誰說大象不會跳舞 ： 葛斯納親撰IBM成功關鍵

將近10年前的暢銷書了, IBM翻身的故事也已經發生了將近15年, 但是今天再讀Gerstner領導IBM重返榮耀的故事依舊令人佩服讚嘆， IBM當年發生的慘狀正是今天HP正在掙扎的事, 是具有規模的資訊巨擘公司會面臨的轉型課題，身在資訊服務業對於這樣的背景, 故事, 人物特別能感同身受, 這是我最愛的企業東山再起的故事，精彩的危機管理個案。

穩定大局: 滅火＋重建
IBM是美國人心目中的偶像，1990年，盈餘創歷年來最高紀錄。但是好景不常，1993年，在電腦業瞬息萬變的環境中，這家公司發生160億美元的虧損，經營岌岌可危，究其原因，出在本身龐大笨重的身軀、與世隔絕的文化，以及IBM參與創造的個人電腦時代來臨。1993年，Gerstner空降到IBM，大家都以為來他只是為主持IBM繼續分裂成幾個獨立經營的事業單位, 因為當一個大公司有危機時，通常華爾街的分析師第一個建議就是拆成好幾塊，當時三星經營不善時，外界也認為應該要處理掉一些非相關部門，不過他們當時都拒絕這種處理方式了，因為唯有大公司才能夠達到綜效的效果。 Gerstner緊緊維繫這家公司於不墜，並且要求經理人同心協力，重建IBM為以客為尊的運算解決方案供應商。Gerstner搶在批評者之前，決定維持公司組織結構的完 整、降低核心產品的價格以保持公司的競爭力，而且幾乎是以挑釁的態度表示：「IBM現在最不需要的是願景。唯一要做的就是起而行」, 他設定四大目標建立最切合實際需要的重建計劃:
1. 維持公司完整
2. 改變基本的營利模式
3. 改造經營的方式
4. 出售生產力低的資產, 以籌措資金
最重要的是改變心態, 領導IBM由產品驅動改換成由市場驅動, 那就是傾聽客戶聲音, 回應顧客需要, 體貼客戶, 提高服務品質, 加快交貨時間..., 將重建的重點放在組織, 品牌形象和薪酬的一連串措施上，穩定大局。

策略：
1993年的IBM大多數的人卻還沉浸在他們以前的光輝時代，他們似乎忘了什麼是競爭，以及什麼是顧客需求，什麼是現金流量，他們就像活在大大的保護傘之內，而Gerstner唯一要做的事就是告訴他們事實，拆開他們的保護傘，告訴他們外面殘酷的世界已經將他們逼到了死角。Gerstner對員工說: 「如果你們不喜歡痛苦, 唯一的辦法是把痛苦丟給競爭對手, 搶走你們市場佔有率的, 是他們。搶走你們財富的, 是他們。你們送孩子和孫子上大學越來越困難, 是他們造成的。解決之道是把痛苦移轉給他們, 恢復IBM的往日雄風。」
1. Gerstner執行以服務與軟體為主的策略轉型：最重要的就是, 他認為IBM不能再是電腦硬體公司，而應該提供顧客完整解決方案（Total Solution），因而成立了全球服務部門。並且併購蓮花（Lotus）公司，擴大軟體的研發工作，1993到2001年，IBM銷售的成長幾乎全部來 自服務和軟體部門。這個策略的轉型對近年IBM的股價有決定性的影響。首先，服務及軟體的利潤較高，顧客可以比較硬體的價格，但對於軟體和服務卻沒有議價的能力；其次，轉型到服務為主的公司可以大幅增加資本生產力，服務型公司既不需要資本資出，也不需要存貨，和生產硬體為主的公司相比，每一美元的股本可以產生更多的利潤。
2. IBM 還積極處分資產，將遍布全球的工廠賣掉，為了賣個好價錢，它還和買主簽下五年購買合約，到2001年，IBM的廠房設備只占總資產的18%。此外，IBM 還積極降低股本，最近三年，它每年花60億美元從市場上買回自家股份，流通在外股數從23億降到17億。股數減少，利潤增加，資金生產力大增，股價自然扶搖直上，因而創造了近年來最成功的企業轉型，而且不是靠成長轉型成功的。
3. 主機大幅降價以抓住電子商業的崛起: 1990年代, 正是Internet崛起的年代, IBM的處境是遭受小的公司攻擊，當時的IBM因為業務的大幅流失，造成現金流不足, Gerstner首先最重要的策略, 是將IBM的主機大幅降價，以處理行銷以及庫存過高的成本，否則現金流很快就會有問題。葛納斯的主機降價的策略，讓IBM可以立即取得較多時間，來進行第二策略建構一個新的商業模式，朝向1990代末期電子商業服務的方向發展，提供後期發友有穩定的獲利來源。

