這是SPIN一書的實踐版，作者進一步將SPIN模式的理論架構化為多樣實用的練習手冊，除了個人對話式的練習題外，援引大企業的個案研究，並附加實用的規劃建議與問卷，讓業務員能藉此輕鬆規劃出一段理想的銷售拜訪，教你學會如何在辦公室、在銷售第一線上靈活運用SPIN模式的理念與技巧。我個人認為如果充分吸收 SPIN的精髓，其實這本書是可以不需再看, 你唯一需要進行的就是不斷的練習與修正，讓銷售的技巧逐步完善直到出神入化，如此 Solution selling也就水到渠成，萬法歸一。
SPIN的銷售方法主要就是鎖定解決顧客問題，特別突顯問題的影響面與嚴重性，使其加劇重要性，然後以引導的方式提出你的解決方法，最後與客戶共同解決痛處，達成銷售價值。
