉拉德最愛掛在嘴邊的一句話。憑著不想再回頭過苦日子的決心與毅力,喬吉拉德自創許多土法煉鋼的行銷做法,在上千汽車業務重兵集結的底特律,殺出一條血路。「I did it my way~」喬吉拉德在午後陽光照拂下,看似輕鬆調皮地哼著這個他最愛的曲調。其實這條通往世界最偉大汽車銷售員的道路,一點也不輕鬆。Girard說: 「真實世界冷酷無情。無論你推銷甚麼產品,都很有可能在賣一模一樣的東西- 不是可能,根本就是事實。」

Girard的"吉拉德250定律",提醒我們遇到的每一個人對我們的事業都很重要,讓250人說好話幫助你推銷,成為你的獵犬;或是讓250人說你的壞話,讓你身敗名裂,完全取決在你整個銷售的過程與念頭, 任何偉大的銷售員都相信: 一筆成功的交易,買賣雙方都是贏家,銷售員要贏得交易,也要贏得友誼。如果你無法兩者兼得,就不可能在這行待得太久。永遠要記住「誠信」是銷售員的第二生命!! 聰明的業務,口才或才智在你之上的銷售員大有人在,但是懂得把所有成功因素加在一起,還有對於成功有強烈欲望的人, 只有你一位!!

記住你的動力來自你的對成功的渴望,不是業務主管加諸給你的壓力。