文化 :
1993年的IBM是個藩鎮割據的企業，官僚氣息嚴重，每個事業體各行其是，每個事業體都有自己的一套資訊系統，有自己的廣告供應商，有自己的財務系統，有自己的人力資源單位，每一個地區的主管都有自己的權力，數萬人試著保護自身的特權, 資源和利潤。新的IBM被重新賦予新的文化「求勝, 執行, 團隊合作」訂定八個原則：
1. 市場是我們一切作為背後的趨動力量
2. 我們骨子理是科技公司, 品質至上是我們努力追求的最高目標
3. 我們衡量成功的首要標準, 是顧客滿意度和股東的持股價值
4. 我們必須像有創業精神的組織, 把官僚習氣降到最低, 而且時時專注於生產力
5. 我們從沒失去策略願景
6. 我們的思考和行動都要帶著急迫感
7. 優秀, 犧牲奉獻的人將有所成, 尤其是他們群策群力, 攜手合作時
8. 我們十分重視所有員工的需求, 也重視我們所處的社群

學到的教訓:
我從最後一個章節獲得最多, 特別是他所分享的心路歷程, 在企業世界中打滾, 非辛勤工作不可, 沒有所謂的一時狂熱或奇蹟。成功的企業和成功的高階主管擁有幾項基本特質:
1. 他們專心致志: 了解和熱愛你的企業, 可以清楚地聚焦與捨棄建立可行的策略, 良好的策略一定是注重細節的, 妥善分配資源,促成執行策略落實於每天的工作中
2. 他們長於執行: 「員工只會做你檢查的事情」，如果你要執行某個策略或某個計畫時，應當在薪資報酬或是獎勵方面也要跟著調動，不能只是提出計畫，但是卻沒有連帶的配套方案。此外，IBM的 舊主管也常常不參與實際執行，而只是分派下去，對於實際掌控沒有很積極。因此，Gerstner對這方面也做了很多努力，教導他們新的觀念，並不是坐在椅子上等報告 上來，應該要時時積極地關心計畫的進度，也就是說，對於自己的事業應當要有極高的熱情，大家應當把所有的精力放在事業上面，而不是內部的政治問題上面
3. 他們善於領導: 經營IBM需要精力充沛, 組織領導, 市場領導, 還有聰明, 自信, 傾聽, 做困難決策, 以客戶為重的信念, 出自本能追求速度與發揮影響力，但是, 最重要的是所有出色的高階主管都懷有一股熱情, 熱情像是電流, 流經一部做得很好的機器, 讓它運轉, 使它嗡嗡作響, 令它想要轉得更快和更好。

Gerstner最後深入省思電腦業和領導的原則, 總結了Gerstner無與倫比的企業經營成就, 從書後他那些書信, 讓我可以進入IBM執行長的世界中，回顧當年的歷次高層會議，並且解釋那些非做不可、充滿壓力、不能回頭的決策, 也感覺受益良多，對於一個大型企業的轉型也有了初淺的認識，也提供我日後若有機會經營企業, 最佳的個案。

勇往直前- 我如何拯救星巴克

搞不懂我怎麼會買這本書，一開始我就知道這是一本配合最新的VIA即溶咖啡行銷活動所推出的書，二則是公司大樓下就是一家星巴克，這些年來這家咖啡店是從我口袋拿走最多錢的商家; 但是，我實在是太愛反敗為勝的故事了，特別是轉型或是文化重塑的案例，不管是克萊斯勒的Iacocca《反敗為勝》, IBM的Louis V. Gerstner《誰說大象不會跳舞》，從逆境翻身的領導者才能真正給人帶來啓發，從失敗的谷底攀升的企業才是偉大的企業，艾科卡說：「即使遭逢逼境，仍該奮勇向前；即使世界分崩離析，也要不氣餒。天下沒有白吃的午餐，辛勤工作終必有心得。是這些信仰造就了偉大。」Starbucks的轉變故事又是一個很棒的經典，舒茲的基本領導哲學：不鼓勵一味爭強好勝，而強調以正當手段取勝。最重要的是，舒茲帶給讀者一個他每天都在努力傳遞的訊息：不管時局多麼艱困、無論成功定義是什麼，都要懷抱希望，相信未來會和過去一樣成功，或是更甚於以往。

舒茲有一段話讓我印象很深：“身為企業領導人，有兩大職志，不但要為員工爭取或創造財富，還要建立大有作為、可長可久的企業。換言之，我們必須設法在追求獲利以及發揮社會良知之間維持平衡。任何企業若是不能公平對待它接觸到的所有對象，就無法為股東謀福利。拿星巴克來說，這意味著我們必須竭盡所能，用尊重和尊嚴對待每一個人，從咖啡農人到公司員工、從顧客到鄰居，一律包含在內。我明白要讓一家企業兼顧獲利和人情，聽起來似乎好高騖遠，但我始終不願放棄這目標，哪怕在星巴克與我個人都迷失方向之際也不例外。”

這本書有些價值觀是深深人心，也是在困苦時刻霍華舒茲深深相信的信念，分享幾個很有共鳴的想法：
●在人生的某些重要時刻，我們總會鼓起勇氣做選擇，那怕這些選擇違背理性、常識以及可靠人士的明智建議，我們依然會勇往直前，因為我們早已把各種風險和理性主張置之度外，相信自己選擇的道路是正確的，也認為那是最佳決擇。
●世界屬於少數不怕雙手弄髒的人。不怕雙手弄髒，踩進泥地，回歸本業，勇往直前。
●產品的推出必須符合星巴克認定的三項成功關鍵：適合並且凝聚我們所有成員、適合並且滿足顧客的需要、適合企業本身。
●當遭逢情況緊急，所有逆勢都衝著你，似乎連一分鐘都撐不住了，這時絕不可輕言放棄，因為此時此刻，正是情況可能改變的時候。
●人生起起落落，跌倒後再爬起，找回失去的夢想，再做更大的夢，在不斷變化的世界中成功，但不放棄那些最重要的價值。

第一次領薪水就該懂的理財方法

有一位理財專員拿出一捲七十二英吋的軟尺。問客戶：「你想在幾歲退休？」 客戶回答：「六十五歲。」 理專便拿出量尺和剪刀，在六十五吋的地方剪斷，讓剩下的軟尺落到地上。然後再問：「你現在幾歲？」 客戶回答：「五十歲。」 理專又在五十吋的地方剪下，讓一大段軟尺落到地上，拿著剩下的十四吋，從五十一吋到六十五吋，然後指著地上的一大段尺，他說：「那些是已經過去了的，我手 上的是我們要努力的。從現在起到六十五歲，我們有一些嚴肅的投資要做（把那十四吋的軟尺遞給客戶）你可以留著這個作為提醒。」

對我言理財這件事的首要任務就是要建立一個小水壩，要先有壓艙石才能避免不預期的風浪，度過不穩定的金融氣候，因此利用基金或是保險來建立這個蓄水池是最穩當的方法，所以在讀完上本「一生三錢過四關」後，就想應該要有系統地讀幾本觀念建立的理財書，很巧地在博客來發現怪老子- 蕭世斌出書了，上一次無意間拜訪怪老子的網站已經二年多了，作者對於 Excel 不僅用得深用的活，而且還不吝與大家分享，我曾經去上過他的課，從他的經驗中學到很多，在他40歲時，才驚覺財務在人生旅途中具有舉足輕重的地位，因此痛下決心要學好投資與財務管理，並發展出一套結合財務知識與EXCEL試算表來檢驗投資機會報酬率的理財方法，特色是他並不是高風險的愛好者，只是用一種紀律與科學的方法，利用時間價值與正確地判斷，穩定地投資獲利。作者應用這個方法提早達到財務獨立的目標，於2007年辭去工作，全心投入喜愛的教學工作，過著理想中的時間自主、財務自由的生活。

怪老子主張投資的基礎財務知識非常重要，而且真的沒有那麼難理解，更不是只有財經背景的人才會懂。資產配置及投資組合觀念，是本書的重點之一，這是一般的理財書較少兼顧的題材，雖然重要但卻不討喜。因為這部分若要敘述清楚，需要很多的數學，本書用了許多圖解，並以實際的範例來解說，讓讀者可以不用碰數學也可以了解當中的原理。深信在茫茫的投資旅途中，唯有徹底擁有這些知識，才可能在投資這條路上走得順遂。事實上這本書有一些公式來自於商學院的財務管理的教科書內容，利用15個Excel範例把股票、債券，資產配置、報酬率計算、房屋價格估算、租與買的比較、貸款比較等，盡其所能講得清楚簡單並且轉換成內建公式的EXCEL試算檔案，我們投資理財會用到的試算表，幾乎都有，另外包括股票價值評估試算、房地產價值評估、生活開銷記錄等。另外比較特別的是，他對債券的投資有比較深入的探討，對一位穩健的投資者來說，這是非常重要的。他說：一般讀者原來對債券就不熟悉，又因為雷曼兄弟事件，以及高收益債券等非投資等級債券，而對債券徹底失去信心，但其實，債券是一種穩賺不賠的投資工具。

投資不是簡單的金錢遊戲，讓數字說話，學習怪老子推薦的使用Excel為自己的投資做計算，你會發現自己的每一筆投資是否處於自己所設定的目標前進，而不再盲從聽信理專的建議。 回到理財的出發點，『我如何賺到一輩子都有錢的人生』，這句出自於本書前言怪老子的心路歷程，令人大感認同，我也希望有更多的朋友們可以加入學習理財的行列，更早達到財務自由的目標。

一生3錢過四關：善用保命錢、投資錢、投機錢富足一生

我很少看理財書籍，這是第一本我認認真真從頭到尾看完的理財類書籍，收穫頗多，還根據這樣的觀念，重新調整了資產配置與開始進行退休理財規劃。我根據理財的優先順序，做了3個行動：

1. 查自己的帳→存財商、存資本→買自住房→買夠醫療險→儲存現金流資產。
2. 一生投資策略3年30％：先求不敗、再求勝。賺到的能留下來，才能發揮複利效果。先控制下檔風險，再追求上檔獲利。穩穩地把球推回去就好，不要冒然起拍殺球。
3. 存自己第一筒金與建立自己現金的小水壩方法, 就是
 先付錢給自己：收入－儲蓄＝支出  

4. 設定三錢的配置：投資組合配置表

		投入金額	預期年化報酬率	預期年化損益金額	特色	類型
保命錢（守）	長長久久	20％-50％	3-5%	0 %	防守資產。第一層保命錢等同現金(50%)。第二層和第三層現金原則上不動(30%, 20%)，只有出現危機才救援。重視流動性與安全性。	國內保守的平衡基金、組合基金、境外的債券
		50-80％
投資錢（穩）	至少三年	50％-80％	10%	-10%	至少三年，最好10年以上。穩健獲利。賺夠就好。三年、五年甚至十年以上長期名列前茅的基金。夏普值是同類型的前四分之一。 如果要做停利型定時定額投資，反而要選大起大落的基金（標準差越大）。與保命錢呈負相關。與投機錢最好不相關。重時間不重時機。	1.股債平衡型基金。大區域股票型基金、指數基金、ETF。穩健的債券型基金。穩健的資產證券化基金。穩健的多市場全球組合基金。 2.高股息、信用無虞、業績長期成長的個股。e.g 中華電信,台積電,中鋼
		20-50％
投機錢（攻）	短於一年	（30％）	20%	-20%	三個月至一年內短線爆發力強、最長不超過三年。 投機錢加速、大賺大賠、首重獲利、重時機不重時間、分批進出， 賺兩成賣八成、投機的成功機率真的不大	1.產業或主題式股票型基金、指數基金、ETF(股票指數型基金) 2.單一國家股票型基金 3.小區域新興市場 4.積極型債券基金（新興市場債券型基金） 5.有爆發潛力的個股

業績學：所有超級業務都知道這些事

這本書的中文書名給的不好, 讓人容易望文生義沒有翻看究竟的胃口，特別是已經看了太多暢銷書的潛在讀者，很可能讓這本好書就此埋沒在書海中，事實上這本書是《給予的力量》的實踐版，將寓言式的《給予的力量》做了一個貼近商業法則的詮釋，他的實用性比起前書更能高，不至於摸不著邊。之前讀過很多的銷售書一直強調技巧，策略，話術，這本書教你是「交朋友銷售」，整個書的核心- 銷售重點不在你，而在對方。

傳統的銷售流程被視為一連串「控制」顧客的事件：尋找潛在顧客→評估顧客潛力→產品介紹→處理反對問題→促成→後續跟進→提供服務。既定位為「控制」，即暗示著顧客是被控制的一方，而現實情況是，沒人喜歡被控制。

這本書所倡導的「給予」的銷售流程：創造價值→接觸人們的生活→建立關係網路→保持真誠實在→敞開心扉，這會是播種, 信任, 收獲的正向循環。

要成為成功的業務人員，的確需要有訂單產生。它們會產生的。但此刻請先將訂單、業績擺在一旁。你現在只要單純聚焦在一件事情上，就這麼一件事：對他人提供價值。如果你這件事做好了，訂單－以及金錢－自然會找上你的。「價值」二字，是我在實際銷售工作中，被提出來最多的字眼，但「價值」只存在於顧客心中的認知與體驗，那從來不是企業或銷售人員自己說了算，到底什麼是真正的價值？你對顧客的所做所為，而顧客所感受到的一切， 就是價值。

透過給予，它促進人們彼此間互信、合作的基礎；和你的顧客合作，透過給予來為顧客創造超出期待的價值，這純粹是一種「自然吸引」樂於接受你給予服務價值的顧客之路。能真正在銷售事業的經營、人際關係互動中真誠給予、提供價值，將顧客的利益擺在第一順位，自然會是個吸引顧客、擁有魅力的超級業務。最後我們談到「給予」與「接受」的關係，一個值得信賴的人並不代表天真，做一個樂於接受的人也不代表被動，同樣的，當個志在必給者，也不代表你不能作個志在必得的人，只要你實實在在做事，真誠地對人，所有的志在比給者，也必定會是有力的志在必得者。你跟這個世界之間是一個合夥關係，各自有角色要扮演，在「給予」與「接受」間，你早有保持平衡的天分，唯一要做的是用出來。

給予的力量：改變一生的五個奇遇

很久沒有閱讀銷售相關的書了，因為太多銷售類書籍所講的大多數偏重在技巧，戰略，話術，或是教你當一個全方位的藝人，虛張自己的高度可以跟CEO平起平坐，從沒有那本這類書籍教你要「真實」面對自己。這是一本徹底改變我銷售觀念的好書，透過貼近商業生活的寓言故事，將「給予」-施比受更有福的價值展開成5個觀念:
價值法則第一條:你真正的價值決定在於你所能給予的價值，而不是你所獲取的報酬。
報酬法則第二條:你的收入決定於，你替多少人提供服務以及服務的品質。
影響力法則第三條:你的影響力決定於，是否充分將別人的利益擺在第一。
真實法則第四條:你必須給別人的，最有價值的東西，就是你自己。
接受法則第五條:有效的給予關鍵在於保持樂於接受，接受一切的結果。

世界上所有的給予都不會帶來成功，不會創造你想要的結果，除非你讓自己變得同樣樂意且能夠接受。因為如果你不讓自己去接受，等於拒絕別人給你的禮物，阻斷了循環。就如同愛作夢、好奇、自信…，其中一項特質就是樂於接受、渴望接受、貪求接受！成功的秘訣，就是得，就是擁有，就是給、給、給。受的秘訣就是施，施的秘訣就是開放自己樂於接受，接受美麗的成果，接受可能的危機，接受宇宙給你的訊息，你能帶著感恩的心，並且繼續付出給予。「給予」這不是一種策略，而是一種生活的方式，一種人際間相處的態度 ; 不限在交易上，他可以適用於夫妻，朋友，任何地方，不在於是否改善財務上的資產負債表，而在改善人生的資產負債表，他出自於你內心的喜悅，源自於「你就是愛」。這本書讀完後，我立刻把她轉給老婆閱讀，他同樣也獲益良多，我同時實踐了一次的「給予」行動。

與神對話 III

與神對話三部曲是目前我所有讀過的書中，對生命探討涵蓋的題材最廣, 程度最深, 高度也是最高的一部書。拉高生命高度從身體, 心智至靈魂層次, 有助於在面對機會時，做出選擇，讓自己成為真正是誰，本書能使你放慢腳步，仔細深入思考這些最高層次的問題，正是它最大的貢獻。從人與人的關係說到宇宙的結構、生與死、婚姻與性、精神與宗教、工作與志業、罪與罰，甚至教育、經濟、政治、社會，以及如何將我們的神性表彰出來─因為神性, 佛性就是我們的本性。很同意書序中寫道: 你並不須完全同意這三部曲中的每個意念，就像你不要把任何的精神資訊，視為不折不扣的真理。因為《與神對話》裡最重要的一個關鍵就是：我們每一個人都可以有我們自己的《與神對話》，跟自己的內在智慧接觸，找到我們自己內在的真理，這就是自由意志之所在，這就是機會之所在，這就是生命最終目的之所在。 

做你真正是誰
只要你仍在擔憂別人怎麼看你，你就仍歸屬於別人，只有當你不再要求外在的讚賞時，你才能歸屬於自己。任何的選擇，背後若有得失心，在事前會先有恐懼，恐懼選錯 ; 在事後不能如意，會有罪惡感，懊悔當初的決定。事實上任何的選擇，沒有所謂的「錯」，只有它合不合你用；它是不是表彰了你是誰和你選擇你是誰。要怎麼確定是否你的選擇是否在正確的方向上？ 首先你要「是」稱之為「快樂」〈或「誠信」、或「智慧」、或「慈悲」等等〉的人，然後從這「是」的境地去「做」一些事情──不久，你就會發現你所做的會轉回來帶給你一直想要「有」的東西。啟動這種創造過程〈沒錯，這正是創造過程〉的方式，是先看清你所要「有」的是什麼，問你自己如果你「有」那個東西，你會「是」什麼樣子，然後直接去「是」那個樣子。 

對自己真誠 
在創造實現過程中，你的所作所為都須出自真誠，不然就會失去它的好處，為了讓創造過程得以運用，自然律要求身、心、靈在思、言、行中結合在一起，因為你不可能騙得過自己的心，也就是無法騙過神。真誠地對待自己，就是你內心所渴望的，從你的所說的話, 所做的事，所思考的思想完全一致，沒有衝突反覆，通通是你的靈魂所渴望的，那麼這一切都將十分單純。如果你聆聽你純粹靈性部分的聲音，則你一切的決定都將容易，而所有的結果也將歡悅，因為靈性的決定永遠都是最高的選擇，而它早已反應在你的思言行之中。還有不要忘記，不論你為自己選擇什麼，都要給予別人。如果你選擇快樂，那讓別人也快樂。如果你選擇豐饒，那讓別人也豐饒。如果你選擇生活中有更多的愛，那讓別人生活中也有更多的愛。要真心真意的這樣做，不是因為你尋求個人的獲得，而是因為你真的要別人獲得，於是你所給出去的一切，都會來到你身上。 

不妄作任何批判評斷 
不要責備人的生命中你們所謂低的、下等的、動物的本能，而應祝福它們、尊崇它們，因為透過它們，藉著它們，你會找到了回家的路。層次較低的快樂，是使你們忘記你們真正是誰的那種快樂，不要責備這較低的快樂，因為如果沒有它，你們就不能去體驗較高的。一旦你到達高處，你就必須返回低處，以便再度體驗爬向高處的樂趣，這就是一切生命的神聖韻律，你們不僅把能量在自身內轉動，也在神的體內轉動更大的能量。 

天人最終合一
神：你跟我是一體。既然我是我所是，也即一切，則我們除了是一體之外，別無其他可能。我的目的是在演化，不是在譴責；是在成長，不是在死亡；是在經歷，不是在虛擲。我的目的是在「是」，而不是不再「是」。我無法把我自己和你分開，或和任何事物分開。無知於此，就是「地獄」；知於此，並完全領會，就是「得救」，你現在已經得救，你再也不需要對「死後」會發生什麼事擔憂了。

生命的一切都只是視角而已
「時間」現象其實是一種視角的作用。你們運用這個「時間」的視角作為工具，把你們的經驗分成許多個別的片斷，而不是把它當作一個單一事件，透過它更充分地探測並檢查你們的經驗。生命〈生活〉正是單一事件，一個在宇宙中當下此刻正在發生的事件，一切都正在發生，在一切的地方。沒有「時間」，只有此時 ; 沒有「空間」，只有此處，此時與此處就是一切。當我「死」了，我卻根本沒死，而只是轉入對宏觀宇宙的覺察中，在那裡沒有「時間」或「空間」，沒有現在與那時，也沒有以前及以後，如果你能繼續看清這個真相，你將開始領會到神的宏觀真相，你將會解開整個宇宙的奧秘：一切都是同一回事。你們的視角創造了你們的意念，而你們的意念創造了一切，如果你們在脫離肉體前記得這個真理，而不是在脫離之後，則你們整個的人生都將改變。

做一個荷光者
無常，是唯一的真理，沒有東西是恆常的，一切都在變動中，如果有東西是恆常的，則它將不能存在。因為即使是「恆常」這「概念」，也要依無常才能具有意義。因此，就連恆常也是無常，要深深的看入這一點，沉思這一真理，領會它，你就能領會神。這是法，這是佛，這是佛法。這是教誨，是老師。這是課程，是師父，這是對象，是觀察者，捲起合而為一了。它們從來就不異於一，是你們把它展開了，以便生活可以在你們面前展開。然而，在你們看到自己的生活在面前展開時，不要讓你們自己散開來，要讓自己凝聚！看出那幻相來！享受它，但不要變成它！你不是那幻相，而是它的創造者。面對黑暗，要清清楚楚看著黑暗，但不要去詛咒它，而寧是成為照亮黑暗的光，以便去改變它。讓你的光在眾人面前如此明亮，以致那站在黑暗中的人，被你生命的光所照耀，讓你們所有的人終於看到你們真正是誰！做荷光者！

靜觀生命, 一切
將你的生命或生活及其中的一切事件都用做靜觀，走在覺醒中，而不是如同在睡眠中，恍然無知。一舉一動，心都隨之，而不是心不在焉，不要在懷疑與恐懼中逗留，也不要在罪過與自責中徘徊不去，而要確信自己是住在非常被愛的永恆光輝中。你永遠與我為一，你永遠受歡迎，歡迎你回家。因為你的家在我心中，而我的家在你心中，我邀請你在此生看出這一點，正如死後必然會看出的。這樣，你將知道沒有死亡，而你們所稱的生與死，都是同一個無盡經驗的一部份，我們是一切萬有，現在、過去與將來的一切，直至永遠。

第三部還有許多探討宇宙, 性, 政治, 社會, 環境......的部份，超出我可以理解或興趣的範圍，但是我想眼前我應該做的是，把我可以領會的部份去內化它, 實踐它; 在實踐的過程中, 重新多讀幾遍，感受那超出文字的意念。有人說這三部曲是“一生在等待的一本書”，或說是「天書」，我把他視為引領我成為「荷光者」的指引，它值得我一再地閱讀，反覆地探索領會，聽從內在的那個聲音，感受神的伴隨，成就我，真正是誰！
 

老神再在：奇蹟對話錄

在閱讀「與神對話」三部曲的期間，這本「老神再在」也正好出現在我的生活中，我利用去北京出差幾天把它讀完，之後推薦我的太太讀這本台版的「與神對話」，她非常喜歡，然後介紹她進一步看「與神對話」三部曲，開始我們的共讀分享計畫。我要真誠地感謝作者謝明杰讓「老神再在」誕生出現，幫助我更堅定地相信人可以跟神對話這件事，出自一個平凡的台灣人的手，更證明神的溝通與內在的對話是超出任何藩籬限制的，是可以無時無刻，是可以在世界任何角落的，神在這本書所轉達的，與在「與神對話」三部曲是一致沒有歧異。記得去年我發自內心想要改變自己，找到生命的目的為何？我相信神已經答應我，而且讓這些啓示和言語出現，透過朋友的話‭, ‬電影‭, ‬書本‭, ‬網頁‭, ‬馬拉松‭, ‬種種的事件……來啓發我，讓我開始清楚瞭解生命的真諦，去做真正我是誰。

我最喜歡的幾段話：
1. 我要明明白白的告訴你，你是有身體，但你不是你的身體; 你是有思想，但你不是你的思想; 你之為你，是那偉大的存在之精微版本，具有存在之偉大的創造力以及洞察力。若你無法深刻體會這一點，則你將有如行屍走肉般地被自我的心智操控，活在抱怨，情緒，否認，責備和藉口中 ; 就像某些人每天活在不變的生活與工作的程序裡，談論的盡是瑣碎的吃什麼，喝什麼，買什麼，玩什麼，張三說了什麼，李四做了什麼...... 而不是「我是」什麼！「我是誰」，這是你們在人生中最重要的一個問題，有很多人卻是花了幾輩子還不能明白。

2. 真正的朋友是不會因為你的職業角色或觀念的變化而有任何的對待差異，也不會因為距離遙遠或時間長短而有情感上的疏離，更不會對你有任何期待或要求。他們只是愛你，要讓你做自己，並且願意真正以信任，誠心，接納來和你互動。

3. 事實上你們的每一生都只是短暫的過客，擁有什麼樣的生活不是重點，重點是你用怎樣的態度去生活 ; 發生怎麼樣的事情不是重點，重點是你怎麼樣去解釋那件事情 ; 活在怎麼樣的環境不是重點，重點是你怎麼樣去創造你的環境......而所有的選擇都只有一個答案--「愛」，而那與你的收入一點關係也沒有。 

4. 平安的感覺才是你靈魂真正之需，那是你靈魂的紀律！

5. 要一個人能夠真正謙卑到可以縮小自己，最好的辦法就是層層的試煉和挑戰！

6. 當你設法close訂單時：放下你對這些原本要成交客戶的預期，不要用預期的心態去執行你的工作！你要明白，你不需要成交客戶，你需要的是幫助他們解決問題並且提供信心，然後對結果保持超然態度，成交與否並不需要你掛慮，因為結果是決定在我。需要業績才能生存，你必須穿越這個幻象，你要明白世人所過的就是這樣的日子，他們以壓力和時間為代價，把快樂當作最後的需要，而把富足當作最重要的考量。他們以為努力工作就可以富足，有了富足就可以快樂，其實，富足只能暫時保障你的生存而已 ; 真正的快樂是無法在有限的資財裡獲得的，那一切的資財只是泡沫，終究是要消失的。真正的快樂在深深的寂靜裡，在淺淺的微笑裡，在全然的自我了解裡，一但有了這些，富足只是表徵，創造也將毫不費力。

對於這本書我強烈建議朋友，如果你對「與神對話」三部曲有興趣但是覺得不易閱讀，不仿從這本書開始，相同的文化背景，平易近人的用語，加上貼近台灣社會現象的例子，會讓你很快引起共鳴。
 

與神對話 II

第二部與神對話，讓我重新去審視生命與生活，獲得最多的就是把生命的高度拉高，清清楚楚地活在當下，覺知地認真過著每一個清明的時刻： 

為什麼願望總是無法實現？

是因為你不相信你選擇什麼就可以有什麼，因為你不知道選擇什麼，因為你一直在籌思什麼對你是最好的，因為你事先想要保證你所有的選擇都是好的，因為你不斷改變心意......我們之所以花那麼多時間，才能把我的選擇創造為事實或是從未實現過，我們都忽略了專注的力量，那種心無旁騖，且對結果絲毫不會感到懷疑與憂慮，要知道生活是持續的創造過程，你每一分鐘都在創造你的實相，大多數你今天做的決定，往往不是你明天的選擇，或是感到不確定，然而所有大師們的秘密卻是一直只選同樣的東西……一而再，再而三，一直到你的意願變成為你的實況，對大師們來說，創造是當下的事。對事情要專心一志，在你讓它成為事實前，不要改變心意，要專心，要集中，這就是心志專一之意，如果你選擇什麼，就用你全副的力量，整個的心去選擇，不要優柔寡斷，持續不懈向著它前進，要有決心。

現代人最大的挑戰是”活在當下“
人類最大的挑戰是要在此時此刻，不要再捏造什麼，不要對此刻製造意念，當你乾淨的來到當下此刻，而不帶著關於它的原先想法，你就可以創造你現在是誰，而不是反應你曾經是誰。生命是一創造歷程，但是大多時候，我們並不存在于此時此刻，反而卻活得它似乎是一反覆歷程，不是週而復始無法走出歷史，就是擔憂未來但是躊躇不前，生活的一切應該都是決定你是誰的過程，並加以體驗，去認知，去重新創造你是誰。

所有的事件都是創造”自己真正是誰“的機會
所有的事件，所有的經驗，都以創造機會為目的，事件與經驗就是機會，事件與經驗都是被拉向你的機會，我們把這些經驗拉向自己，以便可以把它們用做工具，以創造和體驗自己是誰，你們是誰的那個存在體，比你們現在所展示的這個存在體的意識要更高。沒有一個到你身邊來的人是偶然的……沒有偶然這個東西……沒有什麼事是隨便發生的……生命與生活不是偶然的產品，你吸引生活中的人, 事與環境，做為工具，藉此來締造你對自己最偉大的意象之最恢弘的版本，擁抱這歷程，以和平,智彗與喜悅來通過它，運用這歷程，將它從你所忍受的事情轉變為你所從事的事情，以之做為創造一切時間中至為輝煌的經驗之工具，此經驗乃是實現你神聖的本我。

跟自己的靈魂對話
你的靈魂是否像你的心智一樣寂寞？它是否被忽視得更嚴重？你上次感覺到靈魂有所表達是在什麼時候？你上次喜極而泣是在什麼時候？你寫詩嗎？作曲嗎？在雨中舞蹈嗎？烤過餅嗎？曾經畫過任何東西嗎？修復過破了的東西嗎？親過嬰兒嗎？在日出之際漫步過嗎？吹口琴嗎？聊天直至天亮過嗎？在海邊在樹林……做愛一連幾個小時嗎？與自然交談嗎？尋求神嗎？……你上次什麼時候獨自默坐, 航向你生命至深之處? 上次你什麼時候跟你的靈魂說, 哈囉?